第一交易前需要谨慎,首先要明确自己交易对象是谁,有客户就收到自称是美国某公司的销售代表发送的邮件询盘,客户公司没有进行尽职调查,直到出现货款纠纷的时候才发现不存在美国公司的注册信息,销售代表也并非真实身份。所以说中间商个人、离岸公司、新设公司都是风险较大的交易对象,外贸人交易前一定要他们的履约能力打个问号。
第二交易前一定要提前了解客户所在地法律规定,比如交易多收是美国、英国、欧盟等发达国家,需要特别注意可能因为产品质量问题拒付尾款的风险,要核实进口国强制性规定,比如美国FCC认证,FDA认证。如果与发展中国家进行交易,需要注意一些贸易陷阱,比如对信用证的有效期、交货期、付款条件等软条款要格外注意。
第三合同一定要有,完善的合同就是为交易披上铠甲,当然是简易版的还是详尽版的合同条款就根据交易对方来选用了。一般来说最简易版本应当包括,交易双方名称、住所,交易的标的,价格和支付方式(注意,如果选用信用证付款,建议约信誉度高的银行开立,并尽量采用见票即付的不可撤销信用证),对履行期限、地点、交货方式、贸易术语也要约定清楚,对于货物的数量、质量产生异议的救济条款也要约定好,另外最后最好约定好法律适用和争议管辖的条款。
第四交易前尽职调查、正式交易签订合同,这只是外贸的第一步,外贸人一定要在交易全程梳理证据意识,第一如果出现一些特殊情况,承担风险的一方一定要对方采用书面的方式进行承诺或者说明,第二交易各节点的资料也要妥善保管,比如相关发票、送货凭证、汇款凭证、验收记录、电子邮件、传真、信函等资料,都是将来纠纷发生时的重要证据。
我是涉外律师沈嘉凝,专注于涉外婚姻、涉外合同、企业合规、公证认证等涉外法律服务领域,如果您有这方面的问题需要请律师,自己又不认识或者不知道怎么选择一个好的律师,您可以给我私信向我咨询。
版权声明:本站发布此文出于传递更多信息之目的,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件举报,一经查实,本站将立刻删除。