蓝鹏律师事务所的创业之路：乘风破浪，百炼成钢

2001年，张起淮问一位文化界友人：“我要开一家律所，以‘蓝鹏’为字号如何？”

那人道：“这个名字好！杜甫有诗：‘上有蔚蓝天，垂光抱琼台。’蔚蓝者，象征天地正气；垂光者，意喻照耀四方，契合你创办律所的初衷。鹏，古代神话中最大的鸟。大鹏展翅九万里，代表着志存高远，且有气吞山河、拔地倚天之势，与法律人肩挑正义、一往无前的精神相一致。”

这年9月，北京市蓝鹏律师事务所挂牌成立，并题诗曰：“法如青天存公正，偶有风雨蔽苍穹。豪士有心破云雾，振翅冲天化蓝鹏。”

始于公平正义的法治理想，蓝鹏踏上征程——开创了诸多航空法领域的“首例”，在知识产权领域代理了入选“全国十大知识产权典型案例”的著名案件，承办了诸多知名人物的婚姻家事纠纷案件，代理了诸多社会关注度高的刑事案件，曾参与劝返“百名红通人员”，在众多受到社会高度关注的刑事案件中担任辩护人或诉讼代理人……

蓝鹏有一颗始终不变的初心——时刻保持正义感，有贯穿于决断和行动中的责任感，更有铁肩担道义的勇气。如此，方能为“身处逆境中的客户”发声，并最大限度地维护其合法权益。

19年风雨兼程，蓝鹏热血依旧。

蓝鹏律师事务所前台

一 军人办所，一往无前

“我一生从事过两种职业，军人和律师。军人要坚毅果断，一往无前；律师要才、智、勇、仁兼备，善于争胜。”

蓝鹏的文化理念发源于此，经过实践沉淀后，淬炼出“大鹏精神”和“鸿雁精神”。北冥有鱼，其名为鲲，化而为鸟，其名为鹏，鲲鹏展翅，可扶摇直上九万里。大鹏，是“勇猛进取者”的象征。鸿雁迁徙，头雁顶风前行，雁群紧随其后，同心同向、分工明确。大雁，被视作团队精神的典范。

以“鹏”和“雁”为精神内核，蓝鹏人创造过诸多高光时刻——代理了世界首例因空难造成湖水污染的“11•21”包头空难第三人财产损失索赔案[1]、中国首例“航空黑名单”案[2]、被列入“2004年全国十大知识产权典型案例”的“小肥羊”商标纠纷案等具有开创性或影响深远的案件。

在这些声名远播的案件背后，是蓝鹏人矢志不渝的法律初心。对律师而言，最欣慰的事莫过于不负重托，最大限度地维护了己方当事人的合法权益。

军人和律师

1987年，空军驻内蒙古某部发生了一起军用飞机走私羊毛案，发案单位的上级机关——北京军区空军专门成立调查工作组彻查此案，刚从空军学院（现为空军指挥学院）中级培训毕业的张起淮被任命为工作组副组长。这是军人张起淮第一次与法律工作结缘，也成为了他日后投身律师事业的起点。

上世纪七十年代初，未满15岁的张起淮应征入伍，是新兵队伍里年龄最小的。十二年后的1982年，他已成为全军最年轻的航空兵“团参谋长”。岗位调动激励着他在军中继续求学：先在中国人民解放军干部文化学校完成高中课程，后被组织列为领导干部的提拔对象，赴空军学院就读指挥系专业。在“中培”期间，他第一次接触到法制课程，法理思辨、案例解析，这套思维模式与以往的实践学习皆不相同。

参军时期的张起淮

学成归队，张起淮接手了“羊毛走私案”。为了加强工作组的办案力量，有关部门专门指派内蒙古自治区两位资深法律工作者加入办案团队，一位是以熟稔经济合同法闻名、参与筹建内蒙古大学法律系、享受国务院特殊津贴的施文正老师，一位是主攻经济法并执业于呼和浩特第一合作律师事务所（现为内蒙古合星律师事务所）的律师曹尚仁。

“张参谋长，以你的思维能力和口才应该当律师呀。”在合作过程中，两位前辈给了他这样的评价。这让张起淮颇感惊喜：“原来我还可以当律师。”军人的职责是保家卫国，与律师维护公平正义的使命殊途同归。

