何其东，甘肃省永登县七山乡人。
2006年，何其东在永登县城开了一家二手车商行，靠着自己多年的努力，在2013年就积累了上百万元的财富。
虽说现在有了钱，可他却一点也高兴不起来。
因为，就在这短短几年时间，二手车行可以说遍地开花，不仅生意不好做，二手车价格逐渐透明化，这让何其东很伤脑筋，有一种有心无力的感觉。
而一位朋友的到来，竟然改变了他今后的人生轨迹。
2013年5月的一天，一位朋友找到他一起吃个饭。而正是在餐桌上吃的一道菜，瞬间让何其东两眼放光。
他十分好奇地向朋友打听这道菜。没想到听了朋友的介绍之后，何其东更为震惊！
原来这道菜，正是他老家当地的七山羊做出来的。
在永登县的七山乡，有一种地方品种的羊，叫七山羊。一般养殖户都养在海拔2000多米的高山上，因此羊肉品质极佳。
说者无心，听者有意。朋友后面的话已经不重要了，因为此时此刻，何其东有了一个大胆的想法，他要关掉车行，养殖七山羊。
可让何其东没有想到的是，他将这个想法和家人朋友分享，却遭到了所有人的一致反对。
“好好的车行不干了，要回村里养羊？真不知道你是怎么想的。你以为养殖行业这么容易赚钱呢？”
“我在这边生活几十年了，从来没听说有人靠养这个七山羊发财的，大家都是养十几头，多的也就百十来头，靠这个就是仅仅能维持生活而已。”
可何其东却不这样认为，他有自己的考虑。
2013年，何其东转让了车行，拿出100万元作为启动资金。先是承包300亩荒山，建了养殖场，又买回来300只母羊和7只公羊开始了养殖之路。
这荒山上虽然没有一些特别值钱的资源，可对于养殖七山羊来说，无疑是最合适不过了。
因为山上长满了野生的沙葱，红柳，山蕨菜等植物，这些植物都是羊儿们的最爱，适口性好且营养丰富。
每天天一亮，何其东就把羊赶了出去，他就躺在山坡上悠闲的晒太阳，羊儿们在一旁悠闲的吃草。这小日子过得好不自在。
在2014年，母羊们陆陆续续开始生下羊宝宝，这一年养殖场存栏量从300只一下子扩繁到了500多只。
何其东乐的嘴都合不拢了，他觉得每天就把羊赶出去吃草，晚上再赶回来，这养羊也没那么困难。
只要这些小羊长到一年之后，就可以出栏卖钱了。
何其东创业之初，确实顺风顺水，很快，一年时间过去，这200多头小羊长到了60多斤，达到销售的标准。
可就在何其东高高兴兴地打算将羊卖掉换成钱时，让他万万没想到的是，市场突然一夜之间发生了变化！
“我当时整个人都懵了！市场上收羊，一只也就能卖600块钱。但我一算账，我的羊养一年成本就要1000多块钱！”
何其东以为羊吃点草就可以，其他的各项支出他完全没有放在心上，等真正到了该叫汁儿的时候，这才傻了眼。
成本1000块，收购价才600块钱。这意味着只要卖掉一只羊，何其东就要赔掉400块钱。
如果他不卖呢？
不卖就会赔得更多！因为每天养殖成本在累计增加。而且羊到了出栏的时候，就不会再增加多少分量，变得长势缓慢。
何其东思来想去，最终卖掉了200多只商品羊，赔了80000多块钱。
“我也不愿意这样，可是我有什么办法呢？不管我这羊赚不赚钱，我得给工人开工资呀！每年工资就得40000多呢！这个不给是不行的。”
受到影响的可不止何其东一个人，当地养殖户因为市场行情很不乐观，大家纷纷放弃养殖七山羊。
可让所有人都没有想到的是，何其东竟然反其道而行之，他又拿出自己剩下的全部积蓄，买回来400多只小羊羔！
他这是要干什么呢？前脚刚卖商品羊赔了钱，后脚紧接着又把家底花出去买小羊羔，这葫芦里卖的什么药呢？
原来，何其东认为，这行情低迷也是正常现象，只要有低迷就会有反弹的时候，如果等行情再次启动，到那个时候自己手里没有羊卖，那可是一件十分痛苦的事情，因为有钱自己也赚不到。
所以，就算刚刚赔了钱，就算拿出全部积蓄，何其东也认准了这条路，认准了七山羊。
他在等，等2015年羊肉行情可以反弹。
可理想很丰满，现实很骨感。到了2015年底，市场上羊肉的价格竟然比去年还低！这让何其东惊掉了下巴。
“我觉得老天一定在跟我开玩笑。但话说回来，也是那个时候，我才知道，行情这个东西，只有更低没有最低。真的太可怕了。”
可怕也要勇敢面对现实，因为何其东已经选择了这条路，而且现在根本没有退路可言。
为了基地可以继续运转下去，不得已，只能把可以出栏的700只商品羊卖了出去，这次又赔了30多万元。
一开始创业的顺风顺水，没想到现在3年时间，竟然连续赔了3年，这样的打击，对于任何人而言，都是难以承受的。
不仅何其东受到影响，就连家里人，也跟着吃尽了苦头。
“那天我媳妇儿跟我说孩子要买学习资料，一共就100多块钱，可是我翻遍全身上下，一共就翻出几块钱。”
