律师如何写网文？（上）

昨天，我在《我为什么能够坚持写公众号文章？》一文中说过，“要能够坚持写公众号文章，离不开有东西可写、有写作时间和坚强的毅力。”

接下来两天，我说一下“律师如何写网文”吧。

治国有三个最重要的工具：枪杆子、钱袋子和笔杆子。

1.枪杆子，就是武装力量和暴力机构。

毛主席说过，“枪杆子里面出政权。”这充分说明了枪杆子在夺取政权中的重要性。

不但在得到政权时要靠枪杆子，而且在治理国家时也离不开枪杆子。

除开保家卫国的对外国防职能不说，对于那些国内危害国家安全的、危害社会的犯罪分子，也需要暴力专政。

2.钱袋子，就是指财政、金融。

俗话说：“兵马未动，粮草先行。”

无论干什么事，都离不开经费。没有经费开支，什么都干不成。

历史上有不少大帝国的崩溃都是从财政危机开始的。

所以治国的关键之一是保持财政健康。

3.笔杆子，特指社会舆论。

现代社会基本上都是用媒体引导社会舆论，掌握话语权。

如果丢失了舆论阵地，哪怕是干得再好，成绩再大，公众也不知晓，或者没人关注。

但只要工作中有一点点小毛病，就会被上纲上线，无限放大，会被舆论的海洋淹死。

比如，欧美国家对某些国家的“颜色革命”，无不是通过舆论误导得逞的。

以上三个工具，对国家来说是缺一不可的。

比如日本，只要美军还驻扎在其国土上，就永远也别想独立自主。

又如大明帝国的崇祯皇帝，穷得发不出军饷，军队不打仗了，崇祯只好去煤山上吊，明朝灭亡。

再如乌克兰，被欧美忽悠搞了颜色革命以后，整个国家守着金山讨饭。（其实乌克兰的自然禀赋和人才资源等底子还是不错的。）

总之，治国者只要掌握了这三个工具，就不会出大问题。

对律师来说，枪杆子不可能有。否则，轻则构成非法持有枪支弹药罪，重则构成组织、领导黑社会性质组织罪。

钱袋子也不够满，有句话说得好——若不是因为穷，谁愿意来做律师。

所以，律师只剩下笔杆子可玩了。

一、律师为什么要写网文？

律师把笔杆子玩好了，至少有以下好处：

1.树立专家形象

利用你的专业积累，分享你的执业经验，展示你的成功案例，树立你的专家形象，为自己赢得相应的行业地位和影响力。

从我本人近几年的收案情况来看，我的案源大多数来源于律师同行的推荐与合作。

为什么律师之间会发生合作？

我想，有如下三个原因：

一是信任。对方信任你“为人厚道、做事靠谱”。

二是差异。双方在业务上、收费上、地域上存在差异。

三是利益。你能够给对方带来利益。

从以上三个理由来看，第一条理由就要求律师最好在某一专业领域是专家型律师。

因为律师只有达到了一定的高度，才能拿得下业务，而且收费不低。

作为合作者，其担心的有三点：一怕签不了单，二怕收不起费，三怕业务做不好。

只要这三点没有问题，合作者就可以放心大胆地与你合作，以实现主办律师、合作律师和当事人三方共赢。

2.营销自己

如果把自己的专业能力、实践经验、成功案例写成网文，可以吸引潜在客户关注你、信任你、依赖你。

一旦潜在客户或者其亲朋好友有相关的业务需求，就有可能购买你的服务。

所以，网文也是市场营销的好方法。既经济，又有效。

少数人对律师营销有偏见，总觉得律师职业是一种高档服务业，不需要营销，一旦营销就丢了面子。

其实，这种认识是错误的，是一种早就过时了的观念。

因为高档服务业也是一种服务业。既然是一种商务行为，也就有市场营销的必要。

近些年司法行政部门和律师协会，也认同律师和律师事务所可以利用广告进行推广。

广告推广需要投入广告费，网文推广除了需要投入时间和精力外，基本上不花钱。

从我三年半以来运营个人微信公众号的情况来看，我写一篇二千字左右的短文，大约需要两个多小时。从写作到发布，一个人就搞定了。

