不同阶段的律师如何修炼领导力？

来源丨哲响

作者丨李含英 湖南湘军麓和律师事务所主任

原标题：《律师领导力修炼的三个阶段》

随着时代的发展，律师面临的挑战日益复杂，要在这个行业里脱颖而出，律师需要拥有各方面的能力。作为一名律所管理者和观察者，我曾在《构建核心竞争力，优秀律师的“5力模型”》一文中提出，领导力是成为优秀律师的5大关键能力之一。

在我的执业生涯里，我发现大多数律师对领导力存在一些误解，以为这是只有管理者才需要培养的能力。但事实上，领导力是每个人都应具备的一种能力，对律师尤为重要。

领导力既非天生，也非绝对，它可以通过后天培养。那么，不同阶段的律师该如何培养自己的领导力呢？本文将为各阶段的律师提供一些建议。

01打破领导力的认知误区

在律师行业有一个特殊的现象，即单打独斗。所以，律师在执业过程中，对于个人独立执业的能力提出了较高的要求，因此，专业能力的建设以及独立决策的能力成为多数律师最为关心的问题。

虽然，在这个过程当中会有少量的工作需要团队合作，但是很多时候团队协助性表现得并不强。因而，领导力的构建往往也被忽视。

但是，随着业务的增长与市场环境的变化，团队作战显得越来越重要，而这也几乎成为了一个不可逆转的趋势。领导力不仅关乎个人能力，还涉及到团队合作和组织协同。作为一项综合性能力，领导力涵盖了许多重要的素质，这些素质共同为实现个人和团队目标提供动力。

领导力是一种特别的能力，它不是单纯指领导者是否能够指挥、协调、调节组织中成员的行动，更指一种能够促进和推进组织（或个人）目标达成的能力。

有关领导力的研究表明，领导力包括了愿景塑造、组织能力、人际关系、激励和鼓励五个方面。这几个方面，都不同程度地涉及到领导者的职业素养和工作效能。

因此，无论是加入律师团队的律师，还是转型创建团队的律师，都需要领导力的加持。这项能力可以帮助自己在团队中产生一定的影响力，推动团队共同达成目标，这对于个人及组织的成功来说起着至关重要的作用。

对于加入团队的律师来说，领导力有助于个人的成长与发展，帮助自己处理好与团队及客户之间的关系，提升个人在职业生涯中的竞争力。而对于转型创建团队的律师来说，优秀的领导力可以提高团队的凝聚力、执行力和创新力，有助于组织实现战略目标。特别在以下几个方面表现得尤为突出：

第一，有助于个人进行案件管理。这种案件管理能力主要是指律师可以合理地统筹与分配团队资源，确保案件顺利进行。这需要律师具备领导力，能够对案件进行全局把控，指导团队成员完成各自的工作。

第二，有助于律师维护客户关系。律师需要与客户建立良好的合作关系，了解客户的需求，为客户提供满意的法律服务。这需要律师具备领导力，能够有效沟通、倾听，建立互信。

第三，有助于律师进行团队建设。律师需要懂得如何激励和管理团队成员，为团队营造良好的工作氛围。这需要律师具备领导力，能够关心团队成员的成长和发展，培养团队的凝聚力。

第四，有助于律师的职业发展。律师在职业生涯中，需要不断提升自己的能力，实现更高层次的发展。具备领导力的律师，在面临挑战和竞争时，更能够保持冷静、果断，展现出卓越的应变能力。

因此，领导力是律师的一项关键能力，值得从入行之时就投入时间与精力去培养和提升。

02律师身份的转变与领导力建设

虽然领导力对于律师来说是项重要的能力，但是对处于执业不同阶段的律师来说，所需能力的侧重点也有所不同。团队成员、独立执业与组建团队是一般律师会经历的3个阶段，接下来就这3个阶段的律师如何培养领导力进行说明：

① 团队成员如何培养领导力？

身处团队当中，需要律师时刻保持沟通、合作和协调的意识与能力。对于此阶段的律师来说，最该培养的领导力是沟通能力、合作能力和协调能力。

第一，培养沟通能力。

沟通是领导力的基石，律师职业本身是一个需要与人打交道的职业，身处团队当中，需要学会与团队成员、客户以及其他利益相关者进行有效沟通，以便更好地完成工作任务。而律师的沟通能力既包括口头表达能力，也包括书面表达能力。即能够清晰准确地表达自己的观点与想法，也能让对方清晰地理解自己所表达的内容。

