张茂荣律师：从小所到大所，再回小所，我的中小微律所生存发展观

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由深圳市律师协会中小型律师事务所发展与指导工作委员会主办、广东粤湾律师事务所承办的首届“深圳中小微律师事务所生存与发展研讨会”，将于今天下午在深圳福田中心区安联大厦B座36楼举行，我分享是《从小所到大所，再回小所，我的中小微律所生存发展观》，受时间所限，可能无法讲完，故推文，方便各位主任了解。

一、我的履历：5家、15年以上小所主任，5年大所高伙

29年前执业（1993年3月，当年无需实习）；

21年前（2001年）创办安徽安康所做主任；

18年前（2004年）来深圳二次创业；

16年前（2006年）创办广东亿商所做主任；

13年前（2009年）做广东诚于信所主任；

12年前（2010年）收购广东信荣所做主任；

5年前（2017年）从鸡头到凤尾，加盟深圳盈科做股权高伙（一篇离别感言传遍大江南北）；

今年（2022年），离开盈科重回小所，而今迈步从头越，以梦为马，纵横粤湾（做粤湾所主任）。

生命不息，折腾不止，执业轨迹两个字——折腾！

离别感言（杭州律协转载）

二、五年前我为什么要“弃小从大”？

1、业务单一，专业二手房争议解决，受楼市政策影响大，经过2015“330政策”，深圳房地产市场整体进入萧条阶段；

2、“里子强，面子差”：办公条件简陋，128平米的商住楼，门厅也是唯一会议室，一进门看到主任室，与大客户印象严重不匹配；

信荣所（图为央视采访）

深圳盈科接待层

3、麻雀虽小五脏俱全，助理兼行政，大小琐事都是自己上，既是头又是兵，既要研究专业，又要管理律所，时间精力来不了；

4、缺乏同行交流，不懂税筹，抗风险能力弱，被客户恶意投诉后诚惶诚恐，疲于应对；

5、“所小言轻”：即便是自己做了律协房委会副主任，信荣所被深圳律师公认为二手房专业化精品小所，被深圳律协作为专业样板，仍然不被律协、司法局、政府重视；

6、业务单一，律师之间没有业务合作和协作，而律师同行才是专业律师的最大客户和帮手；

7、无法招投标，即便是我们的二手房法律强项，也入围不了政府采购的圈子；

8、小作坊式发展，自生自灭，没有同伴，没有归属感，独木难支，撑不起自己的“野心”；

9、十余年小所主任，不知道大所是怎么玩的，想去看一看，开开眼界……

三、五年后我为什么又“弃大从小”？

1、大所不能“任性”：大所管理者要照顾大局，律所、律师、客户之间发生利益冲突时，首要考虑因素是避免律所风险 ，必然无法重视律师个人利益。五年大所历练，增大了格局，增长了实力，可以自己开所任性了；

2、利冲太多（包括非诉），影响到团队发声，不得不谨小慎微、步履维艰，以致于直接阻碍了我们的商业模式；

3、性格不兼容，如对待逃避律师费客户的恶意投诉：自己坚持公平正义，绝不与恶人无底线和解，律所则让利求和，免生是非，由此导致自己不开心，然于我而言，愉悦的心情是工作赚钱的前提和基础（可以不接单，不可窝心）！

4、想法多，比如和相关单位合作，没有主体单位，无法实施（连公众号都没法认证）；

5、情感体验不及小所：“大所泛泛，小所莫逆”、“大所资合，小所人和”——大所人多，每天见不同的人，好像认识了很多人，好像又都不是太熟悉，时间精力被稀释，不深耕，难加深，有宽度，没深度，年龄大了，越发思念小所同事兼朋友的烟火气息；

