快速成为陌生领域专家的最好办法是什么？

已经忘记了是怎么发现这本书的，也忘记了是在哪里购买的这本书。在我读书的时候和毕业之后买过许多书，但是都随着毕业或正奔波的生活丢失或者送人了。唯有这本书随我度过了律师行业最苦的几年，他也随着时间的流逝开始变得发黄。但是这不是一本黄书，它的名字叫《做单》。如果你没有毅力去阅读枯燥的营销学或者管理学知识，但是又想了解营销学和管理学知识，我个人认为这本集趣味和思考于一体的小说值得你去阅读。

1快速成为陌生领域专家的最好办法是什么？

这本书的男主角叫作谢正，他带着闪耀的光环出场，世界500强企业的不败销售，常胜将军。或许你会认为他是个天才，但是只要你有耐心阅读的话，你会发现谢正开始的时候也是个菜鸟，他甚至在刚开始做销售的时候一年没有开单。后来经过前辈和老板指点，他开始总结自己成功率不高和效率不高的原因。后来他发现快速成长为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照竖书里的理论相验证。他睡在公司的地毯上，观察他的偶像和上司五个晚上，观察偶像是如何安排时间和工作安排的目的。通过观察和系列实践，他实现了在最短的时间内表明自己的目的，在最短的时间内发现对方的需求，在最短的时间把事情按重要性排序处理。

在最短的时间内表明自己的目的，在最短的时间内发现对方的需求，在最短的时间把事情按重要性排序处理这个三个问题对于我们律师来说也是需要具备的素质，在这本书里或许你能找到锻炼这方面能力的方法。

2你的工作围绕什么而展开？

在这本书里，需求两个字是曝光度最高的字眼，没有之一。用谢正的话说，所有的工作都是围绕着满足客户真正需求而展开。最重要的就是真正两个字。而什么是真正的需求，是就是事关客户工作和事业的生死需求。对于律师来说，需要分析自己当事人的真正需求，需要分析对方当事人的真正需求，需要分析对方代理人的真正需求，需要分析法官的真正需求，只有知道他们的真正需求，才能实现利益的平衡，才能跟对方对话，才能实现自己的目的。当然把握需求需要经验、阅历、书本知识和换位思考的方式。当然，我个人觉得经验阅历相比，最难得还是在利益面前忘记了换位思考的心，所以换位思考的思维方式才是最难的。读这本书，你会发现谢正如何在操作项目的时候分析客户、同事、上司的需求，并且调动客户、同事和上司为自己的目标服务。他一直主张“把你的销售需求转换成为他们的生死需求，你就能达到控制他为你的销售目标服务的目的”，他认为在参与的竞争中决定输赢与否最关键的地方，就是发现和控制有价值的人，而且在整本书中他也是这样做的。

3如何为分析需求服务？

谢正是一个情商很高的人，为了分析同事和上司的需求，他和每个总裁的秘书搞好关系，当然色诱也好理由也罢，在书中这些人真的做到了有求必应。他为了跟同事产生搞好关系的连接点，故意装醉在卫生间一个小时，借醉请同事们帮忙，隔天再以这个理由感谢他们。他会为了和自己的老大产生摩擦加深感情，一次次的去电梯间抽烟，就是为了与上司在电梯间偶遇聊上几句。这些资源都成为他了解公司政治态势、同事背景等的信息来源，为他分析同事和上司的需求提供信息支持。

4做一个机智、阳光而又有内涵的人。

说实话，我们都有处于被动局面的时候，这个时候，或许我们会抱怨、会气馁，但是这些情绪和行为都不能解决问题。如果读了这本书，你会发现谢正在处于被动的时候如何破局甚至控制事情走向。其实我个人最喜欢的场景还是谢正在湖南的时候与新天公司的冯总聊天那一幕，谢正分析了新天的需求，而且凭着自己对于管理学的认知及外企民企的比较分析赢得了新天老总的兴趣并引导了话题。所以要想影响别人，首先自己要做到对于事务有自己的独立的认知，而不是人云亦云，更不是这个问题就是这样的但是不要问我为什么。对于我们律师来说，现在大数据的盛行，的确方便了年轻律师的成长，但是年轻律师首先具备的就是分辨对错的能力，并不是裁判文书网公布的判决就都是对的。其次年轻律师还是要做到不仅知道是怎么判决的，更要知道为什么这样判决，也就是做到融会贯通。举个例子吧，用人单位在劳动合同到期后，未与劳动者续签书面劳动合同，要不要支付双倍工资差额？有种观点是到期未签订双方也未明示，视为自动延续，但是大家有没有发现如果这种情况下侵害了劳动者很严重的一种权利，就是劳动者与用人单位在签订两次书面劳动合同后有签订无固定期限劳动合同的权利的，自动延续的观点是有失偏颇的，所以用人单位是要支付双倍工资差额的。

今天就写到这里吧，其实我也记不清《做单》的大部分情节了。只是根据自己这次的阅读进度与大家一起分享阅读的感受和思考。