上周日跟大家讨论了四个大家问到比较多的创业项目，这周赢销参谋想跟大家分享的主题只有两个字：加盟！

本篇文章解决一个问题：要不要加盟，适不适合加盟，加盟好不好？

问题一：那么好赚，他怎么不去赚

不知道大家是否有接过招商加盟的电话，当时是否想过反问推销员一句“那么好赚，你自己怎么不去开”这样的问题？

你会好好的把一个赚钱的东西的送给人家吗？市面上有那么多大佬成功的案例，看的人多，成功的又有多少呢？

不需要工作经验，公司有专业人员帮你培训；

不需要开店经验，公司有专业人员帮你选址、装修、做活动；

不需要高额投入，只有X万元，开个XX平小店，月入过万，轻轻松松，胜过打工。

如果有这种事，那销售员还有空在那里跟你打电话，拿热脸贴你的冷屁股吗？

答案是有的，有两种情况可以解释以上这个问题：

第一、这些加盟的生意有风险，而且很高；

第二、这些加盟的生意有门槛，而且很高；

有一些靠谱的加盟品牌，门槛很高，不是销售员想加盟就加盟的，但是这种品牌一般也是想加盟的人自己找上来，根本就不需要什么推销加盟的员工！

问题二：风险有多高？

上面说到的第一个问题：这些加盟生意有风险，而且很高！不可否认，每一种生意都是有人亏本，有人赚钱，那么这个时候就要看比例了！

别听销售跟你吹嘘，也别信他带你去的示范店，那都是假的，此时就要展现出了你看了一千多集柯南、几部神探狄仁杰和无数香港犯罪电影所积累下来的调查推理能力了！

你要去观察的店，是和你将来要开的店很接近的那种：

主要观察门店地理位置、人流量、竞销售量、争对手的数量、门店的装修和摆设、员工的配置、产品的质量，甚至可以看看门店的口碑等。

如果运气好的话，遇到愿意陪你唠嗑的老板或员工，那么你会了解到更多的信息，跑几天可能得浪费你不少时间，但可能比浪费一笔钱划算。除非，你不差钱！

问题三：你有多少钱？

这两年其实大家都在劝说：不要做实体行业，不要做实体店，因为真的很费钱。所以有没有钱会涉及到两个问题：

第一、门店的经营，需要一定的成长适应期，可能需要面临一段时间的亏损或者利润较少的情况，此时你需要有钱支撑着，而不是只能挂牌转让；

第二、如果这家门店最终经营失败，这笔投资打了水漂，你能否承受得住损失？

开过店的人都知道，每天一睁眼，就得开始算钱，欠房东多少钱，欠员工工资多少钱，欠水电原材料多少钱，要做多少营业额，才能赚回来！

那些说要帮你选址，帮你装修，给你培训，帮你做活动，给你配原材料的加盟商，最后可能只是管杀不管埋的主！

只有你真正了解这个行业，才有可能在这桩生意里面赚到钱！

问题四：你有经验吗？

你是否有过该行业的工作经验，了解该行业的运营流程？

如果没有，那好吧，就算加盟商真的帮你选址，帮你装修，帮扶你培训，甚至帮你做好了开业活动，那么你真的懂得经营吗？

以加盟奶茶店为例：

你懂奶茶的标准操作程序（SOP）吗？

你知道客流潮汐是什么概念吗？

你知道如何管理你的员工才能让他们不偷钱吗？

你知道如何运营你的客户成为老客户吗？

你知道如何运营活动让客户自动裂变吗？

你知道怎么和房东搞好关系让他不坐地起价吗？

你知道上外卖平台的时候如何保证不被外卖平台坑费用？

你知道上了外卖平台以后如何优化排名吗？

你知道优质原材料的渠道和保质期吗？

如果有，或者大部分都懂得，那么很好，相信你会有自己的判断！

如果没有，那好吧，你说你可以边做边学，那我问你，你真的能做到边做边学或者学得过来吗？

问题五：你有优势吗？

加盟的目的无外乎是借助名牌的一点名气，降低用户选择消费的门槛，但你加盟的品牌真的有那么好吗，还是炒作起来的一时热度，等你装修完，热度就散了？

影响实体店生意的因素大体上可以总结为以下两个：第一个是地段，决定客流量；另一个是服务，决定回头率。

先说地段，要么你有钱，能找到一个地段好，人流量大的地方；要么你运气好，能找到一较比较便宜且地段又较好的地方。但是这都不保证一定赚，有可能你到最后才发现，自己是在给品牌方和房东打工也不一定。

再说服务，也可说是产品，或者说产品+服务，这就得看你自身的本事了。

除此之外，你还可能有资源优势。比如说你是卖包装的，然后你有一堆做电商的朋友，那么只要产品好，性价比较高，那也不愁卖！

综上所述，是赢销参谋关于是否加盟创业的一点建议，希望能够帮你做出正确的选择，有不如之处欢迎留言指正，也欢迎私信交流~

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