揭秘律师的收入

作者：李舒，北京云亭律师事务所创始人

谈钱，说收入，总是敏感的，也是神秘刺激的。二八法则或者一九法则，在哪个行业基本都普遍适用，律师行业也不例外。除特别说明外，都是说税前，都是基于法律服务且我理解范围内属于正常合法收入。简略如下：

1.北京2023年律师行业平均创收约80万元，创收也可以理解为发票额。律师行业税负成本比较高，不同律所税负标准和成本制度可能会有区别，扣除税费、办公司费用人员费用等成本外，能用于养家糊口的钱，合理范围大致在40%~60%左右，也即32~48万左右。

2.以上数据只是平均数，相当多工薪律师月薪两万以上，还有很多独立律师创收不足20万，在北京则属于勉强过了温饱生存线。其他城市情况不太一样，平均创收0~30万~50万~80万，大致无外乎这几个区间。

3.上海广东等发达城市高一些，甚至可能超过北京，中西部低一些。比较特殊的是北京周边省会城市，如石家庄就特别，平均创收甚至可能低于中西部城市。一方面是因为石家庄并非河北的强省会，另一方面距离北京太近，稍微优质的业务都会优先委托北京律师。

4.就省会大城市而言，无论哪个城市基本都会有创收过五百万乃至千万的律师，在地方属于根基深厚、人脉广博、社会资源相对比较丰厚的年纪稍微较大的群体。要是在二三线城市或者三四线城市，创收过百万就属于高收入了。在发达城市外，基本没有成熟的工薪律师这个群体，这就影响了团队发展、专业分工和精细作业的业务水准。

5.无论什么城市，工薪律师月薪超过一万元的，就是比较好的律所和团队了，行业数据而言，律师助理、实习律师、助理律师阶段月薪过万就已经属于超过大多数人的20%乃至10%了。月薪二万以上乃至三五万，年收入在50万到100万的工薪律师，就行业平均数而言，基本也是凤毛麟角，主要集中在发达的特大城市。

6.就单个律师作业能力而言，发达城市中一个独立律师的业务上限大致在150万元左右，超过这个数就要考虑助理，甚至有执照的工薪律师，非诉业务可能要低一些。基本上按照每增加150万加个助理的规模发展团队，当然也有一些利润高些，不在此限。大致可以从团队规模和业务类型判断合伙人创收。

7.以北京律师为例，创收50万以下占绝大多数，也有相当一部分创收在20万以下，生存就比较艰难了。有些律师太早独立，有的刚拿执照就独立，我认为这是不可取的。在北京创收低于50万，就很低了。

8.创收在50万到100万之间的律师，很多都是已独立多年乃至十年以上的律师，很多跟我同年入行的律师，相当多都在100-150万这个区间。

9.创收过100万算是过了一个安全门槛，但很不确定。不到100万时总会担心第二年收成不好、运气不好。毕竟，多数律师是靠天吃饭。过100万之后，就有相当一部分收入来自比较稳定的客户和业务，算过了焦虑期。

10.创收150万是一个重要台阶，开始考虑形成团队了。有了团队，就会有分工，就会有意识经营自己和团队，就会有营销研发等自觉和不自觉分工。在北京创收在200万以上，基本就有稳定团队了。

11.有人关心是先有团队还是先有业务，有些年轻律师张罗在一块搞团队，一段时间后发现搞不下去。这里有一个悖论，是先有团队还是先有业务，是先有创收还是先有团队，很多人没想明白。

12.如果一个团队创收超过300-500万，而且连续三年左右都能保持这样的水准，那么这算是比较成熟的合伙人和团队了。在北京，这个比例可能为10%左右。

13.还有很多更高的，我认识不少所权益合伙人创收门槛基本800-1000万以上。一般都会有合伙人、团队秘书、各级工薪律师、助理和实习生等，围绕一个主要的业务领域，构成一个作战单元组成团队。在北京，这个比例可能为1%左右。

14.还有创收特别高的，比如超过3000万、超过5000万的，属于人中龙凤比较厉害的了。大家要相信一点，这个阶段的合伙人，他们的专业能力、勤奋自律程度、商业敏锐敏感度等，各方面都顶级优秀。并不是靠所谓资源和关系。

15.我见过最高的，创收超过一个亿甚至接近两个亿的规模，基本是重大争议解决及风险代理收费，团队很大，合伙人业务能力、市场能力都是顶级的。当然，这些都是凤毛麟角，可遇不可求。

不过，合法安全更重要，前面其中几位都出事了。

本文来源：法客帝国

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