如何从一名菜鸟律师进阶到大牌律师,看看本人的经历吧

【导语】从菜鸟律师进阶到大牌律师,自己的努力是最重要的,当然业务方向的选择,跟随的团队,甚至一点点运气也很重要。

一到春季,各种照聘活动就开展的如火如荼,或许今年因为疫情关系,不会有大规模的现场照聘活动,但网上的照聘肯定越发火爆。

只是没想到,竟然有一些人或是打电话,或是微信问法眼扫描:孩子想做律师,请问做律师前景咋样?收入咋样?如何才能做到大牌律师?

如何从一名菜鸟律师进阶到大牌律师,看看本人的经历吧

类似的问题真的让人无法回答,毕竟每个人的情况不一样。当然了法眼扫描也知道,连续10年法学专业毕业生就业率都是最后一名,一方面是太多高校扩招,设立了法律系,只需要照聘几名法学教授就可以开课了,于是一些工科类的高校、农业类的高校,甚至大部分民办高校都设立了法律专业;另一方面是法律专业的毕业生不容易就业,除了大学学历、法学学士学位,还需要经过国家法律职业资格考试,才能找到好的工作,等于增加了法律专业毕业生的就业难度。

法眼扫描作为一名执业近30年的老律师,不能说是“大牌律师”“精英律师”,但也有自己的律师团队,年创收也在几百万,每年也带实习律师,每年也有机会在省高院、最高法院出庭。

法眼扫描只是想向各位有志于律师职业的年轻人分享一下自己的经历,以及其中的一些感悟,或许对想从事律师行业的年轻人有点帮助。

如何从一名菜鸟律师进阶到大牌律师,看看本人的经历吧

一、良好的法学理论,扎实的法律功底是基础

法眼扫描1985年从农村考上中国政法大学,虽说高考当年有点超水平发挥,但也说明平时学习是很努力的,这与法眼扫描从小的家庭教育有关。

虽然法眼扫描的父母都是农民,都是小学毕业,但对我们兄妹四人的学习抓的很紧。只要我和我哥学习不好,板凳直接就砸过去了;我妹妹不用说,人家从小一直就是第一名,后来考上北大,我哥也考上北京一所大学,我们家算是当时在我们农村放了卫星吧。

能考上我国最高法学学府-中国政法大学,对我以后从事律师职业有很大的帮助,当时很多法学泰斗,比如民法专家江平教授、婚姻法专家巫昌祯教授、刑法专家田文昌老师等都给我们这些本科生上课,为我们奠定了良好的法学理论和扎实的法律功底,为以后律师事业腾飞打好了基础。

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虽然法律不断地修改,并根据新的社会情况出台新的法律,但法学原理、法学理论、法律逻辑、法学修养等都对以后正确理解法律条文、司法解释、案例有很大的帮助。

一些非法律专业本科人从事律师,在法律造诣上总感觉有点欠缺,是不是与没有系统学习法学基础知识有关呢?

大学期间遗憾的是没有考上研究生,当然了那个时候考研究生难度大,主要是作为一名来自农村的孩子,英语基础比较差,就算以后参加过一次同等学历考试,法学综合过了,就是英语咋都过不去,到现在还是法学学士学位。

关于学历和学位的问题,建议菜鸟律师最好重视起来,毕竟律师本科才是起步,现在法学硕士也多,不断学习,不断进修是很有必要的。

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二、如何扩展案源,积累人脉

法眼扫描1989年9月跨省分到西安一家国营纺织厂,先是在宣教科、组织部,第三年就当选2000多人大厂的团委负责人,当时工资每月只有84元。

由于不是自己喜欢的职业,所以在1992年考取律师资格后,就辞职到陕西第一家合作制律所–陕西泾渭律师事务所做了律师助理,当时泾渭所的主任是许小平律师,我跟的刘律师是西安第一个从法院辞职的法官,也是陕西第一批有证券从业资格的律师。

当时我每月工资在250-300元,相比工厂已经不错了。但在1993年拿到律师证后,刘老师就告诉我:你出师了,独立了!然后我就失去了收入。

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由于跨省分配,在当地没有父辈、同学这些人脉资源,也没有校友的资源,如何拓展案源,有收入活下去就成了我的首要任务。

我当年拓展案源采取的方法非常笨,就购买了一本《企业名录黄页》,上面全是各个企业的名称、地址、电话、邮政编码。我就挨个给西安的一些企业发信,内容是:本人毕业于哪里,什么时候拿到律师证的,可以为企业提供什么样的服务,然后把我的BB机号码作为联系方式,因为当时模拟手机也在30000元左右,我根本买不起,就花了2000多元买了个汉字显示的BB机。

