行业：优秀律师应具备的5个能力

与《财富》杂志评出的“世界500强”一样，律师行业每年也会公布律所的排名。2018年9月，《美国律师》（American Lawyer）杂志公布了2018全球律所百强榜（Global 100）。

这个榜单调查统计了2017年度全球范围内律所的人数、总创收和合伙人平均利润。根据榜单数据，Global 100律所的总创收为1057亿美元，律所内级别较高的权益合伙人（equity partner）的平均利润约为164万美元。

这份榜单帮我们了解了顶级律师的价值，那什么样的律师才算是优秀的律师呢？刘立杰律师总结出了5个能力。

首先，扎实的专业知识。

专业知识包括两方面，基本的法律理论和本专业比较深入的知识储备。

当你咨询律师时，无论什么类型的案件，优秀的律师都要能用基本的法律理论进行阐释。但法律的范围很广，比如有刑事、民事、行政诉讼等，再优秀的律师也做不到样样都懂。

不过，刘立杰发现，优秀的法官和律师，能够找出各个行业的底层逻辑，即便是从来没有处理过的领域，也能给出大致正确的解决思路。对于自己的本专业，优秀的律师应具备比较深的知识储备，需要了解很多法律概念和法律关系，以及每个法律概念对应什么样的结论。

第二，丰富的经验。

刘立杰引用了美国法学家霍姆斯的一句名言：“法律的生命不在于逻辑，而在于经验。”在他看来，优秀的律师就像一个既懂得各种专业知识又做过几千台手术的医学博士，对于律师而言，经验与知识是并重的。

不过，在中国，尤其是刑事辩护领域，人们更加看重经验。据他观察，在刑事辩护领域，35岁左右的律师，不论接到什么具体类型的案件，客户给他的酬劳通常不会超过100万。如果所有条件不变，律师变得白发苍苍时，酬劳谈到上千万都有可能。这些表象背后，蕴含的就是经验的价值。

丰富的实战经验，不仅能帮助律师快速看出证据中的疑点，他也会知道这样的证据通过什么途径，怎样做出来的。

刘立杰举了一个未成年人年龄造假的例子。刘立杰在未成年人案件综合审判庭工作时，发现了一个未成年人年龄造假的套路。一些人为了减轻孩子的刑责，会找当地派出所开具假的年龄证明，法院找过去的时候，可能底档也被改了或是弄丢了。有过几次这样的经验后，刘立杰总结出了一套规则，尽量把年龄造假的漏洞堵住。

第三，用多元视角看待问题。

刘立杰把多元视角分成了两方面：对事实的和对人的。律师在看待事实证据时，必须要懂其中的内容，比如一个案子涉及到了内幕交易，律师就必须得懂股市的东西。

很多新内容都需要现学，知识点也非常分散。在刘立杰看来，律师和法官平时需要接触不同人的生活以及不同行业领域的知识。想要熟悉这些，“只能拿时间来补”，加班加点弄清楚后，才能在法庭上与专业人士平等交流。

另一方面是对人的。刘立杰介绍，从刑事案件的角度，律师需要协调好与公安、检察官、法官、嫌疑人和嫌疑人家属的关系。

人们对律师还有一个常见的误解是：律师的口才能力一定要好。但事实并非如此。刘立杰说，真正进入到律师行业里就会发现口才是不重要的，只要你能够正常地逻辑表达出来就可以，关键是你说的内容及其逻辑性。

第四，谈案能力。

谈案指的是，律师在与客户正式建立委托关系之前，通过拜访、接待等形式进行沟通，沟通的内容包括具体的案件以及涉及到的法律服务。

它是律师的基本技能，包括三个要点：洞察客户的真实需求、建立信任和沟通技巧。刘立杰介绍，谈案能力对律师来说非常重要，行业内甚至有人说谈案能力可能占60%，专业能力占40%。这种现象虽然不合理，但实际上是当前市场发育尚不完善的一种结果。

我们分别来看看谈案能力的三个要点。

对于刑事辩护律师来说，嫌疑人和嫌疑人家属的需求有时并不一致，比如，一些家属找律师的目的并不是减轻嫌疑人的刑责，而是想保住财产。这中间的沟通工作，就需要律师来做好。

对于建立信任，刘立杰说，信任关系是律师行业里的核心。因为，律师就像一个单向通道，只有他能见到嫌疑人，也只有他能够跟嫌疑人的家属沟通。这种传话机制，需要其中有一些信任关系才可以维持。

对于谈案时的沟通技巧，刘立杰以医生为例做了类比。医生在给病人介绍手术方案时，一定会把专业的术语掰开揉碎了、翻译清楚，让病人有一个全方位的理解。

医生不能只说：“这个事的手术概率死亡率是1%，做不做？”这样病人无法决策。医生一定会说清楚，这1%指的是什么，为什么会是1%，用这个方案的好处和坏处分别是什么。

第五，对社会规则和人际关系的洞察。

这并不是说，律师一定要特别懂人情世故。这点指的是律师不仅懂得市场经济的规则、契约的规则是什么，还要知道为什么会这样规定，以及这些规定背后的政策和历史背景有哪些，既知其然又知其所以然。

以上，就是刘立杰律师总结的，优秀律师应具备的5个能力。