考核销售额工资费用率，还是毛利额工资费用率？
这是个问题，很多老板和人力资源从业者傻傻分不清。
之所以难下定论，是因为这个问题，涉及企业的经营策略、工资预算和薪酬政策。
先看目的，为什么要考核销售额工资费用率或者毛利额工资费用率？
目的只有一个：提高工资的投入产出比。尽量用少的工资支出产出更多的销售额或者毛利额。
如果你认为目的是减少工资费用之处，那就大错特错，因为你没站在劳资双方共同利益的角度考虑问题。
再看案例。以下这个案例是流程管理和人力资源管理咨询顾问牛东方老师全程操盘的实战案例。
某零售企业，遭遇三年疫情和疫情后的萧条，果断提出如下经营策略：毛利额增速大于销售额增速。
这句话背后的逻辑是：市场形势不好，行业规模都在降，我认了，但是盈利能力不能降，毛利额得给我保住。
为了支撑这个经营策略，牛老师给客户导入了销售合伙人机制，让每个销售人员都当老板，自己给自己干，把组织狼性激发出来。
核心的薪酬政策制定逻辑是：将每个门店的销售人员分成小组，先设计小组的工资提成=销售额提成+毛利额提成，其中的毛利额提成占比80%，也就是说假设给这个组提100，那么80块钱是从毛利中提出来的，这就直接支撑了经营策略的实现。然后再设计二次分配规则，将组提成分到个人。
这个薪酬政策完美支撑老板提出的经营策略。3三个月后，人均毛利提高了30%。老板对这个结果很满意。
但老板一直有个困惑：用完牛老师的销售合伙人机制，我的销售额工资费用率咋提高了？以前控制在3%，现在快到5%了？我跟同行企业家比较的时候，他们的都比我低，是不是我赚的钱少了？
针对老板这个困惑，牛老师多了多次讲解，老板还不是完全认同，但在逐渐接受一个现实：
用上牛老师的销售合伙人机制，企业提业绩，员工涨工资。
1. 销售额工资费用率的确会上涨。因为销售额工资费用率=毛利额工资费用率*毛利率。毛利率与销售额工资费用率呈正比例关系，毛利率越高，盈利能力越强，销售额工资费用率越高。
2. 销售额工资费用率提高了，但并不代表企业不挣钱了，而是代表企业挣钱更多了，因为毛利额工资费用率下降了。
这个案例告诉我们：针对采用“毛利额增速大于销售额增速”经营策略的企业，要考核毛利额工资费用率，而不是销售额工资费用率。
想详细了解销售合伙人机制的，请搜索牛东方老师的《门店销售合伙人机制十讲》
版权声明：本站发布此文出于传递更多信息之目的，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件举报，一经查实，本站将立刻删除。