6、又想自由了，恰逢大湾区来了，半生一过，以梦为马，纵横粤湾，迎时势，再最后折腾一回！——原谅我一生放荡不羁爱自由、爱折腾~~~

四、我的中小微律所生存发展观

1、选择归于“大一统”，还是守自己的“一亩三分地”，与主任的年龄、性格有关：中小微所的生存发展主要取决于主任，主任的年龄、性格、专业、人脉、理想、抱负、格局、规划直接决定了律所的发展方向，因此不同中小微律所的生存发展方向是不同的；

2、坚持中小微律所的主任基本都是有想法、有情怀、有两把刷子的“一方诸侯”，能力并不逊色规模大所的合伙人，但可能受限于认知范围（比如没去过大所，做不到知己知彼），决策律所发展规划时可能存在偏差，故而可以的化，建议去大所做几年高伙，对比一下哪个更适合自己（小所的主任头衔和大所的高伙头衔，很难说哪个之于吸引客户更有优势）；

3、身怀“绝技”、有性格、有想法、重情感体验的主任适合继续自己的小所，需要借势大所“面子”、找合作机会、赚大钱的主任也可以考虑归于“大一统”；

4、大所，以所给律师赋能，小所，以律师给所赋能：不能给所赋能的主任，如果性格不是小富即安，可以到大所体验一下；不能给律师赋能的大所，如果没有其他优势，可以考虑退回“安全区”；

5、小而美、大而全，小富即安、纵横千里，都无关对错，去大所“建功立业”，在小所“衷于情怀”，适合自己的才是最好的；

6、大所，可赚钱，小所，可识友，大所和小所是两种完全不同的职场方式、生活方式、交友方式；

7、中小微律所的三个发展方向：继续小所、并入大所、变成大所。——随着律所的发展，管理的时间、精力成本会大幅增加，此消彼长，用于专业研究的时间会越来越少，所以，如果你是深耕专业的小所主任，不建议把律所做大；

8、不可或不容易复制的专业，可以坚持自己的小所，想做大、想多赚钱也可以去大所；

9、性格活跃，善于交际的主任适合在大所，性格内向、不善或不喜欢交际、非走专业路线的主任去大所除了“面子”好看，其他实惠不多；

10、大所成本高（税点、管理费、办公室），小所成本低，但事业的发展不能只看费用成本，而要看在大所的业绩增幅是否可以超过成本增幅；

11、面子和里子对律师获客都有影响：大所要有面子，小所要有里子，里子强，面子是锦上添花，里子弱，面子是门面支撑；

12、大所有业务合作，但需要你有专业，而且是普通律师不会的专业，否则不要指望通过大所同事关系获客；

13、做小所主任多年，再去大所做一回高伙，可以提升自己的视野，再回小所容易驾轻就熟；

14、中小微所通过招聘律师分摊办公成本赚取利润的路子已死，如果发展，建议也是循序渐进式，而非筑巢引凤式，与两者相比，“律谷”更佳；

15、大所是江湖，小所是社会，你有你的屠龙刀，我有我的倚天剑，你有你的热闹，我有我的清欢；

16、比较而言，如果不是受不了大所的种种规制，如果自己的小所不温不火，还是可以去大所看看的；

17、大所可以撑格局，小所可以磨心智；

18、大所未必是归路，小所未必是绝境，各生欢喜，各自安好，如果非要比一个优劣，也是官方所致：深圳94.9%体量的中小微所被忽视、被边缘化是事实！

19、人生，就是不断体验、不断认知的过程，而尝鲜是人之所好，如果你觉得倦了，或者你处于小所迷茫阶段，完全可以换一种职场方式：从小所主任到大所高伙，或从大所高伙再回小所主任，如我，完成从“看山是山”到“看山不是山”，再到“看山还是山”的境界跨越；

20、中小微律所十大痛点：和同道主任在一起，抱团取暖，一宗青卷，一杯烧酒，可饮风霜，可温喉。

受时间所限，所思、所想、所感，不及一一分享，留在会后与各位主任线下交流。

附会议议程如下：