律师给客户讲课，千万不要讲法律。 #法律宣传

律师给客户讲课千万不要讲法律。

姚俊倩，LegalMVP律海芒芒创始人，指导过1000+法律人讲课。

律师讲课要讲什么？这不是开玩笑吗？律师讲课不讲法律讲什么？先别杠。

首先这里我们讲的律师其实严谨一点是给直接客户不懂法律的小白客户讲课，而不是给同行客户懂律师的法律人或者法务同行去讲课。为什么这么说？因为我们讲课的目标不是培养这些不懂法律的小白客户去做律师，去做法律去通过法考？而是说动客户请我们做律师，你跟客户从头到尾讲法律，完全是让客户请你做律师增加难度。

先不说这样一些专业法律黑话客户是否能听懂，你用一堆复杂的法律关系和法律逻辑就把客户给绕晕过去了，客户感兴趣都不可能感兴趣。而且再说万一你真的教会他们，他们不找你干了怎么整？不过这里要说一点，法律服务的交付肯定是没有那么容易的。如果这件事就经你这么一点拨，一提这个客户就学会了。

说实话这个可能法律服务本身就是不应该收钱。咱们做律师，其实我们都知道这没这么容易的，而且法律问题它不是一堂课程它能够解决的，所以与其试图在一堂课程当中一直不断地向客户解释法律是什么，怎么规定的概念是什么？A概念和B概念之间怎么样去区分，我们还不如去讲一些效果。

怎么来说？举一个类比，就像我们去医院，医院要说服我们医生很专业，他的医术很高明。绝对不是给我们讲他是怎么动手术，这个刀开在哪里，他是怎么样去开的，而是在讲在病人找医生去治病，开刀的时候治病开刀之前他过得有多惨？治病开药之后它的效果有多好？这个叫做病人的真实的案例，就像减肥药一样的。他在没吃这个药之前他很胖，吃了药之后他就瘦了，他强调的是效果好。所以同理，我们律师在给客户去讲课的时候我们讲的是：通过这个法律服务帮客户达成的效果有多好？客户在没有请我们做律师，没有法律服务帮助的时候过得有多么不好，但是有了之后就过得很棒了。

其实服务的过程和方案的出具就像去看西游记，还有经历九九八十一难，你看的不是具体的孙悟空的法术，要学会它，而是你看他在一路降妖除魔这个过程就很带劲。所以律师在渲染自己的方案的时候，也不是说说清楚你这个方案具体是怎么做的，而是告诉客户这个方案历经了艰难险阻，这里面有很多冲突、有很多矛盾都被化解了，就是这个道理。

所以下一次再给直接客户不懂法律的客户去讲课的时候，大家一定要注意这点，千万不要一直在讲法律，期待这个视频给你有启发。

当然如果大家讲课做课件，其实是很麻烦的一件事情，我们也给大家准备了一些讲课的课件模板，它有逐字稿、演讲技巧的注释。大家如果是开拓企业客户，想给企业客户讲课推荐大家去了解人力资源的十大败诉风险与应对方案的课件模板。这是给到大家的，大家拿到这一份模板就可以拿来急用，拿来就开讲了。相信企业客户听了这堂课之后就会行动力爆表地，立马请咱们来做律师。

如果想要了解更多详情，可以去看我们的主页。