律师在微信生态上获取案源？转化案源？| 何川律师营销

据老何了解到的数据信息，微信2022三季度数据报告中提到微信的月活跃用户超过13.1亿人，小程序日活跃用户6亿，所以你想想微信的价值体量。

但是以老何的经验还是来聊聊法律人的微信生态重点有哪些吧，我给大家按重要及执行落地性权重顺序罗列一下：

个人微信号、微信朋友圈、视频号、视频号直播、微信搜一搜、微信公众号、微信小程序、微信附近、微信看一看。

我们常说，有人的地方就有潜在的法律需求，而需要帮助的用户也需要对律师抱以足够的信任才有委托意愿！而微信作为离用户粘性最高的平台，在其深耕是获取客户、提升转化以及打造律师个人品牌的重要一步！

作为律师如何借用微信生态体系的运营，发挥其最大价值呢？我们简单聊聊：

一、微信朋友圈：

要说最会玩朋友圈的人是谁？是微商，同时也是做微信朋友圈最成功的一批人，但把微信朋友圈做烂的也是这一批人…..虽有糟粕，但自有精华可以学之用之！

首先大多数用户通过转化后添加到律师微信里的，除非立刻有问题咨询，否则不会立刻进行沟通，这时候谁先开口谁就会被动，等待回复就等于经历被审视的过程！这种情况下律师如何与潜在用户建立信任度，如何提升自己的存在感，如何拔高自己的人设和品牌？

朋友圈，看似很简单，实则另有玄机！

1）你的朋友圈就是你的第一句自我介绍！头像和朋友圈背景建议要有自己的形象照，没有形象照客户无法想象与自己交谈的对象是什么样子，信任感很难建立！

2）朋友圈发再多的专业知识和文章也不如分享一次自己的成功案例或者开庭的内容！对于客户而言，案件胜诉结果与否和律师本人能力直接挂钩，朋友圈经常晒晒客户的好评截图、开庭、锦旗赠送、参会、胜诉案件等信息，有助于提升律师在客户心中的信任度！

3）比朋友圈设置仅3天可见更糟糕的是没有分组标签！每个人的微信好友里都有不同需求、层级的人群，所以律师在发送朋友圈时要想好这条朋友圈是要让谁看到！分组可以针对：律师同行、意向客户、客户、其他等层面设置，还可以根据自己对客户的分析加以其他分组的标签，以便于更细致化的运营朋友圈！

二、微信公众号：

还是那个老观点，目前微信公众号对绝大部分律师而言是个人品牌塑造的价值，是微信生态收录的价值，是提升信任，是长期复利获取潜客的价值！而阅读量粉丝等不是重点！

1）文章被收录，增强律师网络搜索权重！律师可以通过公众号平台输出自己的法律干货文章、成功案例集，标榜原创及搭配好自己的名称关键词、引流业务关键词等！用户在搜索相关法律问题或者律师本人时，能优先看到你输出的文章，这既是公众号价值的体现，也是律师做网络个人品牌和个人搜索权重的必要途径！

2）公众号就是律师自己搭建的网络百科、个人网站！公众号平台的主页功能栏模块上，可以设置引导添加律师好友的联系方式，可以添加律师本人的成功案例集，以及固定推送的律师本人的个人简介！可以说这就是微信平台版的个人词条，可以把其当做个人品牌网站运营！

三、微信视频号：

微信视频号是微信平台为数不多的公域功能，视频号有个特点，你点赞的内容你的朋友是可以看到的，通过别人的点赞，可以实现快速传播被更多热看到实现裂变！并且微信视频号可以搭配公众号和朋友圈共同宣传！是律师输出内容辅助微信生态做律师个人品牌打造及引流获客的重要工具！

1）与网友互动的过程就是转化用户为客户的过程！视频号与公众号的推流方式不一样，用户可以在视频号上刷视频刷到你输出的内容从而进行互动，你需要做的就是引导用户添加微信，这个本质就是律师被咨询和主动拓案的过程！

2）直播能更好的激活朋友圈里的潜在用户和挖掘新的客户！律师是个很特殊的职业，专业性强，足够体面，社会精英的代表形象！与直播带货不同的是，律师直播能直面有法律需求的用户，而律师要做的就是将这一部分的用户转化为客户！引导用户主动留下留下联系产生后续的转化机会！

老何自己就是微信生态运营的受益者，你能看到这篇文章就是价值之一！我也带领很多律师在微信生态拿到结果，但是发现还是有很多律师朋友有各种问题及误区，我简单列几个吧：

01 | 关键词：律师微信端输出内容一定要配上合适的关键词，品牌的、业务引流的、客户常搜索的等！想做品牌的都搭配同一个话题，以达到微信端全收录的作用！比如我的 #何川律师营销 #律营有术 。

02 | 长尾关键词：长尾关键词就是固定关键词的衍生词，这里老何写过一篇文章，有详细介绍长尾关键词的作用和功能，这里就不做过多赘述！

03 | 铺设量：首先无论是微信公众号还是视频号建议多产出内容，但是在微信生态上发出也很难快速见到成效，所以建议把微信生态已经花时间精力做了内容去全网全平台发布，例如：知乎、百家号、抖音、小红书、微博等平台….搭配上引导添加个人微信的话术，铺设量上来了就能被更多网友看到并添加！转化更多的咨询和潜在客户！

04 | 精准搜索排名：作为国内社交app龙头老大，微信搜索的排名展现也十分重要！而且微信这两年都在发力搜索业务！用户通过搜索地域+执业领域的方式搜索律师，排名越靠前被咨询被转化的几率越大。

目前微信也已经开通了搜索排名竞价，对于缺少网络个人品牌和案源的律师来说，微信搜索排名也是个不错的拓案平台选择！当然不花钱也可以做免费的类似SEO搜索技术，让微信搜索能排到首页。

我是何川，从事互联网运营及市场管理工作十余年，一个专注律师律所网络营销拓案的运营人，感谢你的阅读。