律师如何成为垂直细分领域的专家？

著名作家池莉说：“人生可做的事情很多，但实际上不知有多少聪明人，一生都没有做好一件事。”人生苦短，不可能面面俱到，即使在一个领域成为专家，也算是成功的人生了。特别是在细分领域，你只要比别人做得好那么一点，就可以迅速弯道超车，获取垄断性的收益。日本著名的企业家稻盛和夫，被称为“经营之圣”，带领 2 家企业成为世界 500 强。他的管理经验总结为 2 个字“精进”，意思是死磕。在当今后疫情时代，大环境下经济下行，只有死磕派才能生存。浏览稻盛和夫几乎所有的书籍，他在书里提及最多的就是努力、努力、努力。唯有下定决心选择细分领域，死磕并努力坚持不懈地走下去，你才能成为专家，实现弯道超车。

如何找到一个有发展潜力的垂直细分领域？又如何成为这个领域的专家呢？这个过程不但需要外在因素的支撑，而且更需要内在的坚持。

内外结合，术业专攻，你才能脱颖而出。

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发现自己的兴趣

万丈高楼平地起，想在垂直细分领域成为专家，我们要定位一个专业，可以尝试先从自己喜欢并擅长的入手。

兴趣是最好的老师，我们从法学院毕业进入社会，最开始的一份工作，如果能与自己的专业结合，那就可能快速上手。例如，如果你在研究生阶段选择的是知识产权专业，这些年来，人工智能、大数据、新媒体等多种新兴领域的发展突飞猛进，这对有关知识产权的立法、执法、司法都是机遇和挑战。这时候找到一个律所专注知识产权业务，既然是你自己喜欢的专业，那么你进步的速度、未来发展的前景，都可能快速赶超同龄人。

虽然我们常说，人贵有自知之明，但发现自己的兴趣，有时并不是一件容易的事情。当然，你可以有意识地尽可能花少的时间，去尝试发现自己的兴趣，但有时，我们的兴趣可能是由一个小概率事件激发的。我很小的时候，有一天在家门口玩，一对来中国旅游的外国人经过我家门口，看到天真活泼，扎着羊角辫的小朋友，就想给我拍一张照片。当然，当时他们讲的英语我不可能听懂。他们和我妈妈通过手势比划沟通后，真的用拍立得相机给我拍了一张照片，当时看着照片相纸从相机里慢慢打印出来，我惊呆了，就想着长大后一定要学习英语。我学会英语后要走遍天下，看世界的想法，从此扎根内心。因为热爱英语，所以从上小学中学开始，我一直对于英语学习非常投入。直至高考填报专业，大学毕业找工作，我都只想着要做与英语专业有关的事情，从没想过学其他的。年轻时候找到了自己喜欢的和英语有关的工作，我的工作热情高涨，参加工作后，每天都盼着天亮，赶快工作。直到今天，仍然每天坚持背单词。我很庆幸，一开始找到了自己喜欢并擅长的工作。

但后来自己曾经热爱的行业受制于全球经济发展的速度放缓，行业前景日渐不被看好，我也不得不重新寻找自己新的职业定位。当然其中又经过了几次的犹豫、选择和权衡，后来发现自己对于帮助别人很有成就感，而律师行业正好可以满足自己的兴趣，所以从事律师行业，寻找到了自己的职业定位。

如何发现自己擅长的领域？擅长是可以通过长期实践并习得的。因为人作为一个独立的个体，呱呱落地，并非事事精通，生来就会，需要经过后天的学习和练习，才能掌握本领。在自己最擅长的领域发力，才容易形成压倒性优势，弯道超车。

如何知道自己擅长哪个领域？

第一，可以尝试凭感觉去发现。

静下心来，用心感受一下自己内心对这件事情的想法。如果内心讨厌或反感的东西，你是很难学习并擅长的。

第二，可以从自己的兴趣爱好入手。

很多时候一个人之所以乐此不疲地从事某个工作，并将其发展为自己专长的领域，兴趣爱好是一个非常重要的方面。因为我们做事不可能一击成功，在工作的经历中可能会遭遇失败，如果没有兴趣的支撑，有时可能就难以坚持了。

