01：律师很赚钱吗？也许和想象的不一样

今天聊点接地气的，做律师赚不赚钱。非这个行业的可能认为律师很赚钱，特别是参照国外经验的，律师是高收入人群。真有所了解的话，会发现国内现实远比想象的残酷。

之前看过贵州、重庆等地方律协的统计，2022年70%以上的年轻律师收入不足10万，深圳是40岁以下的律师近60%收入不足15万。目前全国律师人数规模已经突破62万了，也就是说超过一半以上的入不敷出。那么律师主要收入来源和开支是哪些呢？

1、首先是拿证实习阶段，做好啃老本、被剥削的准备。

通过法律职业资格考试后，必须找个律所实习一年，实习通过后才能申请律师证。理论上是一年实习期间，但是要做好一年半到二年的准备，因为这一年不包括申请前和考核通过后拿证走流程的时间，如果这一年中途换所了，大概率是要重新开始。

这一年里面，惨的要倒贴钱或者自己带案源过来，否则没有律师愿意带，曾经湖南某大所律师发招聘写着二年付费30万实习，惊爆眼球。我最开始在武汉找律所的时候很多律所也是要自己倒贴钱或者自带案源；来广州后，好一点，固定工资+个人案源少部分提成，勉强够生活。

开支方面，只计算和执业相关的。首先是实习考核培训的费用，然后培训期一个月无工资和自己交社保。据了解，仅有少数好指导老师不让实习人员承担这部分费用。

2、拿证后面临抉择，睁眼闭眼都是钱。

通过实习考核后，需要找一个律所才能申请律师证，这个时候面临重大抉择，是继续留在原所还是换所，是迫于收入问题去做授薪还是去自负盈亏做独立律师。

授薪律师，大多是固定底薪+10%左右的办案提成，如果案源数量不够，这个提成不会很多，至于个人案源，大多和律所对半分，如果是中介人介绍过来的，先要给中介20%-30%，然后再对半分。

独立律师，自负盈亏，办案自己拿大头，但每年开支也不低。每年需要向律所交管理费，广州这个地方大多是2W/一年，如果需要律所的座位或者独立办公室，还需要另外交卡座费费，然后是每个案件律所会有一定比例的抽成，1，有些所的纸张打印、申请所函、用会议室都要另外计费花钱。这一套综合算下来，基本上要交20%-25%的费用。

另外，独立律师每年还要交会费、个人承担社保、公积金等，折算下来，平均一个月5K是要的。这些还不是吃住行等成本，所以拿证后敢马上独立的要么有点积蓄，要么有案源渠道关系。

3、律师独立后，靠啥赚钱

律师的收入几乎都是来自于办案有关，少部分可以发展些副业，比如炒粉摆摊或者直播打赏，所以律师90%以上的焦虑都是案源，案源又分个人和企业。个人案源不稳定，都是一锤子买卖，所以被白嫖的很多，特别是委托前容易被白嫖；如果是企业客户，一般是法律顾问、批量诉讼、招投标等等，因为这两年企业倒闭很多，这一块也是卷的非常厉害，风险代理、资金垫付、低价竞争、诉讼和非诉打包报价等等，导致利润率也不高。

真正收费高的可能是刑事案件、非诉案件。但是刑事案件的委托率比民事案件低很多，而且没有一定的公检法人脉资源很难接到，现在再推动认罪认罚制度，这就导致刑事案件委托律师的比例也在下降。非诉方面，这一块主要是破产、并购或者IPO、合规等等业务赚钱，大多是专门的团队或者律所做，就是难进去，而且一旦非诉做多了，都是标准化的工作了，和法律专业能力提高越来越远。

最终综合算下来，这个圈内还是资源、渠道为王，做律师难赚什么大钱，赚钱的人和直播行业一样，都是头部的那些。