于是，张起淮开始苦学法律知识，备战律师资格考试。不巧的是，那一年的考前复习与部队的装备现场会撞档。他所在的航空兵场站拥有当时国内最先进的军机，因此被选为全军战备训练的基地，肩顶中校军衔的他需带领部属超前研究并完成大量工作。一件是国家大事，一件是人生大事，这两件事他都不想耽误。为此，他常常是刚忙完工作上的事，来不及换下军装就匆匆忙忙地赶到37公里外的呼和浩特参加律考培训。因为着装特别，以致时隔多年，同期参加律考的人还能回忆起，当年培训班里总会出现一个穿军装的人。

1990年，张起淮以321分成功过线。不久后，调令下发，他拿着还热乎的律师资格证书，前往南京军区空军司法办担任法律顾问。这一时期，他在南京军区中承办了众多案件，得到了充分的锻炼。

1993年元旦，中国人民解放军总政治部发布并实施《军队法律服务工作暂行规定》，其中第十二条规定，“已取得国家律师资格，并在法律顾问处专门从事法律服务工作的现役军官、文职干部等军内人员，经批准可以担任军队律师”。已有实战经验的张起淮自然成为了第一批军队律师。

在南京服役数年，他逐渐成为颇有名气的律师。1996年某一日，张起淮正在南京某法院开庭，腰上的BB机响了，屏幕上显示，“今晚7:20飞机，北京报到。”庭审结束的当晚，他便赶赴北京，处理一起久拖不决的涉外土地纠纷案件。历时近八个月，此案结束，他被调入空军后勤部法律顾问处任专职律师，军衔为上校。

身为空军，张起淮曾长期驻扎机场，对于机场运作、飞行规则、飞行员培训等知识，他样样“门儿清”。当上参谋长后，更是因为要统筹飞行设备、军用武器、空军演练、行政后勤等各方面事务，于是，他很快掌握了航空领域的相关知识。少年从戎的空军经历，为他日后扎根于航空法领域埋下伏笔。

从南京到北京，平台更大，视野更宽，所涉案件的数量和种类也更多，他开启了之后的律师生涯。

从军队来，向市场去

九十年代的北京，市场化气息渐浓。

1988年，北京市批准了第一批合作制试点律师事务所，仅有“国办所”的律师业态被打破。此后的“小平南方讲话”掀起一股“下海”潮，“九二派”律所应势而生。1996年5月，我国第一部《律师法》颁布，明文规定可以设立合伙制律所，为一批敢为人先者提供了良好的创业契机。

一时之间，北京法律市场出现了“国办所”“合作所”“合伙所”并存的局面。在此背景下，张起淮与几位从法院院长、检察院检察长位置上退下来的同志共同开办了蓝天法律顾问处，以承办军队业务为主。

跨入新世纪，“脱钩改制”政策[3]下发，所有法律顾问处被要求改制为“自收自支”的律师事务所，全面走向市场。响应政策变化，也为了让法律顾问处有更好的发展，2001年9月，北京市蓝鹏律师事务所正式成立。

“我要打造一家律师事务所，”那时候的张起淮依然身着军装，踌躇满志，“要办一家广纳人才、具备国际视野、有自身底蕴和文化的律所。”

创所时，空军出身的张起淮想到的所名当然是“蓝天”，但奈何已被注册，思忖良久，最后定为“蓝鹏”。“鹏之背，不知其几千里也，怒而飞，其翼若垂天之云。”从空军到律师，从蓝天到蓝鹏，张起淮和蓝鹏律师事务所自此与天空结下不解之缘。

新所“起飞”，打造具有辨识度的律所品牌至关重要。张起淮特请中国当代画家晓青设计律所Logo——由“蓝鹏”二字的拼音首字母“L”和“P”组成一只展翅飞翔的鹏鸟。鹏眼为一枚五角星，象征指引蓝鹏人前进的法治精神；五个角又寓指以多角度观察事物，总揽全局；四个并列的竖向矩形组成鹏鸟的翅膀，象征并肩战斗的蓝鹏团队。

蓝鹏律所Logo

创始人的军队律师属性，也让早期蓝鹏的业务呈现“军地两栖”的特点。

90年代初，张起淮调任南京军区空军司法办，正处于军队经商的“叫停”阶段——1985年中共中央作出“鼓励军队从事生产经营和对外贸易”的决定，后自感弊端过大，于九十年代逐步收缩、整顿。这一时期，军队生产经营出现大量法律纠纷，张起淮受命处理了众多此类案件，此外还涉足军中的职务犯罪和军人离婚案等。

