一整天业务推进不顺，心里压抑憋闷得厉害。幸好在傍晚的时候，遇到一个声音好听的妹子咨询贷款行业相关的问题，心情也就随之好了起来。

言归正题，妹子打算进入贷款行业，作为新人想了解一些贷款行业相关资讯，顺带着问了一下我对行业的观点。

下面将我对助贷行业一些看法和观点，用文字的形式整理分享出来，也许能给别的对助贷行业充满好奇的朋友一些启示。

助贷行业门槛

作为一个新人进入一个新的行业，总是会关注这个行业门槛，这个妹子也是如此，上来就问了许多相关的问题。

其实要我说，助贷行业也就是贷款中介，压根就没有门槛，只要你能吃苦肯学习，又有公司的老人带，两三周就能上手开始独立处理一些简单的业务了。

并且，我这里说的是从对接客户到对接贷款机构整个业务流程。如果你所在的公司有自主的风控和权证专人，那么三五天就上手也不是不可能。当然前提是情商和智商都在线，能和每个环节的人正常沟通。

这里说的是入门，对接一些简单的业务，比如个人信用贷款，肯定是无法与那些从业三五年的老油条相比。

至于说学历要求，还是那句话，自己能吃苦肯学习就行。不要被一些招聘网站要求吓到，如果发现哪个贷款中介公司对学历要求大专以上的，直接腹诽后跳过去就好，他们根本就没有想着招人，纯粹是打广告呢。

从业这些年，我遇到初中毕业的大神级人物，也遇到过不少名校出来渣渣，学历说明不了什么问题。不过，肯定是文化水平越高学习新东西越快，这是铁律，不过至少在助贷行业里文化水平和业绩，和收入，没直接正向关系。

助贷行业从业人员必备的三个要素

在助贷行业里，如果不是专门管理类人才，如果想着将来依靠自己生存下去，个人认为下面三个要素是必备的。

1、技巧，获客技巧和谈判技巧。

佛曰，万法归宗。我说，人生处处皆销售。只不过，有时销售的是产品，有时销售的是关系，有时销售的是消息，有时销售的是知识，有时销售的是自己，作为助贷行业从业人员更是如此。

万变不离其宗，作为销售必备的获客技巧和谈判技巧在助贷行业中一脉相承，甚至比其它一些行业更加重要。

因为借贷人或借贷主体情况千差万别，因为行业政策变化频率高，因为贷款业务种类繁多，因为从业人员基数庞大，所以要花费更多精力去获客，花费更多精力去和客户更深入的沟通。

举个例子，比如获客技巧，如果有师傅带，可能会很容易学习到一些骚操作，省时省力事半功倍。如果师傅不靠谱，或者靠自己摸索，可能只会破坏市容，给大街上增加一些牛皮癣。能不能有好师傅，全凭公司安排看个人运气。当然也可以自己拜师，不过这样更难，这个行业不讲传承，没人愿意浪费自己的时间带个不相关徒弟。

2、资讯和专业知识

助贷行业所需要的资讯，一般分为三个层面。

一是行业资讯，关于政策关于贷款产品的最新消息，了解了这些才能更好规划自己发展方向，在助贷行业更好生存；二是同行资讯，了解同行主打的产品，学习他们业务运作方式，也是极为重要的，优势互补合作共赢也是一种获利手段；三是放贷机构资讯消息，至少每家贷款机构风控特点和重点方向必须要了解，必须要烂熟于心，这样在业务操作过程中才能更好的为客户匹配贷款方案。

贷款专业知识，这是基础，是吃饭的家伙，必须要吃透。

征信报告得会看吧，负债得会算吧，逾期得明白吧，每种贷款业务得知道收集什么资料吧……

没啥好说的，哪怕是死记硬背也必须拿下。不然拿到客户征信报告，不知道什么是“连三累六”这就丢人丢大了。

3、人脉关系

人脉关系，也是两个层面。

首先是行业人脉关系，比如贷款机构的客户经理，比如一些同行朋友，有时候互相甩单，也能保证一些稳定的收入。当然这些都是长期从业中信用积累之后获得的，需要靠每次交易去验证。

再次就是留存的客户关系，客户多少全凭自己专业性和良好的服务意识，运作的好回头客就多。服务客户时，将专业性和良好服务意识完美的展现出来，为客户匹配到了完美的贷款方案，让客户省了钱省了心，客户记不住你都难，将你介绍给亲戚朋友更是常有的事情。

别抱有坑一个算一个的想法，那样做不长久。

贷款中介从业人员的现状

说实话，这个行业因为门槛极低，所以从业人数巨多，也因此良莠不齐，也因此淘汰率极高。

据我的观察和估算，助贷行业的人员留存率，一年大概是4成，两年大量是2成，三年大概是1成。当然收入也是成倍递增状态，就我身边的同行朋友来说，平均月收入在30-60k的大有人在，甚至极少数的可以年入100W以上，这也是这个行业的魅力所在。

不过话说回来了，这个行业肯定是有赚头的，不过必须是能吃苦肯钻营的，能坚持下来的，否则趁早打消入行的念头，不然你绝对会认为自己上当受骗才进入助贷行业。

本来想着写个七八百字就差不多了，谁知没控制住，越写越多。

怎么样，看过上面的文字，你对助贷行业还好奇嘛？

如果还好奇，就告诉我你好奇的点，下次我再写出来。

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