上周日跟大家讨论了四个大家问到比较多的创业项目,这周赢销参谋想跟大家分享的主题只有两个字:加盟!
本篇文章解决一个问题:要不要加盟,适不适合加盟,加盟好不好?
问题一:那么好赚,他怎么不去赚
不知道大家是否有接过招商加盟的电话,当时是否想过反问推销员一句“那么好赚,你自己怎么不去开”这样的问题?
你会好好的把一个赚钱的东西的送给人家吗?市面上有那么多大佬成功的案例,看的人多,成功的又有多少呢?
不需要工作经验,公司有专业人员帮你培训;
不需要开店经验,公司有专业人员帮你选址、装修、做活动;
不需要高额投入,只有X万元,开个XX平小店,月入过万,轻轻松松,胜过打工。
如果有这种事,那销售员还有空在那里跟你打电话,拿热脸贴你的冷屁股吗?
答案是有的,有两种情况可以解释以上这个问题:
第一、这些加盟的生意有风险,而且很高;
第二、这些加盟的生意有门槛,而且很高;
有一些靠谱的加盟品牌,门槛很高,不是销售员想加盟就加盟的,但是这种品牌一般也是想加盟的人自己找上来,根本就不需要什么推销加盟的员工!
问题二:风险有多高?
上面说到的第一个问题:这些加盟生意有风险,而且很高!不可否认,每一种生意都是有人亏本,有人赚钱,那么这个时候就要看比例了!
别听销售跟你吹嘘,也别信他带你去的示范店,那都是假的,此时就要展现出了你看了一千多集柯南、几部神探狄仁杰和无数香港犯罪电影所积累下来的调查推理能力了!
你要去观察的店,是和你将来要开的店很接近的那种:
主要观察门店地理位置、人流量、竞销售量、争对手的数量、门店的装修和摆设、员工的配置、产品的质量,甚至可以看看门店的口碑等。
如果运气好的话,遇到愿意陪你唠嗑的老板或员工,那么你会了解到更多的信息,跑几天可能得浪费你不少时间,但可能比浪费一笔钱划算。除非,你不差钱!
问题三:你有多少钱?
这两年其实大家都在劝说:不要做实体行业,不要做实体店,因为真的很费钱。所以有没有钱会涉及到两个问题:
第一、门店的经营,需要一定的成长适应期,可能需要面临一段时间的亏损或者利润较少的情况,此时你需要有钱支撑着,而不是只能挂牌转让;
第二、如果这家门店最终经营失败,这笔投资打了水漂,你能否承受得住损失?
开过店的人都知道,每天一睁眼,就得开始算钱,欠房东多少钱,欠员工工资多少钱,欠水电原材料多少钱,要做多少营业额,才能赚回来!
那些说要帮你选址,帮你装修,给你培训,帮你做活动,给你配原材料的加盟商,最后可能只是管杀不管埋的主!
只有你真正了解这个行业,才有可能在这桩生意里面赚到钱!
问题四:你有经验吗?
你是否有过该行业的工作经验,了解该行业的运营流程?
如果没有,那好吧,就算加盟商真的帮你选址,帮你装修,帮扶你培训,甚至帮你做好了开业活动,那么你真的懂得经营吗?
以加盟奶茶店为例:
你懂奶茶的标准操作程序(SOP)吗?
你知道客流潮汐是什么概念吗?
你知道如何管理你的员工才能让他们不偷钱吗?
你知道如何运营你的客户成为老客户吗?
你知道如何运营活动让客户自动裂变吗?
你知道怎么和房东搞好关系让他不坐地起价吗?
你知道上外卖平台的时候如何保证不被外卖平台坑费用?
你知道上了外卖平台以后如何优化排名吗?
你知道优质原材料的渠道和保质期吗?
如果有,或者大部分都懂得,那么很好,相信你会有自己的判断!
如果没有,那好吧,你说你可以边做边学,那我问你,你真的能做到边做边学或者学得过来吗?
问题五:你有优势吗?
加盟的目的无外乎是借助名牌的一点名气,降低用户选择消费的门槛,但你加盟的品牌真的有那么好吗,还是炒作起来的一时热度,等你装修完,热度就散了?
影响实体店生意的因素大体上可以总结为以下两个:第一个是地段,决定客流量;另一个是服务,决定回头率。
先说地段,要么你有钱,能找到一个地段好,人流量大的地方;要么你运气好,能找到一较比较便宜且地段又较好的地方。但是这都不保证一定赚,有可能你到最后才发现,自己是在给品牌方和房东打工也不一定。
再说服务,也可说是产品,或者说产品+服务,这就得看你自身的本事了。
除此之外,你还可能有资源优势。比如说你是卖包装的,然后你有一堆做电商的朋友,那么只要产品好,性价比较高,那也不愁卖!
综上所述,是赢销参谋关于是否加盟创业的一点建议,希望能够帮你做出正确的选择,有不如之处欢迎留言指正,也欢迎私信交流~
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