这样半年之内几乎没有一分钱收入,半年后才陆陆续续有一些小案子,当时是啥案件都接,包括离婚案件、邻里纠纷案件、遗产继承案件等,总算能养活自己了。

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菜鸟律师的起步是很难的,就算现在也是同样的艰难。西安的实习律师实习期间的工资在1600-3000元之间吧,拿到律师证后,如果不能加入一个律师团队,自己做提成律师,那真的是过上了有上顿没下顿的日子,而且菜鸟律师为了拓展案源,还需要参加一些商会、培训班和一些应酬,看着一个个都西装革履、穿着职业装,但基本上还需要家里接济,真的不如民工。

好在菜鸟律师现在拓展案源的方式比起法眼扫描当年,无论是渠道还是方式方法多很多了。菜鸟律师应该通过微博、头条号、百家号、抖音、快手、公众号等各种方式向大众展现自己当地法律水平。

法眼扫描知道一位菜鸟美女律师通过抖音,每次利用3-5分钟讲解一个法律点,积累了十几万的粉丝,除了抖音收入,还转化了不少案源,已经步入中产了。

三、只有平时抓紧学习,储备必要的法律知识,就能抓住机会,扶摇直上

法眼扫描作为一个大老爷们,不抽烟、不喝酒,养成非常好的生活习惯,但作为一名律师显然在社交应酬上就是明显的短板。

但认识法眼扫描的人都知道,本人的法律业务水平还是不错的,特别是在非诉业务上,那都是平时积累学习的效果,就是因为应酬少,所以法眼扫描花在学习上的时间就多。

1998年底,北京一家律所因为给西安的一家上市公司提供法律服务,要在西安设立办事处,经校友介绍,法眼扫描到了北京的律所。

之后,由于创业板热,西安的好多公司都要改制成股份公司,大把的热钱涌入西安和成都,而当时法律规定,改为股份公司必须经省一级人民政府批准。

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由于西安的律所以前没有做过类似的业务,导致西安股改市场被两家北京律所垄断,其中一家就是法眼扫描就职的律所。法眼扫描在这家北京所呆了6年,学到了大量的非诉业务,也奠定了法眼扫描在非诉业务领域有了一定的声誉。

西安的一些上市公司当初的改制法眼扫描都有参与,比如通源石油(300164)、中环装备(300140)等,也出具了延长化建(600248)的股权分置改革的法律意见书。

这期间还有国企改革的机会,当时主辅分流,辅业改制,国企职工身份置换,法眼扫描做了20多家国企改制业务。

随后是大集体改制业务,又是一拨。

另外,还做了两家公司的海外上市,多家公司的新三板挂牌业务。

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一些菜鸟律师将拓展案源庸俗化,以为都是吃吃喝喝的,这或许能挖来一定的案源,但最终结果还是要靠你的法律业务能力解决问题,业务水平是基础,没有业务水平,没有解决问题的能力,最终客户还是会流失的。

有的菜鸟律师担心因为性格原因拉不来案源,这也不要紧,只要你有业务能力,肯定能加入律师团队,你就作好案头工作,每年10-20万的工资还是有的。

四、律师可以多方面创造收入,不见得非要是法律义务

律师工作到一定时期后,也会累积大量的人脉资源,这些人脉资源都是可以转化为收入的。

云南有家律所主任,在给一家公司做上市业务的时候,发现这个家公司没有一个好的董秘,就辞职到这家公司做董秘,前提是要给一部分股份,三年后,这家公司上市,这名律师套现后拿到了上千万。

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有的律师在提供法律服务过程中,发现有的公司缺乏资金,严重制约了公司的发展,而有的基金拿着大把的钱寻找项目,律师完全可以撮合这样的项目,拿佣金。

有的律师发现一些当事人因为诉讼标的比较大,没有钱打官司,律师可以垫钱打官司,但需要当事人转让一部分债权给自己,这样一旦能执行回来,债权收入远远超过律师费。

当然了专业律师,这些收入都是完全合法的!

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五、结语

法眼扫描作为一名老律师,希望菜鸟律师刚进入律师行业一定要耐得住寂寞,不要总想着一口吃成个大胖子,也不要投机取巧,只有扎扎实实,用自己的人品、能力赢得当事人的信任,才能成为人生赢家。

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