国际贸易中常见的付款条款包括哪些 一．预付款 二．见提单付款

国际贸易中常见的付款条款包括哪些？

·一、预付款：买方需要在货物运输前提前支付全部或部分货款给卖方。这些方式对于卖家来讲风较低，但是对于买家来讲不够友好。

·二、见提单付款：买方在收到符合要求的交付文件后支付货款给卖方。这种情况常常出现买家付款不及时而卖家不敢交单的情况。

·三、货到付款：买家在收到货物后支付全部货款给到卖方。而会计贸易卖家可能会因为失去了对货物的控制权而造成钱货两失。

·四、信用证支付：即买家通过联系本地银行开立信用证，由银行作为中介承诺在符合信用证要求的条件下支付货款给到卖家。通常适用于大额交易，费用比较贵，流程比较复杂，对于中小买家来讲不是一个好的选择。

·五、开放账期又叫OA：买卖双方达成协议允许买家在一定的时间内延期支付货款给卖方。这种情况如果卖家没有第三方风险控制就会经常需要到期催款。

其实付款条款的选择通常是基于贸易双方的信任和交易的性质、买卖双方的实力等因素。同时外贸人也知道付款条款的约定对于双方的权益和风险承担都具有重要意义。

可是条款怎么谈？我们观察到在国内大部分传统贸易公司的做法是让小客户、新客户都先做预付款，而大客老客户碍于面子或者关系能允许货到付款或者看情况给账期。其实无论是看关系还是看买卖大小都不够合理。

从销售的角度买卖要尽快达成，其实尽量应该把选择权交给我们的客户。灵活的付款条款可以帮助业务的达成。当从财务的角度来讲风险如何把控？如果账期过长可能又会影响自身的现金流。

越来越准的外贸圈外贸人要学习香港和欧美贸易公司的做法，通过借助第三方金融比如保险融资、保理等手段来解决其痛点。