给年轻律师的忠告（二）

前天团队聚餐，团队里有两个执业一两年的年轻律师，还有一个刚刚执业的年轻律师，想到他们将要面对的职业前景和规划，以一个老嘢的身份跟他们聊了几点，在这里写出来跟大家分享、探讨探讨。

首先第一个是要有自己的特长，有自己的优势。你们作为年轻律师，最大的优势是有大量的时间和精力，时间不值钱，所以律所的其他执业律师会很乐意的把案件分给你们做，跟你们合作，因为相对于其他年长的律师，可以不用跟你们分那么多费用。但是随着你们执业身份的改变，从实习律师变为执业律师，分配方式会改变，分配比例会相应增加，所以其他律师跟你们合作的成本也会增加。这个时候你们就要考虑一个很现实的问题，为什么之前跟你合作的律师还会继续跟你合作，而不会转而跟其他更便宜的实习律师合作？如果他们招了实习律师或者律师助理，把原来跟你合作的案件分给了新来的实习律师做怎么办？

所以要求你们在办案件的时候要形成自己的特长和优势，除了不比实习律师便宜，其他都要比实习律师好，要有成熟的办案经验，能把案件办好，不用合作律师操心，这些就是你们的优势，要注意保持这个优势，让合作律师放心的把案件交给你，宁愿继续花更多的钱跟你合作而不是跟实习律师合作。

当然，年长的律师把一些简单案件、一些简单的工作交给实习律师做这也是理所当然的，不必在意太多，执业律师应该做更有价值、含金量更高的工作，这是职业发展使然，也要给点机会给实习律师嘛。

其次是慢慢发展自己的专业方向。受律所的规模和专业限制，你们实习的时候没有办法选择专业的方向，只能什么案件都做，先凑够10个实习案件再说。这样可以让你们接触到不同的案件，你们也可以在做案件的过程中选择自己感兴趣的方向去发展。如果你们一旦确定了选择某个方向，就要花大力气去研究，去学习，让自己在这方面变得专业起来。这个首先可以从研究相关法律法规开始，先把所有的法律规定，司法解释，有关最高院或高院的答复或者规定都找出来，认真的学习研究，然后再找相关的指导案例、参考案例、最高院、各地高院的案例学习研究。当你把这些法律法规和案例都研究好之后，相信你在这块已经变得相当专业了。

第三是认真服务好每一个当事人，服务好每一位客户，这样真的很重要。你们要知道，在我们律师中，可能有80％以上甚至90％以上的案源来源于老客户，老客户的二次委托或者老客户的介绍。所以你们在处理案件过程中一定要服务好每一位客户，服务好每一个当事人，争取让他变成你忠实的老客户，继续委托你做案件或者给你介绍更多的案件。

第四关于怎么开拓案源的，开拓案源确实是很多年轻律师头痛的事情。其实不单止年轻的律师头痛案由，年老的律师也头痛。我在这里简单说几点体会，一个是可以去法援或者各个值班点值班，在值班过程中可能会有一些案件，甚至做法援案件也可以让法援案件的当事人变成你的案源，让他们二次委托。此外可以把课件做好，多去一些协会、机构、学校或者律所同事的法律顾问单位讲课，宣传自己，发展客户。讲课是最好的营销方式，要记住这点。此外善于跟人交际，多交朋友，多认识人，参与一些兴趣组织，协会，或者运动打球都可以认识一些人。刚刚有个年轻律师说她的微信好友才几百人，这个是肯定不够的，要想办法加好友，加到几千人去，这样才能有更多的机会。

最后是在接案件过程中适当的找机会做点风险案件。年轻律师在接案件的时候可能没考虑这么多，总想着先收钱。这个固然可以理解，先解决当前的温饱问题嘛。但是很多律师的大笔律师费收入都是靠风险费收入，所以你们在接案件的时候，如果分析评判案件后觉得这个官司胜算高，打赢官司后执行回款问题不大的，可以和当事人协商采取风险代理的方式签委托，按照回款的10％或者15％收取律师费，这样收到的律师费可能会更多点。