没有流量就没有案源。线上、线下都是如此。婚姻案件较之于其他案件，更容易线上获客。但如何写好引流文案，很多律师却无从下手……

做过线上拓客的律师都知道，婚姻业务是最适合线上拓客的。一是受众多；二是婚姻家事案件私密性比较强，很多人在刚开始时都会在网上查资料、咨询。这也正是近两年来很多律师在短视频、直播间进行婚姻类普法的原因。

但是，如果你不知道怎么写引流文案或成交文案。那么你写再多文章、拍再多的视频，都不会有很多精准客户，没有客户，你怎么会有收入？有些律师虽然对标了账号、对标了好的文案，但由于不懂对标账号的变现模式和引流的基本逻辑，也是事倍功半。本文分享几点律师婚姻业务的引流文案书写技巧：

第一、你有病。

就是“提炼用户的痛点”，这个痛点必须使婚姻情感纠纷的目标客户足够痛，然后你的法律产品、你的服务正好可以解决他的烦恼。

第二、有病不治，后果严重。

很多人突然遭遇婚姻危机，不知道怎么办；还有一些人深陷婚姻痛苦，不敢下手挽救，也不敢下决心解脱，越陷越深。那你就要让他感到恐惧，从而唤醒他/她解决问题的需求。但是你不能直接喊他们去“治病”，而是需要借助案例和权威的数据来让他们醒悟。

第三、婚姻律师的专业优势

不同律师执业方向、执业经验是不同的，这与他（她）对专长方向的法律研究和办案经验是分不开的。婚姻案件看似普通，是个律师都能办，但要办好，却是很难，需要专业的研究和大量的办案经验。而你就是这方面的专家。

第四、你的方案为什么能帮到客户？

专业的律师有专业的优势，你的解决方案是什么，充分展示你的方案的价值，说清楚方案的核心和卖点，这个卖点必定可以解决目标客户的痛点，让客户渴望得到这份方案。

第五、哪些人在我这治好了？

也就是大家常说的案例背书。把你成功的案例进行技术处理（消除当事人隐私）后，展现给目标客户。既往客户的见证最有说服力，人都相信自己的同类的经验。

第六、设置引流钩子

到这一步之后，目标客户开始信任你了，但是还必须有后续举动，要设置引流钩子，给到用户好处，比如免费的半小时咨询；免费赠送一些“婚姻危机权利保护手册”之类的资料，让目标客户加你微信。不然，很可能目标客户看完就关闭文章，没有下文了。

最后，提醒你注意引流文案的三个雷区：

1、不要强调你的收费便宜。在客户心里，没有贵不贵，只有值不值。只想用价格打动客户，往往是徒劳的，大概率是丢了面子也丢了业务。

2、不要追求面面俱到。总想着一篇引流文案啥都想写上去，往往是事与愿违。

3、只强调方案好，服务好，却不告诉目标客户你的方案解决他们的什么问题。

总之，婚姻律师的引流文案是一个讲故事，上干货，加诱惑的过程，让目标客户感到你厉害、你专业、你能治好她的病，然后迫切地想要联系你。

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往期回顾：

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