创始人笔记 | 青年律师，到底要不要开个自己的律所？

原创 杨林兵 申同律师

前几天，听一朋友说他计划卖房开个自己的律所。在佩服他勇气的同时，我也陷入了沉思，认真捋了一遍自己开所的经历，真的像坐过山车似的，幸好有惊无险，现在算是挺过来了。

我把一些思考写出来，和各位青年律师共勉。

我的开所经历：一条路走到天亮

我曾在一家中大型律所工作了6年多，管理那家律所也有近5年的时间，在老东家似乎是最好的时候，我却选择了离开。

主要原因不是人不好，也不是所不好，而是彼此的适配度不平衡。我内心有把律所做好一点的冲动，而合伙人集体的共识是：事务所很好，没啥毛病，没有必要瞎折腾。所以，我的每一次改革冲动都会被保守力量淹没。

那一年，我35岁，眼看就是不惑之年了。意识到，再不努力一次，这一生就这样了，我不甘心。于是果断辞职，甚至有点不惜代价。

后因转所手续不顺，我几乎在家闲了半年。也就是在这半年里，我的前三批创业伙伴都相继离我而去，理由各异。现在想想，还是我实力不济，没能给弟兄们带来美好的希望，大家心里一定认为我那张口闭口的“愿景、使命、价值观”等虚无的东西是不会落地的。

折腾到第四次，我再次剩下自己一个人，“幸福老杨”成了“孤独小羊”。可每一次失败，都让我更加深刻反思自己的做法，审视自己的人性和追求。

我愈挫愈勇，创业梦想不灭。找不到伙计，我就自己干。

我先租下一个300平米的办公室，那是一个商住两用楼，我有时就干脆睡在地上，过上了温州老板创业初期那种白天当老板、晚上睡地板的日子。记得办公室前面是条断头路，我常常安慰自己，它断的是过去的路，它终有一天会打通的，等它一打通，我的事业一定有了新的希望，我就搬走，说来也真巧，它通车的前夕，我就搬到了现在的办公室。命运中，有很多定数，想想，也很美好。

办公室定好了，下一步就是登记注册事务所了。一了解，我傻眼了，按浦东的政策，不支持开办个人律师事务所，而我又只有一个人。经过多方努力，还是得到了开明领导的鼎力支持，申同获批。

一个人，一个所，好难。

开所的原因：都以为新所会有新希望

我总结了一下，大家开所的原因大概就这么几类：

一、随波逐流的开所（为了开所而开所)：几个年轻人都执业三年以上了，各自的平台又有各种不爽，为了有个新的开始，一拍即合。不管前路如何，反正重新开始了，也有了一次自己创业的经历。

二、目标明确的开所：早有凌云志，只是欠东风。心里一直有开所的梦想，只是苦于法律规定开所需要满足一些执业年限的要求。

三、现有律所承载不了自己的梦想而去开所：律所和律师是两条跑道，律所的发展要跑在律师的前面，不然，优秀的律师会另起炉灶。

四、自己跟不上现有律所的发展而被动开个新所：有些律所发展很快，但合伙人不平衡，为了再上一个台阶，往往要加大投入，这时有些创收不多的合伙人难以跟上发展的步伐，于是自己低调的开个小所。

五、被原有合伙人集体革命而不得不去开所：有些主任或核心合伙人在律所发展到一定阶段后，因合伙组织没有打造好，陷入了泛民主化的状态，而自己最终被革命，只能另行开所。

六、大所不“自由”，而开个自己的小所。

大部分律所的“死”法

一、合伙人不团结，作死。

二、主任领导不力，做死。

三、未能实现传承，老死。

四、有违法、犯罪行为，“找”死。

五、出现“塌方”式信用危机，“猝”死。

六、没有好的战略、薪酬、文化，“旱”死。

七、想法太多，制度朝令夕改，“涝”死。

八、努力了，但还是没能经营好，自然死。

开律所会遇到的主要困难

一、愿景、使命、价值观的确立。这是一个循序渐进的过程，是发展中的问题，在成长中逐步解决。

二、文化、薪酬、战略的制定。这是一个事务所发展的三驾马车，十分重要。

三、合伙人的同频成长，几乎是律所健康发展的首要任务。

四、管理核心的打造。合伙人应有管理野心，不能人人参与管理，没有管理核心，就不可能有管理驱动，整个所的决策就会低效，运营就会乏力。

五、传承人的培养。这几乎是一个一开所就应该考虑的问题，很多所都失败在后继无人。

六、创始人们的终极迷茫，只有阶段性需求，没有持续的发展动力。

一家有前途的律所所需条件

一、有一位与时俱进的掌舵人

二、有一些持续活跃的核心合伙人

三、有一套以共生为价值导向的制度

四、有一个真正的律所管理者/运营总监

五、文化、薪酬、战略等因素协调发展

六、合伙人有远大的理想，有明确的愿景、使命、价值观

青年律师到底要不要开个自己的所呢？

这是个审美标准的问题，我也没有答案。

只能从正反两个方面给点提示：

如果你想永远一个人说了算，那千万别开；

如果你想小所成本低，经营灵活，那千万别开；

如果你想不被人管，可以不规范，那千万别开；

如果你想先开了再说，只是图个经历，那千万别开；

如果你想通过律所赚钱，再留给你的儿女经营，那千万别开；

如果你不想操心，那千万别开；

如果你不想解放自己，那千万别开；

如果你不想与他人合作，那千万别开；

如果你不想将功劳与荣誉让与别人，那千万别开；

如果你不想坚持长期主义，千万别开。

✍杨林兵

2021.7.26