第三，可用实操来验证。

有时候你认为自己擅长某一领域，等到真正动手做，发现差异很大，尽管自己已经很努力了，但仍旧很难实现预定的目标。多数情况下，必须亲身经历，多尝试，做过一段时间，才能确认自己是否擅长。

人生能找到自己喜欢并擅长的事业，是非常幸福的。

如果不够幸运，既不知道自己喜欢什么，也没有找到自己擅长的优势，那就通过数据找到趋势红利，跟随趋势中的律师团队共同前进，并在其中磨炼，获得擅长的本领，再慢慢喜欢上它。

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判断行业发展的潜力

想成为专家，兴趣和擅长只是触发的契机，找到一个具有发展前景的细分领域，才是必要的前提。我们寻找的细分领域，必须是顺应时势发展，能够分得趋势红利的行业。

如何挑选出一个有趋势红利的细分领域呢？

看中国宏观发展数据。中国政府大力扶持的产业，就是未来的朝阳企业。例如，新能源汽车，前有国家政策的持续支持，后有各种产业链的相继配套，新能源肯定是发展趋势。这个大赛道，有宏观层面的加持，市场足够大，一定大有可为。例如芯片制造行业、跨境电商，是一个天天创富的行业，至少还能干 10 年。通过百度指数、国家部委和省级政府的官网数据、各省市政府的年度工作报告数据、知网专家的行业战略论文等途径，都可以获取中国宏观经济前景的数据和信息。

看细分领域的发展数据。例如新能源汽车、人工智能就会涉及芯片制造行业、跨境电商，这个细分领域至少还能创富 10 年。与这些行业有关的经营性数据，可以从企查查的工商登记资料、巨潮网上市工商公开的业绩报告、财报、企业的核心专利、市场舆情等方获取。研究好市场后，其对应的数据安全合规、知识产权等业务，也将会是下一个十年的风口。

看法律风险数据。查看国家裁判文书网的判例、案件数量走向趋势、Alpha 数据库等平台，都可以通过平台自动生成的数据分析报告，深入了解数个行业的法律风险点，找到某个前沿问题或者系列风险点，也不是很难的事情。

看竞争对手。找到热门趋势的细分法律服务后，你还要研究市场上的竞争对手情况。找到这个行业的对标律师团队，把他们研究透彻，里里外外搞清楚。例如，他们为什么做的好？他们获客的方法有哪些？他们提供法律服务的细节，哪些做得好？他们遇到过什么坑？有什么经验教训？我们做法律服务的，拼的就是细节。如果我们从中能研究出，他们取得今天的成就，做了什么步骤，优化了什么，业绩提高的原因等，这都是为我们日后的生存和发展提供重要价值的。

有时选择比努力更重要，方向比方法更重要。

例如，我在例行浏览国土资源部的官网新闻时，突然看到全国土地确权工作，要从 2019 年开始，为期 3 年。土地确权工作必然会涉及土地和房产，可能会引发土地权属登记纠纷。我马上查看裁判文书网，发现土地权属纠纷的案件，的确呈现逐年上升的趋势，而且大多数的案件都一路打到了最高人民法院。法院裁判数量的趋势数据说明，土地权属类案件往往涉及价值很大的不动产，当事人常常不会轻易放弃，一般会把程序走到底。我们就针对土地权属争议案件，做出大数据报告，分别从法院层级来分析，不同法院裁判思路有什么不同，证据的采纳程度如何。为什么同一个证据，在基层法院就被采纳，而在最高人民法院就被驳回呢？通过基层法院、中级法院、各省高级人民法院、最高人民法院 4 个层级的大数据报告刊发后，不到一个礼拜的时间，就接待了十几拨客户上门咨询。事实证明，我们对土地权属争议数量的走势判决是准确的。

