胜诉99分：律师如何成功拿到案件代理权？

假若你是一位公司老板，公司现在面临一项1000万的案件，你需要找一位律师代理此案件。

现在有三位律师：：

A：认为胜诉可能性为100%，收费100万元；

B：认为胜诉可能性为50%，收费50万元；

C：认为胜诉可能性为0%，收费10万元。

你会如何选择呢？

就这个问题，作者以为客户会选择A或C。但现在却狠狠地打脸，大多客户都选B律师。理由是A律师随意打包票，收费用高，让人觉得不靠谱； C律师缺乏自信，所以不能把案件交给他； B律师分析得对，性价比最高。

但其实专业的法律人来看，B说的完全是正确的废话，因为大多数案件的胜诉率都将是一半的一半。

但客户是王道，只有获得案件代理权，律师才有用武之地。

最近看的邓海虹律师新书《胜诉99分：带教老师手把手教你诉讼实务经验》中律师如何成功拿到代理权，邓律师给出了很多建议。

邓律师从事法律工作近三十年，从法官到律师，所以每条建议都特别真诚。

邓律师说，想要成功拿到代理权，就需要成为客户心中的“C”位，站在客户的角度为他着想，因为只有洞察客户标准，才能更贴近客户的需求。

俗话说，打铁还需自身硬。专业知识是律师的内核，所以在接待当事人时应恰当的表述案件的思路。

这几年行业内出现一个新词“白嫖”，意思就是有些当事人借委托之名，蹭免费的咨询，最后自己用偷学来的知识东拼西凑，自行代理。

但免费的东西往往是最贵的。

就好比曾经我因看了一美食博主制作的视频，于是买了很多与博主一样食材，却整出了很多黑暗料理，其实买食材的费用远远大于购买成品的费用。

所以往往越大的案件，当事人在委托时就越会慎重，律师在接待时也可以甄别，所以对于咨询的小案件表述大致思路，大案难案则需进行细致全面的分析。

因大客户一般会货比三家，想要在众多律师中脱颖而出，就需要让客户感受到律师的专业能力，让客户放心把案件交给律师代理。

邓律师认为除了专业能力之外，干练的气质和专业形象也是必不可少的。

有人说，三十岁前的形象是父母给的，三十岁后的形象是自己给的。

世间对美的事物好感都会特别多一些，所以说，长相美在初接触还是比较占优势的，但对于客户来说，更关注的还是在案件本身，内在美才是真的美。

但对于不熟悉的客户来说，第一眼形象还是很的必要的。

朋友就遇到过这样的打击。

朋友阿红是一执一律师，平时很注意个人形象，一周末下午正在跑步时被朋友王凡电话叫去谈一个案件，王凡说他朋友有一案特别急，想找律师委托，所以想先谈谈，王凡跟阿红说，他那朋友委托律师意愿度非常高，谈好了就可以当场签合同了。

阿红本想回去换身衣服再过去，但王凡说，不用换，都是朋友，很随便的，加上朋友晚上还有事，就这样穿了一身运动衣阿红律师接待了这个当事人。

谈的细节不得而知，但这案件没签下来，王凡后来打听了一下，朋友说，律师的形象让人不放心。

听到这个理由，王凡与阿红都哭笑不得。

所以像不像，三分样儿，提升律师能力的同时，还应当注意自己的外在形象。

像这样贴心的建议书中还有不少，24个金句，24种行之有效的胜诉路径。

教年轻律师如何练就自己的基本功，如何精进自己的专业能力，真的是手把手的带领读者找到自己的节奏和方法，避免踩坑。

就像邓律师说的那样，“胜诉99分”，为何不是100分？因为没有完美的案件，只有不断努力的律师。