易参：寻找律师合作伙伴

易参的律师朋友们：

你们好。

易参是一家有趣的公司，我们解决的问题越多，我们需要解决的问题也会越多。今天我们遇到的问题已经远超我们的预期，但我们仍然希望这些问题可以得到解决。

简而言之，我们想和律师达成两方面合作：

一、易参希望和优质律师一起服务客户，为客户创造真实持久的价值。

二、如果您的客户有股权激励需求，而您自己不做，欢迎推荐给易参。

我们认为合作对双方都有收益。所以，这篇文章将向您介绍：

易参是谁

「易参」成立于 2017 年，是一家由保利资本、Carta、腾讯投资、顺为资本、源码资本等国内外顶级投资机构投资的一站式股权激励服务商，致力于用股权激发人的价值。

目前，易参已为超过 1500 家企业提供咨询前置、SaaS 落地的一站式股权激励解决方案，易参自研的 inX 股权管理系统已有 30000+ 企业注册用户，管理资产高达 500 亿人民币。

更详细的易参介绍，可以点击以下链接了解：《易参｜一站式智能化的企业激励及管理服务平台》

为什么我们想和律师合作

易参当前的主营业务「股权激励」，其实是律师非诉业务中的一个分支。

在易参成立之前，没有一家律所会只做股权激励业务，即便是专业化律所，也不会专到只做这一个业务，毕竟业务多多益善，大家更多会说自己做的是“公司业务”或“股权业务”。

但是易参打破了这个先例。不同于律所和咨询机构，易参通过标准化咨询服务+股权管理系统，对这一领域实现了根本性改造。

看到这里，可能有朋友会问，你们和律师是竞争对手吗？

需要说明的是，易参是一家创业公司，不是一家律所，而且我们认为易参和律师之间不存在直接竞争关系。

首先，易参一直致力于成为中国最大的股权服务商，业务相对比较垂直，我们之间可以在股权以外的其他领域充分合作。其次，即便是在股权领域，我们认为也有合作空间。

诚然，在股权激励领域，律师能提供的服务易参也能提供，而且易参能提供更多，除了咨询服务还有系统，服务能力更强，但是我们认为这个市场足够大，足以让多个服务商同时存在，所以我们愿意与律师达成多形式的合作。

为什么我们想和律师合作呢？

因为我们在服务客户过程中遇到了一个挑战。

易参提供的股权激励服务，覆盖企业客户从 Start-up 到 IPO 各个阶段和各个环节，而且我们往往在客户发展早期就提供服务了 ——《易参 2021 年一级市场股权激励洞察报告》显示，77% 的客户融资阶段处于 A 轮及以前。

随着客户的发展，客户会衍生出很多需求，其中就包括法律服务。但是，当客户找到我们，想让我们推荐靠谱且合适（包括能力和价格）的律师，我们有时候帮不上忙。

一方面，我们只围绕「股权」提供服务，对于股权激励上下游及其他法律服务，我们并不提供；另一方面，虽然我们认识很多律师朋友，但除了我们已经长期合作的律师，我们并不能确定大家都擅长什么业务，以及服务水平如何。

当然，如果我们发个朋友圈，可能会有不少律师响应，但是因为我们并不了解大家的服务能力和风格，所以我们判断对接成功的概率不会很高，而且我们也不愿意这么做。

我们是这么想的。客户向我们求助，是因为信任我们，如果我们推荐一位律师，对这个律师也是一种背书。背书是可以的，但前提得是我们了解对方，知道对方是靠谱的，否则就会消耗客户对我们的信任，所以我们宁愿不推荐。

我们不可能跟客户说，我们可以给您推荐律师，但我们并不了解对方，您需要自行和律师沟通，然后自己判断是否要合作。但事实是，当我们没有合适的律师可以推荐给客户时，我们只能这么做，但这并不代表这是好的解决方案。

原因很简单，我们不能保证服务质量，所以我们也不知道能否给客户创造价值，这不符合易参的第一条价值观 ——「创造价值」。

因此，为了更好地为客户提供服务，我们希望和律师达成合作，一起为客户创造价值。而且我们相信不止是易参，还有很多律师朋友也认可这个理念。如果您认为易参足够靠谱，值得合作，也欢迎您把有股权激励需求的客户推荐给易参。

目前易参已经整合了各个领域优质的「外部专家库」，我们欢迎更多优质的律师朋友参与进来，有需要的话我们也可以共享这些资源。

为什么易参值得你合作

我们认识到，当您将客户推荐给一家服务机构时，您主要考虑这几个因素：服务能力、价格和回报，而这几项易参都符合。

首先，易参是一家「靠谱」的股权服务商。

迄今为止，易参已为超过 1500 家企业提供咨询前置、SaaS 落地的标准化一站式股权激励解决方案，易参自研的 inX 股权管理系统已有 30000+ 企业注册用户。易参已是广受企业客户信任的一站式股权激励和管理平台，与易参合作可以确保您的客户得到优质的服务。

