为什么大部分律师不自己去开律所，而是挂靠在其他律所?

我们先量化一下这个所谓的大部分律师具体占多大比例。

按照之前司法部公开的数据，全国2017年律师是36万，律所是2.8万家。

截至2017年底，全国共有律师事务所2.8万多家，增幅为8.3%。其中，合伙所1.8万多家，占66.5%，国资所1200多家，占4.3%，个人所8200多家，占29.2%。

从律师事务所规模来看

律师10人以下的律师事务所1.7万多家，占61.8%；

律师10人(含)至30人的律师事务所8900多家，31.5%；

律师30人(含)至50人的律师事务所1100多家，占4.1%；

律师50人(含)至100人的律师事务所500多家，占1.8%；

要注意这里面1.8万合伙所就是至少5.4万的合伙人（一家合伙所最少三个合伙人）。因为搞不清楚有多少是真合伙，有多少是挂靠，又有多少所是三个以上合伙人（合伙人越多税率越低），所以我们简单粗暴地把按照6.4万来算，36万律师差不多30万都是挂靠不自己开所的律师。

36万律师，3万所主任，合伙人按6万算无所谓了，差不多就是10%的人开所，90%的人不开所，就是本题所谓大部分。

接下来我们来算笔账，算算看一个律师自己一个人开律所划算还是挂靠划算。

现在挂靠在物业公司类型的律所，其实门槛是非常低的，行业内给的提成比例大概是70%~85%之间。律师创收我们就按照平均数的30万算。一个一年创收30万的律师，挂靠在75%提成的律所，到手收入是22.5万一年。

这样的律师如果自己开律所，除了年检费几万元之外，他要自己负担在城市中接待客户最基本的办公室，我们假设这位律师的律所规模在10人以下，大概也需要100~200平米的营业面积。律所要注册营业执照，对最低营业面积有限制为其一，其二就是大部分办公用房的得房率都很低，也就是五成。也就是说100平米的写字楼，使用面积也就50平米。200平米也就是100多。100多平米的使用面积，相当于一个三居室那么大，客厅加上谈判室、会议室，律所通常还要一个前台，加上必须要有的机房、工区，基本上200平米的律所在客户眼里就已经很小了。

在不雇佣财务人员、没有各种办公室、水电杂费等等各项成本的前提下，他能承受的租金必须小于一年5万才划算，实际上律所的成本大概是房租乘三，就是一份工资，一份房租，一份其他乱七八糟费用。

房租费用很好算。大部分城市都很难用一个月5000块就拿到一个100~200平米的办公面积。实际上在大部分城市，200平米的办公室的月租金都在一平米3毛~10毛的区间，就算按照最低的3毛算，也要一年二十多万。而租金越便宜的地方，律师费也越收不上去。人员工资和房子面积成正比，一般房子租的越大越贵，人员工资及其他成本也跟着上去。你整天窝在民宅里你就舍不得给助理多掏钱，你搬到上海中心然后一个月给前台3000能招到人吗？

其他律师可以分摊一些费用，但是这个费用并不稳定。一个是因为挂靠律师本身就随机性很大，再一个就是卡位费、管理费这种固定收费。所谓卡位费，就是律师从所主任手里租办公桌或者办公室。我可以确定的说，从所主任手里租房子，比从房东手里租要便宜。

因为所主任需要招聘大量律师来挂靠分担成本，所以收律师的钱一方面类似于包租婆，另一方面更像是倒贴——因为所有的所主任都希望自己所里挂靠的律师多多益善，就会存在竞争问题。如果你用比写字楼租金还高的价格转租给其他律师，那么在所主任的市场上就缺乏竞争力，所以实际情况就是：

