主任律师，从业20年的报价绝杀

无论新手律师还是老律师，如何报价，都是咱们律师绕不开的永恒话题。

毕竟，万一和客户报价时报得不合双方心意了，律师通过前期努力，辛辛苦苦转换得来的案源，可能就这么黄了。

在这一点上，八仙过海各显神通，不同的律师肯定都有自己不同的报价方法和策略。

不过，有一点毋庸置疑。

姜还是老的辣，那些谈案经验丰富的老律师们，一般都会有更多关于谈案报价的心得体会。

特别是，创收能力了得，自己来开律所，到了主任律师这个层级的律师前辈，ta们在行业里摸爬滚打了这么多年，都有自己一套行之有效的报价独门秘籍，值得我们好好学习和借鉴。

我经常和身边的这些主任律师交流报价技巧，同时，辅导了不少主任律师的报价策略与方案制作，以下，就和大家分享，我接触的这些从业20多年、身经百战的主任律师在报价时的3招绝杀。

01

能扛价

什么叫扛价？

别着急，我先讲另外一个大家都懂的词，砍价。

被砍价，我相信，这是99%的律师都会遇到的情况。

在报了价格之后，咱都不用想，客户的第一反应肯定是：这个价没定死，我是不是还能往下压一压？

贪图便宜是人的正常心理，对于客户来说，ta在看到你给出的价格后，会觉得这笔买卖还有谈判的空间，还会想要再砍砍价，给自己争取到更便宜的价格。

这可能是咱们律师在报价的时候，最头疼的事儿了。

因为，一旦律师轻易松了口，面临的就会是客户无止境的砍价。

给了客户9折优惠，ta就会得寸进尺地想要8折，给了8折，就会想要7折……这么没完没了地理论下去，律师不仅心累，还容易把自己定好的价硬生生降成白菜价。

经验丰富的主任律师，就会深刻地认识到了这一点。想要避免，就得从根上杜绝和客户陷入这种不停讨价还价的僵局里。

所以，主任律师是面对客户砍价，讨价还价的时候，最能“扛价”的律师群体：扛得住客户不停砍价的攻势，守得住自己的底价，不会轻易松口。

这么一来，客户看自己费了这么多口舌，不管怎么说，这个价格都砍不下来。就会觉得，这个价格可能的确是律师能接受的最低的底线价格，而不会再想要和你继续讨价还价了。

当然，扛价更深层次的原因，是主任律师前期更会凸显自己的价值，这里不讲虚的，主任律师第二招绝杀，就是给对比价格，凸显自己的价值。

02

给对比价格

都说，绿叶衬红花，这个道理在律师报价的场合也同样适用。

律师单给一个孤零零的报价，客户在没有参照的情况下，就很容易对你的报价不信服。就会觉得，你的法律服务真的值这么多钱吗？

对于这种情况，我们不难发现，主任律师在谈案的时候，一般都不会一个人单独作战。相反，ta们会带上好几个律师一起去。

不仅是律师在谈案的时候会更有气场，报价的底气也会更足。

而且，人一多，客户就会觉得你人这么多，我买了你的服务，是一个团队在服务，肯定是更加值得的。

不过，更关键的是，多叫几位律师一起谈案报价，能够让客户看到，不同资历、不同经验的律师有不同的价位。

如果你直接告诉客户，自己的报价是5000，那客户一定会想，为什么会这么贵？

但如果让客户知道，你带来谈案的这些人里，青年律师报价500，资深律师报价2000，那么，作为主任律师，资历更深、水平更高，参照其他律师的价格，你的服务报价当然也会比ta们更高了。

有了对比，有了参照，ta们就更明白你为什么最贵，你的法律服务为什么值这个价格了。

除了拉人头做纵向对比，主任律师往往也会给出更全面多样的服务方案，形成横向对比。

就比如，我们辅导主任律师谈案的时候，一定会给主任配上报价的利器，产品手册。

以常年法律顾问服务的报价为例。

LegalMVP法律服务产品模板库 《企业常年法律顾问服务法律服务》

产品手册里给客户设计了4类不同价位的服务方案和套餐，从千元级到几十万级别的都有。

通过不同的价格套餐设计，就可以让客户对号入座，根据自己的个性化需求选择不同的服务套餐内容。

LegalMVP法律服务产品模板库 《企业常年法律顾问服务法律服务》

同时，也可以用表格对比的方式，突出套餐里实打实的服务内容和优惠价，让客户对每一个套餐的具体情况一目了然。

用不同资历律师、不同套餐方案的服务价格对比，给客户一个选择你、选择你某一种服务方案的参照。

03

不亲自报价

大家想想，咱们去医院看病的时候，医生会自己告诉我们挂号看病和所需药品的价格吗？

当然不是。

在患者眼里，医生是治病救人的天使，而不是一个赚钱的生意人。

如果医生自己去报价收钱，那就会让患者觉得奇怪、不适，医生自己也会觉得，不是那么对味。

其实，这个场景在律师和客户谈案时，也同样适用。在客户眼里，我们是专家老师，如果直接以律师的身份去和客户谈钱，操作不当，就会比较尴尬。

所以，主任律师在出门谈案时，一般都会带上一个资深律师或者行政经理、商务经理，让ta们来帮自己报价，而不是自己单枪匹马的去谈。

这样不仅避免了律师身份上的尴尬，还会在报价协商时，给双方一个沟通的缓冲地带。

万一两边就价格的问题卡在那儿了，互不相让，主任律师就可以在背后运筹帷幄，给彼此一个缓和的台阶下，让谈单签约更为顺畅。

不过，有个现实中的难题。

确实，对于刚刚独立执业的青年律师，没有团队的一条龙律师，很多时候没办法，就得自己单枪匹马去报价，那到底怎么谈，妥帖又不尴尬，如果大家想看，我们之后的文章聊。

04

结语

律师谈案签约不容易，可千万不能在报价这临门一脚的时候掉链子。

既能扛价，还能给客户横向和纵向的对比价格，避免亲自报价，这样，客户才不会大刀阔斧地对着你疯狂砍价。

期待本文的报价思路能对大家有所启发。