曾经有朋友问我：“是不是有一个团队在运营公众号？”其实，只有我一个人。从写作、排版到发布，不超过三小时。

3.以文会友

在网文中表达自己的思想、价值观，可以召唤出不少志同道合的朋友。

就好像战争年代，在某地插上一面旗帜，旁边挂一块“招兵”的牌子，说不定就能招来不少士兵。

这比自己在生活和工作中一个一个地交朋友，效率高多了。

一是在生活和工作中接触的人数量有限；

二是你也不可能逢人就谈自己的价值观，只能什么场合说什么话；

三是对方是否与你志同道合可不一定，为了照顾你的面子，人家当面有可能说“善意的谎言”。

可是，在网络上就不一样了。

与你价值观不一致的人，根本就不会搭理你。只有那些与你志同道合的人，才会主动来加你微信。

所以，网文是一个交朋友的好工具。

4.总结经验，提升技能

在实践中积累的经验，如果不去总结，自己心里也没底，不知道到底有哪些。

如果去总结一下，才会发现已经有多少，还缺少哪些。

为了文章的完整性，必须去学习、完善那些不足之处。

如此一来，知识就形成了体系。一旦形成体系，技能就上了一个台阶。

为什么说深度研究问题需要去看专业书籍？

因为书籍一般对研究的问题分析得比较全面和透彻，形成了体系。

看完以后，读者对这个问题就有了较深的了解，运用起来不至于左支右绌、丢三落四、漏洞百出，技能当然会上一个台阶。

总之，你的文章不但是个人社交的名片，更是在一个社会的通行证。你的文章也不只是单纯的文章，更是你个人展示给外界的外在形象。

二、律师要写什么样的网文？

律师要写什么样的网文，取决于律师的定位。

1.要树立什么形象？

如果要树立某一个细分领域的专家形象，需要写作与这个细分领域相关的专业文章。

比如，专业理论文章，实践经验分享，成功案例展示，未来趋势展望，等等。

俗话说：“是驴子，是马，拉出来遛遛。”

到底是不是某一个细分领域的专家，吹牛皮可不行。现在是大数据时代，每一个人几乎都是透明的。

只要在网络上一搜索，你干过什么事，办过什么案子，写过什么文章，清清楚楚，没有人会被忽悠。

所以，扎扎实实做事，实实在在做人，才是正道。

2.读者是哪些人群？

写什么样的文章，还取决于读者是什么群体。

比如，读者是律师同行。就要多写对律师同行执业有用的干货分享型文章。

如果读者是企业家，就要多写对企业法律风险防范有实用价值的文章。

总之，挑水别找错码头，化缘要找对施主。针对不同的读者群体，写适合该群体的文章，对该群体有价值的文章。

3.需要借助什么平台？

写什么样的文章，还要注意匹配合适的平台。

比如，微博是一种浅社交、泛传播、弱关系的平台，适合传播社会热点性文章；

微信是一个深社交、精传播、强关系的平台，适合传播有深度、有价值的文章；

知识星球是一个知识变现的平台，如果你写的文章可以卖钱，可以上去试试。

另外，选择好平台后，文章内容还要遵守平台的规则，特别是不要急功近利去作弊。否则，可能被处罚，甚至被封号。

（未完待续）

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何忠民律师，湖南省邵阳县人，1997年7月毕业于西南政法大学，其后分配到国家检察机关工作八年，2005年至今从事律师工作，主要从事刑事辩护、刑事合规和企业危机管理工作，尤其擅长职务犯罪、经济犯罪案件辩护。

其每年亲自承办的案件一般不超过10件。不过，凡是其亲自承办的案件，必亲力亲为，全力以赴，把辩护工作落到实处，力争把每一件案子办成经典案例。

执业十八年以来，办理过厅级、处级、科级等领导干部、公务员职务犯罪案件数十件，办理过企业老板、高管经济犯罪案件数十件，绝大多数都实现了预期的辩护目标，深受客户好评。

现任北京市盈科律师事务所刑事专业律师。