程守太：我要影响律师这个行业

人物名片：程守太 泰和泰律师事务所首席合伙人、主任

事迹：毕业于西南政法大学。是全国优秀律师，首届“西南政法大学十大杰出律师校友”。现任中华全国律师协会理事、中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员（CIETAC）、全国青联委员、四川省律师协会副会长、担任多所高校客座或兼职教授。他创立的律师事务所，拥有北京、成都、重庆、深圳、大连、香港六家分支机构，四次获评ALB中国西部律所大奖，系ALB中国律所规模20强；最佳中资地区律师事务所；Chambers（钱伯斯）亚洲一流的商务律师事务所。

程守太（右一）接受记者采访。（受访者供图）

2014年3月，成都市城南，棕榈泉写字楼17楼，泰和泰律师事务所。

在这个成都最好的写字楼里，泰和泰律师事务所首席合伙人程守太购买了整层4000平方米用于事务所办公。

“做事业，不是你的办公面积有多大，而是你的内心格局有多大。”程守太说，希望能凭借自己的格局去影响这个行业。

创业就做最“大”

1993年，西南政法大学毕业的程守太，来到成都当一名普通的律师。经过几年的打拼，他积攒了一定的人脉和业务关系。

2000年，他和几个西政校友准备自立门户，开一家属于自己的律师事务所。

“当时我们一致认为律师事务所的办公地应该有一定规模才能吸引更多更大的客户。”于是，程守太想到了世贸中心。那时，世贸中心的办公楼是成都最贵的写字楼之一。

心怀大志，却囊中羞涩。除了梦想，三个合伙人并没有足够的启动资金。合伙人之一便提出了租的方式，却没想到世贸中心只能出售。“几个合伙人里，我的钱最多，但我当时也只有19万。要买下一层楼，至少要500万元。”程守太说。

为了筹钱，他抵押了自己所有的家当，向朋友借了200万，银行贷款300万，东拼西凑，800平方米的写字楼还真被他买下来了。

但这样“冲动”的后果是，“我每天都在紧张，总想着明天的午餐在哪？明天的律师费在哪？能不能把这个律师楼的按揭撑下去？”

高压之下，不断有人问他：既然没钱，为什么不买间小一点的办公室，何必自找苦吃？对此，程守太却有他自己的“创业经”：没有规模，哪来的专业？“所”大不一定强，但不大，一定不强。

2000年，程守太的事务所成为全成都面积最大，装修最现代的律师行，创立之初就是成都最“大”的律师事务所。“当然。只是办公室最大。”

但“外形”只能影响对方的合作念头，如何拿下单子，还是要依靠过硬的专业素质。

“创业的那些日子，每天跑客户，和合伙人商讨案例，一天睡眠时间只有3至4个小时。”程守太说。两年时间不到，银行的贷款就全部还清。当时，他的律师事务所已形成了一定影响力，不少客户慕名而来。

谋划全国布局扩大影响力

2003年，程守太开始谋划全国布局。

他向合伙人提议，先去北京，却遭到强烈反对。“西部的律师所开到北京去，没有成功的先例。”合伙人许正平坦言。

那段时间，程守太和合伙人们天天开会争吵。“冲突非常激烈，一个脾气大的合伙人直接拿起杯子，朝着守太砸过去。”合伙人倪虹回忆说，那时程守太的想法是全国布点，使劲往前冲，但其他合伙人的观点是要稳定。

这次冲突是创业以来最大的一次分歧，尽管大多数人反对，程守太还是执意在北京开设了分所。2003年，北京正遭遇非典，事务所门可罗雀。

也就在那时，程守太第一次明白，在北京设办公室房租的昂贵。“200万几个月就用完，合伙人对我说快把北京办公室撤了，再下去就负担不起了。”听到合伙人的劝诫，程守太想起当初给事务所取名“泰和泰”，取意“君子泰而不骄”，这次，是不是自己太固执了呢？

就在程守太犹豫之际，生意上门了。

客户是一家跨国企业，看到泰和泰在北京有办公室，认为这个律师事务所一定是发展得很好，规模很大。这一想法，直接导致程守太成功拿下这个大客户的单子，北京办公室终于给泰和泰带来实际的成果。

从那时起，程守太坚定了全国布局的战略，继成都、北京之后，重庆、深圳、香港、拉萨办公室一一建立。

从最开始的3个人，到现在接近400人，这还仅仅是成都办公室的人员。如今，泰和泰全国办公室的所有人员一共有700余人。

助重庆发行了第一单“集合债”

目前，泰和泰位于成都高新区棕榈泉国际中心的新办公室，云集了30位博士，40位海归，150名研究生。重视人才的引进和培养，是程守太从一次失败经历中总结出来的教训。

几年前，一家央企在南美有个酒店投资项目。程守太派出律师，跟着客户去了秘鲁，但回来以后，这个大单却丢了。

当时，客户告诉程守太，他派出的律师在涉外方面不够专业，无法帮助他们做好该并购业务。

接到丢单的电话时，程守太正在从外地开车回成都的路上。电话一挂，他把车停在路边，情不自禁地放声大哭起来。

2002年开始，程守太大量吸纳涉外人才，并结合客户需要，开展一系列法律论坛，用专业的活动来提升行业影响。“以规模促专业，以专业推动品牌，品牌和专业又能带动规模发展。它们是相辅相成的。”

2010年，泰和泰首次实现营业收入过亿元，占当年整个四川律师行收入的九分之一。

目前，程守太管理下的泰和泰已拥有和记黄埔、中海、万科、华润、新鸿基等近500余家房地产开发企业客户，他带领团队为房地产客户提供了上千亿元的法律服务。

2009年，泰和泰重庆办公室正式成立，利用事务所在成都乃至全国的资源，积极为重庆的招商引资和经济发展提供法律服务。

2013年，重庆两江新区发行了西部地区第一单“中小企业集合债”，作为法律顾问的泰和泰重庆办公室，功不可没。

程守太说，自己从重庆走出去，内心有浓浓的“母校情怀”。2010年，程守太在西南政法大学等三所高校设立了百万奖学金，奖励那些有“笃学”意志的年轻人。

每次回重庆，他都有一种归属感，“重庆的发展速度越来越快。”程守太说，“我希望用自己的专业，来服务于成渝经济发展。”