确定好专业方向后，就要在这一领域深耕，有计划有步骤的坚持输出，你才能获得成为这个领域的专家的加速度。

首先要坚持学习。学习是律师行业最大的特性，而要想成为一个细分领域的专家，你更是需要终身学习。既要学习法律知识，也要吸取行业的商务知识，因为有时仅仅依靠法律知识并不能解决客户的问题。

重新学习专业教材，构建法律专业的知识体系，是第一步。我在执业的当初，选择土地纠纷的行民交叉领域一段时间后，深感行政诉讼和民商事诉讼理论知识的不足，又重新拿回法考三大本，下载了各大法考机构的免费培训课程，每天坚持用 2 倍速听课学习。当年参加法考，基本靠死记硬背，在执业实践中，马上暴露了只会法条不懂应用，基本功欠缺的马脚。我去图书馆借阅了好多与土地交易有关的法律专业书，以每周一本的速度咀嚼。当然这仍旧是不够的，遇到自己不懂的问题，还要深度查找网站、微信公众号等互联网上的相关文章。但凡文章中有涉及的专业观点，发现存在疑问和不懂的地方，就去尝试加作者的微信，进一步请教学习，并同时在对方朋友圈，找到更多的专业文章、专业书籍、学术活动圈，争取各种学习的机会。

尝试写作，是第二步。看多了专业文章之后，自己就要尝试开始动手写作，输出自己的观点。因为自己构建的专业知识体系，能否经得起推敲，需要接受外界的反馈与检验。我在做足充分准备后，先是开了个人公众号，把每天自己真实的所学所思所想所学，都一股脑的写出来，等待网友和粉丝的“拍砖”。

除了看大量的教科书、专业书、专业文章还远远不够，因为法律专业的理论和实践的距离很长。所以我还坚持上网看法院判例。针对自己不懂的专业知识点，定点检索案例，把各地法院的判决书，关于这个观点的论述精心研究、抄写，加深记忆。随着看判例的速度越来越快，阅读的判例积累得越来越多，我就在想应该把这些判例中的不同观点和知识点总结出来。先是写大数据报告，分析数据，总结知识，分享给大家，一年下来写了 10 多个不同领域的大数据分析，持续刊发在公众号上。当时很多人在后台留言，讨论文章中的问题，表达不同的观点。我也从交流中了解了不同思维方式、抗辩角度。同时在 1 年的时间内，我还写了 30 多篇小文章，同样刊发在自己的公众号上，收获了一大堆微信好友，自己感觉成长特别快。之后又在公号开设专栏，增加曝光率，把团队办理的案件、细分领域的热点问题持续发表观点和见解。

经过短短 3 年深耕和积累，我们逐渐在土地诉讼领域获得了律师同行们的认可。不时有来自于全国各地的律师同行，推荐案件给我们代理。特别是在我们的《土地争议行民交叉裁判规则与案例解析》一书出版后，连抖音上的农民粉丝，也纷纷下单购买，越来越多的人慕名前来。

法学理论基础逐步打扎实后，我们就要开始提升解决问题的能力了。

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专业化的方法

理论与实践相结合，是成为专家型律师的第三步。

专家型律师的成长，有赖于钻研某一类法律业务，能更快的找到客户的风险点，加上你在这个领域比较深的研究成果，很容易成为该领域的专家，这时可以进入行业圈子里展示自己了。通过阅读、关注、掌握这个行业的各种商务资讯，你可以从微信公众号文章的出处，找到对应的行业圈子的社群。有的社群是免费的，有的是收费的，你可以根据自身经济条件选择付费与否。进入社群后，要有准备的积极发言。针对一些痛点难点问题参与讨论，要在理由充足的前提下，坚持自己的观点，展示专业度。讨论结束后，把讨论的观点、分歧、共识加以总结，就可以写出一篇文章，展示各方观点，分析利弊，发展行业圈子。同时，争取机会成为行业协会的专家库成员，增加与高端商业圈接触的机会。我们可以利用行业活动等契机，积极参加活动，会后和各位嘉宾和企业家保持联络，请教和交流商业上的知识，同时分享解决方案，确保在商业圈内外都随时能看到你的身影。当企业家们有问题需要找人咨询或处理的时候，你自然就成为他们身边的专家。无论咨询是免费或收费，必须要通过频繁的业务实践来验证自己解决问题的能力，并持续提升。

