陆祖琴：找到自己的法律销售之路

卢梭曾在《社会契约论》中写下：“人生而自由，却无往不在枷锁之中。”法律正是这样赋予了人们权利与义务的枷锁，随着社会发展文明进步，人们越发意识到自己与法律的联系以及知法懂法的重要性。因此我们近日采访了易法通法律顾问的陆祖琴女士，分享一下她的工作经历，为大家答疑解惑。

易法通百万销售冠军陆祖琴女士

01 日常工作离不开法律

故事地图服务：易法通主要是做什么的呢？

陆祖琴：我们主要提供六方面的服务，第一是劳动用工方面，比如公司里各类员工的劳动合同如何区分，员工入职离职、请假旷工等员工制度的合法性审核，核心人员的保密/竞业限制等等。

第二是股东股权方面，公司合伙出资、股权转让、增资减资等全方位保障股东权益。还有交易合同方面，公司对外所有合同的起草审核及法律咨询我们都会做。

此外，债权债务上，我们有一整套的欠款催收流程，通过非诉的方式尽可能地降低纠纷带来的损失。

然后公司品牌营造方面，对内提供商标申请注册及后续的全方位处理，对外提供广告宣传的合法性审查以避免公司违反广告法受到行政处罚。

最后是企业培训方面，我们提供不同岗位不同阶段的法律培训。包含普通员工的法律意识培训、HR的用工管理成效培训、中高级管理人员的合规意识培训、核心人员/股东/供应商的股权激励培训等等。

易法通中秋礼盒

02 工作其实是一种修行

故事地图服务：刚开始做这份工作的时候会遇到什么困难吗？

陆祖琴：我之前没有做过电销，又鲜少接触法律业务，所以从进公司到破蛋的那段日子就很刻骨铭心。刚进公司，对法律知识不了解，也没办法和客户深入沟通，只能照着话术点读机念话术，打不出意向客户，看到同期的小伙伴没多久就开单了，心里非常着急，很是煎熬，开始怀疑自己是不是不适合这份工作？要不要换一份工作？

故事地图服务：但您没有放弃。

陆祖琴：因为心里又有另一个声音告诉自己别放弃，为什么别人都能做到我为什么不能？我比别人差在哪里了？就是靠着这份“我也可以”的信念，一路坚持了下去。

陆女士办公桌上的便签

03 世上无难事

故事地图服务：那么您是通过什么方式克服困难的呢？

陆祖琴：因为是从零开始，工作上没有自己的方法，所以就先从模仿开始。反复听top和其他优秀小伙伴的录音，上下班路上、吃饭时、睡觉前都在听录音，从开场白、挖需求、解决各种异议等逐个击破，逐字逐句练习话术，梳理沟通思路，反复反向思考……终于在进公司第二个月月底，有一个客户说愿意合作！当时真的好开心，虽然是个三万的小单，但客户信任我一直续约至今。并且自从开了第一单，信心倍增，相信自己能做好这份工作，通过大量的模仿积累，我也找到了适合自己的销售方式。

故事地图服务：从这时开始了柳暗花明又一村吧，您有什么感想吗？

陆祖琴：这些扎实的基本功，给予了我自信的底气，在日复一日的坚持下，我的业绩也从2018年的30多万，在2021年达到106万，成功跻身百万英雄！我认为，从战战兢兢到业绩持续上升，是自己的坚持与耐心对待客户的结果。

04 成就感满满的工作

故事地图服务：您的工作很辛苦啊，面对情况复杂的客户会觉得疲惫或者枯燥吗？

陆祖琴：工作的目的不单单是为了获取报酬、为了吃饭，更多的是体现自我价值！

陆祖琴：日复一日地打电话会有点枯燥，遇到的客户也多种多样，但真诚耐心地一遍遍电话、微信跟客户沟通，拿下客户，最终和我们易法通签约。精诚所至金石为开，这个过程是很有成就感的，工作也变得很有意义，辛苦也不再辛苦。通过这个过程也磨练了自己的心智和品格，提升自己，创造了自己的人生价值。

如有法律需要请联系：Luzuqin520

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