第二，培养合作能力。

团队成员首先应该了解团队成员间的互动与合作方式，以便提升个人与团队成员的协作能力。并在合作的过程中学会倾听和了解其他团队成员的意见与建议，关注团队的变化与发展，并针对出现的问题主动提出合理的建议，以帮助团队解决问题。

第三，培养协调能力。

对于不同的团队模式来说，成员间的协作、团队资源的分配、工作优先级等皆有不同。但无论采用哪种模式，都需提升个人协调力，既能及时地处理自己手头的工作，又能合理地协调团队的工作，提高工作积极性，促成相关工作落地。

② 独立律师如何培养领导力？

作为独立律师需要为个人工作的方方面面承担责任，而此时客户管理与办案效果是独立律师需重点关注的地方。因此，领导力培养的重点在于人际交往能力、客户管理能力、自我管理能力、团队领导力。

第一，培养人际交往能力。

独立执业后，需要独自面对不同的人，并根据对方的需求解决实际问题。如今律师所需要解决的问题不仅仅局限于法律问题，其所提供的服务边界往往也扩展到法律之外的其他问题。良好的人际交往能力不仅有助于解决案件本身的问题，还能够透过案件理清背后的真实问题，从根本上解决问题。

第二，培养客户管理能力。

只有准确把握客户需求，才能够为客户提供个性化的服务方案，从而促成成交。但成交之后，并不意味着万事大吉。

许多律师常常只关注案件的胜诉结果，却忽视了在服务过程中对客户的心理按摩。可以通过及时反馈案件进展，将办案过程透明化展示给客户，以降低其在案件办理过程中的不安。但除此以外，为实现业务开拓也需要做好重要客户的管理，定期沟通、阶段性回访，并补充专业之外的专业，提升与客户的对话能力。

第三，培养自我管理能力。

在独立执业过程中，律师需要学会自我管理，合理安排工作和生活，保持良好的心态，以避免事项过多时无法有效应对，从而从容地应对职业挑战。

第四，培养团队领导能力。

独立律师成长到一定时期，将会着手搭建个人团队，此时则可以提前为管理团队打下基础。

首先，需要学习领导团队的基本原则和技能，明确个人的角色定位，同时学习沟通、协调、激励与管理的技能。其次，需要培养规划能力，学会制定团队发展的目标、成员培养计划以及良好的推进与执行力。

团队的领导能力还涉及到方方面面，而在搭建团队前，至少需要做好这2个方面的准备。

③ 负责人如何构建领导力？

成为负责人后，不仅需要对客户负责，更需要对团队负责，此时，领导力培养的重点在于团队统筹能力、向下管理能力、人才培养能力。

第一，培养团队统筹能力。

建立团队以后，负责人需要管理案件、管理团队、开拓业务等，对于个人多线程的工作能力提出了更高的要求，因此，需要培养团队统筹能力，确保团队高效协作、案件正常推进、业务承接顺利。此时既要制定好管理团队的制度，同时也需要考虑到执行的力度，抓住影响团队运转的重要事项，在确保各项工作有序推进的同时，进一步提升团队的凝聚力。

第二，培养向下管理能力。

如今，律师行业的人员越来越年轻化，律界新人往往表现出了更为突出的“职场觉醒”，因而向下管理也成为了一件充满挑战的事儿。

这就需要建立起有效的沟通机制与激励机制，既确保所表达的信息能够被团队成员有效接收，也激励团队成员主动参与到团队发展的各事项中。

第三，培养人才培养能力。

律师团队若要持续稳定发力，既离不开成员良好的专业能力，更离不开一个良好的梯队。因此，除了需要加强管理动作外，还需要加强人才培养工作，在提升全体成员专业能力的同时，稳定团队的核心成员，并建立起初级、中级、资深律师的有序梯队。

若要成长为律所的负责人，则需要在前述能力的基础上，进一步对领导能力进行全方面的提升，才能推动事务所的整体发展。

03写在最后

正如本文所说，领导力不仅仅是领导者的专属能力，而是每个人都需要具备的一种品质。领导力对于律师这一职业至关重要。未来的律师将会面临更多的挑战，而领导力将成为划分律师优秀与否的关键。

因此，律师在追求专业能力培养的同时，还要重视领导力的培养，将其作为提升自身核心竞争力的重要手段。同时也需明确，从执业初期，到独立执业，再到团队负责人，每个阶段都缺不了领导力，而每个阶段所需的领导力也有所侧重。只有不断通过学习、反思、观察和实践，才能全面提高领导力水平。

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