我们在进入行业协会以及参加协会活动时，会把自己写作的书籍赠送给与会的企业家和潜在的客户。企业家们一开始并不了解我们的专业以及精擅程度，但是当他们拿到我们的专业书后，马上就会留下深刻的印象，并且会通过微信或电话，与我们时常保持联络，沟通他们在生产经营遇到的问题。很多的行业协会每年都有各种会员培训服务，我们也主动定制课程，在协会内部或者走访会员企业时，持续宣讲。在讲课的过程中，很多企业家可能会提出他们经营中的疑问或者难题，如果你能圆满解决他们的问题，毫无疑问，在他们的眼中，你就是能直接解决问题的专家，而不是只懂法律的工具人。

为了能更多的了解行业知识，我们还花费了不菲的代价购买协会开设的各种收费课程，边学边问，边问边学，在学与问的过程中结识了更多的人脉。而且要与各个专家委员会经常互动，你遇到不懂的问题，可以去咨询其他专家。而作为回报。其他专家遇到法律问题时，也会咨询你。逐渐的，你开始慢慢破圈。

通过系统的学习，坚持输出，到能够系统的解决问题，无论你想不想成为这个行业的专家，在客户的眼里你已经成为了专家。

这个世界上没有什么简单、轻松、又能赚钱的项目，方向对了，决心和坚持才是万能的。这甚至比天赋更重要。你一旦投身细分领域，你就能很快成为品类第一，成长速度保证令人咋舌。

最后要注意，在这个过程中，你可能还会遇到以下一些困难，但谨记千万不要退缩。

第一，如果自己的生存还没满足，建议你先解决生存问题，短时间内不必拘泥于成为细分领域的专家。而是一边吃饱饭，把时间、精力和钱分出一部分比例，投入到专家赛道的准备工作中。

第二，找到自己喜欢又擅长的事是需要过程的，也许几个月，也许几年，甚至更久。你必须不断试错，别轻易放弃。

第三，在这个过程中，你会遇到竞争对手。不要与对手竞争，而是与其合作。找到与对手差异化的地方，把差异化做成产品，在更细分的领域做到领先。

第四，如果同龄人都在做万金油律师，而你专注细分领域，这长期积累的过程可能会让你焦虑，但其实任何工作都一样，无论是卖米粉、卖水煎包、卖服装、卖电脑，只要每次做得要比上次好，比上次快，慢慢的你能做到身心合一，排除一切干扰，你就会逐渐享受到工作带给你人生的乐趣。

第五，如果真的万不得已，你也不必太在意自己是否喜欢或擅长，先把手头的事情做好。反正作为法律工作者，处理案件是你必须要做的事情，既然要做，你就要全情投入，努力让自己每天都进步一点，做到比多数人擅长，总有一天能找到自己喜欢的事情。

第六，在拼搏的过程中，有时力度过猛，身体可能会出现异样，此时赶快停下来，放平心态。注意保重身体、劳逸结合，照顾好家人，做好时间管理。人生的路很长，还有很多的美好时光，在远处等着我们去绽放。

准备好了吗？让我们在下一个路口，等待你成为某个细分领域的专家，不见不散。

【作者简介】：宋静，广东诺臣律师事务所律师，执业 10 年，福律阁土地诉讼创始人。擅长疑难复杂土地诉讼（行民交叉类），只做别人败诉的案件。专业领域包括：国有土地使用权合同纠纷、城市更新、闲置土地收回、招商引资合同、合作开发建设、违法用地、违法建设、土地权属登记、承包经营权、宅基地纠纷等。著书：《土地争议行民交叉裁判规则与案例解析》（中国法制出版社）；《行政机关出庭应诉必备核心技能》（法律出版社，拟出版）；《政府监管与行政合规》（中国法制出版社，拟出版）；《法律明白人》（司法部普法教材，中国法制出版社，拟出版）；《互联网时代律师必备核心技能》（法律出版社，拟出版）。