其次，易参的服务和价格体系都是透明的。

易参各个产品和服务的范围都有明确规定，而且对外都是统一报价，绝对不会出现胡乱报价、看人报价的情况。对易参来说，「信用」是最宝贵的资产，我们绝对不会做有损信用的事情。

再次，和易参合作也可以获得合理的回报。

不论是易参给律师推荐客户，还是律师给易参推荐客户，都是正常的商业合作，会涉及案源费，具体费用我们可以详谈。

与易参合作，律师能获得什么？

1. 易参有丰富的企业客户资源

在过去几年里，易参接触了上万家公司，目前已深度服务 1500 家新经济公司，每年服务的客户增长速度是 300-500 家，并且有数千家公司正在寻求股权服务。

同时，易参的客户都很优质。我们在《2021 年度一级市场股权激励洞察报告》统计过，超过 40% 的客户获得了至少一轮再融资，随着客户的发展会产生很多法律服务需求。

但是，我们不应该也不会向客户「强销售」。

易参不能保证在多长时间内给律师推荐多少客户，因为这取决于客户需求。我们应该有个共识：法律服务本身就是低频的、偶发的。

因此，易参和律师都不应该向客户强行销售，当客户没这个需求的时候，就不应该购买服务。

但是，易参愿意在客户产生需求时，给客户推荐合适的服务，也愿意在不打扰客户的情况下，在合适的场合给客户推荐服务。虽然我们目前还判断不了具体效果如何，但是值得一试。

如果我们合作，双方都应该秉承以上态度，定期沟通。如果客户有了需求，然后也对接成功了，那么皆大欢喜，但如果没有，也是正常的，我们都应该多一些耐心，不断优化合作模式。

2. 易参能够挖掘客户需求，并反推给律师

对于律师来说，跟进客户动态，挖掘客户新需求并提供新服务很困难。因为如果客户对律师信任度不高，客户往往不会向律师披露有价值的信息（如绩效、估值），律师只能依靠零碎的信息来跟踪客户动态或市场趋势进行拓客。

易参服务体系的特点是系统管理和陪伴式服务（永久售后+客户成功）。客户会在 inX 系统中记录企业最核心的股权信息，包括股权结构表、股权激励授予/行权/回购等，易参的服务团队能够在长期陪伴客户的过程中与客户建立信任，当客户产生需求时，我们会第一时间知晓。

对于律师给易参推荐的客户，易参在服务该客户过程中获得的法律需求，可以定向推给律师。

但需要说明的是，易参的服务团队只是辅助客户使用系统，不会擅自查看、使用客户数据，这是易参恪守的商业准则，也是易参的底线。

3. 学习易参的标准化服务体系

易参服务体系的另一个特点是「标准化」。

首先是标准化的销售服务。易参拥有强大的销售团队，但他们大部分都不是法学背景，强大业务能力背后是标准化的培训和报价体系。

其次是标准化的咨询服务。和传统律师 case by case 的定制化服务不同，易参的咨询服务已经实现标准化、模块化，能够实现高效交付。

咨询服务后，由 inX 股权管理系统无缝衔接，能有效提高股权激励管理的效率和体验，还有客户成功团队为客户提供全周期的操作指引以及数据服务，在最大程度保证合规性的同时，加强客户关系，挖掘新需求。

此外，基于最丰富的客户资源，易参有着市场上最有价值的数据，可以基于数据为客户提供深度价值。目前，inX 股权管理系统已经上线了「智能推荐」功能，可以根据不同行业、不同轮次、不同激励对象等维度提供数据参考。

报告也是易参数据能力的体现。其中《年度一级市场股权激励洞察报告》是易参在行业内的首创，自 2018 年易参发布第一份年度报告起，今年已经第 4 年。目前该报告已成为行业内标杆性的研究报告，有效地填补了行业空白。2022 年 1 月，易参正式发布了《2021 年度一级市场股权激励洞察报告》。

对于您推荐给易参的客户，您可以深度参与易参服务客户的全流程，从销售、实施到系统管理、客户成功、数据赋能，学习易参的标准化服务体系，提高自身业务能力。

如何开始合作

正如我们在前文所说，我们认为双方合作的基础是，我们都是互相认可的优质合作方，有能力给客户提供优质的服务。

如果您想和易参达成合作，您可以通过任何一个易参同学与我们取得联系，向我们介绍您的业务，越详细越好，包括但不限于您的姓名、所在地域、任职单位、擅长的业务范围等等。

如果您想了解更多信息，比如易参对这个行业的洞察、产品和服务介绍、报价等，或者您有任何问题、疑虑或反馈，欢迎联系我们。