以案“证”名，因“信”长久——专访证信律所高级合伙人赵焱律师

赵焱证信律师事务所高级合伙人，管委会主任yan.zhao@zhengxinlaw.cn

北京市证信律师事务所自2006年创立以来，坚持服务高端客户的专业化定位，以重大商事争议解决、金融证券、科技法律等作为核心业务领域。经过十余年发展，证信办理了一系列具有重大影响力的典型案例，包括“中国对赌协议有效第一案”（富汇投资等三家投资机构与宁夏泰瑞制药增资扩股协议纠纷仲裁案）；“首例上市公司控股权拍卖案”（西藏锋泓、中际钰贷与北京融昌航等金融纠纷案）；“国内首例资管计划保底条款无效案”（中天钢铁集团有限公司诉三度星和（北京）投资有限公司证券投资交易纠纷案）等。随着多名具有行业地位的资深法律专业人士不断加盟，证信已经在业界获得了高度认可及广泛影响力。今年，证信入选2021年ALB China精品律所榜单。我们专访了证信律师事务所高级合伙人，管委会主任赵焱律师，听她分享证信的成功经验。

ALB：受2020年整体经济形势影响，很多律所业务收入下滑，为什么证信却高速成长？

赵焱律师：证信一直以来都专注于金融和科技行业的头部企业，承做非常具有挑战性的案件，经济下行与违约纠纷是相伴生的，因此我们的业务量不降反升。我们能够实现增长，也源于证信2018年以来采取的两项举措：

一是前瞻性业务布局。法律是个附属性行业，必须时刻研究国内外宏观经济规律的发展变化。例如：近几年经济增长停滞导致大量违约事件爆发，这不是孤立的短期现象，而是一个明显的周期。为此证信整合力量，研发推出“金融投后风险处置”法律业务，向我们之前的金融客户推广，取得了非常好的效果；又例如，许多科技企业上市过程中面临知识产权法律纠纷甚至被“恶意技术敲诈”，证信就根据这个问题推出了“大知识产权战略规划及科技资产合规业务”。

二是服务产品差异化，例如，面对经济下行、众多债务人破产的情况，常规民事法律途径无法满足客户的需求目标。证信运用金融刑民交叉、跨境债权追偿、境外平行破产、困境资产重组、法律诉讼与投行交易结合等综合手段，为客户制定兼顾商业交易与法律博弈的最优方案，实现客户利益最大化。

ALB：证信是如何做到这些差异化的？在证信成功完成诸多行业第一和开创性案例的背后，关键因素是什么？请结合一两个案例与我们分享一下。

赵焱律师：1、合伙人的丰富执业经历和多元化团队是证信的核心竞争力

证信70%以上的合伙人拥有博士学位，且在律师执业前曾担任过司法机关和金融机构、金融监管机构的业务部门负责人。长期积累的法律实战经验和深厚的人脉资源奠定了证信的出众业务能力，善于帮助客户解决在其他机构无法得到解决的法律难题。例如，争议解决部合伙人均具有法院、仲裁机构的工作背景；再以金融证券部合伙人为例，他们均来自于证券投行、证监会、公检法机关，在行业内属于少有的“豪华阵容”。这在解决客户的重大疑难案件时（特别是在传统民事诉讼、破产重整常规程序已经穷尽手段的情况下），更可以体现出证信的竞争优势。

2、享受挑战过程、永保创新是证信合伙人的集体性格

证信设立之初的定位就是成为一家精品律所，希望以专业能力获得客户的尊重和认同，例如我们克服外人难以想象的巨大压力，在最高法院判决对赌无效案例的背景下，取得了全国首例的对赌协议胜诉裁决，一些媒体和投资机构评价说这个案例解决了中国股权投资行业所面临的最大痛点，给行业挽回了几千亿的价值！这类案件在给我们带来较高收益的同时，更给我们很强的心理满足感和成就感。此外，证信的客户基本是各自领域的头部企业，他们也会不断给律所提出前沿问题和需求，带动律所一直保持创新的动力。

ALB：证信的律所文化和愿景是什么？这样的理念对律所的发展有着怎样的推动作用？

赵焱律师：我们的理想目标是：创造一个友好的生态环境，聚拢更多法律专业能力强的“大师级”律师。国内规模较大的律所中，少部分律所采取公司化管理模式，主要从事相对标准化的法律业务，而更多律所则采取非公司制，以团队化模式从事非标准化法律业务。前者的局限在于一人控制，难以容纳更多“能人”加入；后者局限在于，内部利益博弈和管理成本消耗较大，业务能力强的律师所获得的利益不如善于人际关系和市场营销律师。证信合伙人深知这些问题，因此，我们希望通过控制律所人数规模，以律师为业主、打造舒适的社区生态，吸引更多专注于法律业务本身的专业律师加盟，最大限度减少内部博弈存在的空间，这样才能把有限的资源用于为客户提供更大的价值。

ALB：2021年已经拉开帷幕，证信有着怎样的预期和展望？

赵焱律师：2020年证信新增了多家金融机构和高科技头部企业客户，为后续业务增长奠定了基础。据已签约合同额预测，未来12个月证信的业务增长将更加迅速。我们在原有高质量法律服务基础上，不断完善、提升；在创新业务领域，我们将持续研究和探索，争取为客户提供更多、更好的法律服务产品。