全所挂靠律师的卡位费之和必然小于全所的房租成本

全所律师的挂靠费+卡位费=勉强摊掉所主任多出的成本。

当然不排除个别偶然现象。能做到挂靠律师上缴的管理费和律所成本抵消后不亏损的所主任都是经营奇才。综上，对律师来说挂靠比开所划算。61.8%的律所不到10人，这10个人的状态通常是一个人吃亏九个人划算。不过因为能出来开所的律师从一开始业务能力就比较强，所以实际收入上所主任虽然到手比例低，但是到手收入相对高。

这些事情没人提前告诉新主任，都是自己掉坑里之后才领悟到的。但是你很少见到所主任弃坑回去挂靠，这是因为，一旦人尝过了权利的滋味，让他放弃是很难的事情。经常是所主任偶尔提自己不想干了，下面律师各个摩拳擦掌甚至动手打起来，就为了争这个主任的位置。

律师界争夺所主任宝座的斗争，基本都是笑傲江湖岳不群、左冷禅那个模式，精彩的很。

宏观说完了，说说微观。

题目问的是为什么不做所主任，结果我说的都是为什么要做所主任，好像有些离题。

其实大多数情况下都不存在“账算明白了”划不来所以不做所主任，而是创业本来就不适合大多数人。我的一位朋友大我将近20岁，是我在律协当律师代表的时候认识的。他一直是所里业务第一的律师，一个人的管理费基本就罩住了律所的房租。所主任是他师父，他和所里是三七、七三。这位律师一年创收稳定在200万左右，也就是给所里每年贡献三四十万（还有一部分税）。

他们律所的办公条件奇差，所以这位大哥还自己租了个办公室，聘请了一个实习律师一个秘书，秘书是固定的，实习律师转正了就换。后来所主任打算退休，他和排名第二的律师竞争所主任的位置，折腾了一通人家所主任又病好了不退休了。但是因为折腾了这一次，他萌生了开所的想法。

我说的这个事儿是2014年、2015年吧。现在2018年了，他还没开成律所。

为什么开不起来呢？不是钱的问题。对大部分律师来说，一次拿出几十万租房子装修就是个很大的门槛了，对我的这个大哥来说，钱不是问题。他都在律师界混了十多年了，年年到手一百万以上，在北京房子也有，老婆孩子车子什么都有了，并不缺钱。

他缺的是时间。

办所本身很牵扯时间精力，而一个年业务200万的律师，本身的精力就非常有限，他要亲自接客户电话，谈业务，开庭，和各路朋友吃饭。他四十多岁的时候已经看着像六十的人。

然后现在北京基本不让你注册个人所，注册就要合伙所。我这个老友不缺合伙人的人选，但是问题就在他要搞的是真合伙，合伙人也不是挂靠的，是实实在在要出来和他一起开业务。那你们想他选的合伙人就和他差不多，业务额差不多，时间也就差不多。好不容易两个人谈好了，第三个人又打了退堂鼓。所以三年下来连潜在的合伙人也换了好几拨。

大概每次冬去春来，到了春节前后不忙着开庭的时候，老朋友就会想起开所的事情，一年两次非常规律（还有一次是国庆）。

评论问为什么律师要真合伙，其实不仅仅是真合伙，律师开所通常要找非律师当投资人。这是律师这个职业的特点：高度怕风险。

所以律师创业的导火索往往不是所里内斗，就是有一个重要的外部因素：某个老客户愿意给律师提供投资或廉价办公场所。

有实力开所的律师业务都不差：

1、大律师 = 要面子 + 怕风险

2、挂名合伙人 = 无风险 + 无面子

3、真合伙 + 投资人 = 无风险 + 有面子

所谓有面子，就是要租得起大办公室，豪华装修。我见过最可爱的一个“所主任”要求真合伙人每人出30万，这样他团队五个其他律师总共要出150万，然而他自己不出钱，而且一切权利都归他。

他从2010年筹办律所至今依然未能如愿。

我说的这些，是10%的所主任，和10%的能当所主任，但是因为种种原因没当所主任的律师的事。

还有80%的律师，他们为什么不做所主任呢？

因为没有业务啊。