一分钱难倒英雄汉，我想何其东当时真正体会到这句话的感受了。
一些人看他的笑话，一些人说风凉话，有些朋友劝他赶紧收手，再这样下去后果不堪设想。
何其东养羊3年，赔了3年，他第一次犹豫了，开始怀疑自己。
而就在2016年春节过后，让所有人大为震惊的是，何其东又开始收购羊了，这次买回来500多头小羊羔。
“我把车卖了，找朋友借钱，能借的都找了。可以说我砸锅卖铁也要买这些羊。”
何其东这是疯了么？在外人看来，他肯定是疯了。但是对于这件事，他有自己的理解。
因为，七山羊的品质没得说，就算在兰州市里，七山羊也是数一数二的品种，只是当地没有大规模养殖，再加上经销商疯狂压价，导致养殖户叫苦不迭，认为七山羊不可能赚钱，只能作为维持生计的一种手段。
其二，何其东坚信，市场行情这个东西，可以低迷，可以连续几年持续低迷，但是，它一定会有触底反弹的时候。
因此，何其东在等，也在赌，他咬牙坚持着，等待行情回暖这一天的到来。
沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。到了2016年底，羊肉市场开始回暖，何其东直接卖了800多只羊到当地屠宰场，一下子赚了20多万元。
虽然这次也是第一次养羊赚了钱，但何其东并没有一点开心。因为他认为，这么好的羊肉，却当成普通肉羊的价格卖出去，实在是太可惜了。
可是，如何才能改变这种局面呢？
何其东想到了一个办法，就是要做自己的品牌。只要有了品牌，就可以让消费者信赖自己。
2017年的一天，何其东带着羊肉来到100公里外的兰州。他先是找到了当地一家非常有名的饭店来推销自己的羊肉。
可人生地不熟，人家压根儿就不相信何其东，不论他怎么介绍自己的羊肉，对方表示不放心，不能合作。
万般无奈之下，何其东放在羊肉就回家了。
可他刚回到家，就接到了一个陌生人打来的电话，电话那边说要来参观自己的养殖场。何其东很高兴，也热情地接待了他。
这位客户在品尝了何其东的七山羊后，赞不绝口，临走时特意让何其东帮忙选两只七山羊带回去。
仅仅过了两天，让何其东欣喜若狂的事情发生了，之前那家拒绝合作的饭店，竟然主动打来电话说要合作。
这到底是怎么一回事呢？
原来，正是当初何其东把自己的羊肉放在了店里，店里厨师做出来后，大家一尝都觉得非常不错，也想开发更多相关菜品。
为了验证和考察何其东，饭店特意派了一个人到养殖基地，这亲眼所见让饭店负责人消除了顾虑，决定与其合作。
这个人正是这家饭店的投资人之一。
俗话说万事开头难，但只要有了突破，接下来的事情就好办多了，很快，何其东就顺利与兰州其他8家大型饭店达成合作。仅饭店的订单，一年就有300多万元的销售额。
为了保证供应充足，何其东又承包500亩荒山用来养七山羊。
而且，他还找到其他一些养殖七山羊的合作社，不仅自己养殖，还收购其他合作社的羊。
何其东急需扩大规模，因为他有了一个新的计划。
2019年，通过朋友介绍，他认识了一个人，这个人叫李田，他是兰州农产品电商平台负责人。
何其东想与他合作，因为只有这样，自己的七山羊品牌才能真正打响。
但对方却提出了一个要求，这让何其东很是为难。对方是电商平台，销售的羊肉必须提前分割好。
可是，何其东打听到，建立分割加工厂，那得需要一下子投入500多万元，他上哪去弄这么多钱呢？
“我知道这个机会必须把握住，但说实话当时我真的没钱了，不可能拿出来500万。”
何其东愁的吃不下，睡不着，想着如果这时候天上能掉下来500万，帮自己一把该多好！
还别说，天上没掉下钱，但是却有人主动给他送钱来了。而且这个人还很不一般。
永登县政府知道这件事后，主动找到何其东，因为当地政府很早以前就想打造七山羊这个品牌。
不仅为何其东出资200万作为扶持资金，而且帮忙向银行又贷款200万。在2019年底，羊肉分割基地终于建好了。
羊肉进行精准分割之后，更加利于客户们对不同部位的选择，同时在利润方面也是大大提高。通过电商平台的合作，何其东的七山羊品牌终于打响，产品销往全国各地。
前3个月销售额就达到400多万元，2020年，全年销售额达1000多万。
何其东说，自己很开心能将家乡这么好的七山羊被大家所认可，自己最大的梦想就是要带领更多的农户一起养殖七山羊增收致富。
要说何其东真的是一个坚定的人，在市场行情不好时，他却仍然坚定信心，持续买羊，尽管养3年赔3年，但是他知道，只有自己咬牙坚持，熬过这段寒冬，一定会迎来美好的春天。
其实，成功的路上并不困难，但真正能坚持下来的人，真的不多，这是真英雄！
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