除了处理来自南京军区空军司法办的军队法律事务，他还在南京当地一家律所挂证执业，承办了不少地方案件，涉猎期货、合同、股权等纠纷案——“军地两栖律师”之名由此而来。在代理了多起影响力较大的案件后，张起淮声名渐起，并将业务拓展至江苏、上海、浙江、福建、江西等地。蓝鹏创立前，他凭借代理过“贸仲上海分会首期标的额逾千万元的合同纠纷案”等重大仲裁案件的资历，被中国国际经济贸易仲裁委聘为仲裁员。

蓝鹏创所初期的张起淮

此后张起淮奉命调入北京，正赶上北京法律服务市场蓬勃发展的前夕。市场经济发展，带来经济纠纷类法律服务需求增多。同时，随着我国的知识产权法律制度逐步修订完善，民众的知识产权保护意识日益增强，知产纠纷案件在数量上逐年递增。张起淮延续了其“军地两栖”的办案特点，代理了大量经济纠纷、经济犯罪、知识产权等不同领域的案件。

中国“入世”加快了市场经济的建设，律师业务井喷式增长，蓝鹏也在发展过程中逐步淡化其“军队属性”，让律所业务更加“市场化”，越来越多的委托人来自于社会各界。

这一时期，律所业务量增加，人员扩张迅速。张起淮意识到，律所发展要走专业化，要在已积累了知识和经验优势的领域发力，并且要与律所的文化理念融合共生。

与此同时，培养国际视野，开拓国际合作，也在创所初期即提上日程。“秉承‘大鹏精神’，就要求蓝鹏要站得高、看得远，要和世界各地的优质律所交流学习，学习他人的经验和长处，并拓展自身的业务。”正因此，蓝鹏很早就有意识地与其他国家的律所、律师展开交流合作，并着重学习外国律师事务所的案件承办经验，加强蓝鹏自身对涉外案件的把控。

2004年，蓝鹏借助张起淮在航空领域的知识积累和律所全球合作网络，将航空法业务的影响力扩大至国际。

二 起步航空，行业专家

2010年8月24日，一架河南航空所属的ERJ-190型支线客机在黑龙江伊春市林都机场坠毁，造成44人遇难——这起空难后来被称为“8•24黑龙江伊春坠机事故”，简称“伊春空难”。执飞本次航班的机长齐全军成为中国首位被以重大飞行事故罪追究刑责的飞行员[4]。

蓝鹏是这桩航空史上影响重大案件的参与者之一。在航空领域具有丰富专业知识和诉讼经验的张起淮担任了齐全军的二审辩护人，这也是他从业以来第一次为涉嫌重大飞行事故犯罪的飞行员辩护。

为了更准确地把握飞行员的责任范围，张起淮带助理飞到昆明，在相同机型的模拟机上设置了与事发时同样的航线、机型、天气，在反复实验的基础上找到辩护角度。据此，针对齐全军以外的各方责任人，他提出了19个尖锐问题，每个问题均与本次事故的发生存在因果关系，同时以大量的证据和充分的说理论证了机长齐全军对本次事故不负主要责任的辩护观点，从而为其获得“从轻判处”奠定了基础。此外，张起淮还和几乎所有幸存者与遇难者家属一对一沟通、核对细节，一方面寻找证据，另一方面也向他们详细说明事故过程以及发生原因，从而取得了他们的理解，由此为机长齐全军辩护成功，使其获得了公平、公正的判决。

这并非孤例：在航空法领域，除伊春空难外，张起淮还代理了被评为“2006年中国十大影响性诉讼案件”[5]的甘肃嘉峪关机场少女被拒登机截肢索赔案、“5•25”敦煌少年坠机伤亡赔偿案、中国首例飞行员劳动争议案[6]等一系列知名案件，逐渐在业内外树立起了专业形象——麦吉尔大学是加拿大历史最悠久的知名学府，设有久负盛名的航空法与空间法研究所，而研究所里授课最常用的案例就是张起淮代理的案件。

这意味着蓝鹏不仅在航空法领域的专业性得到认可，也在身体力行地为航空法行业不断输送借鉴范例与研究成果。如今的蓝鹏，已经从行业内一家专业的服务提供机构，逐渐向一家聚焦“高精尖”，在多个业务领域均有发展的精品化、专业化法律行业研究机构过渡。

蓝鹏律师事务所主任张起淮

航空法领域的先锋军

2004年5月，北京市律师协会新增专业委员会成立大会在十月大厦举行，政府法律顾问专业委员会、体育运动法律事务专业委员会、并购与重组法律事务专业委员会、航空法专业委员会等16个新增的专业委员会加入序列。当选为第一任北京律协航空法专业委员会秘书长的张起淮，见证了这一历史时刻。

这一年，蓝鹏确定了聚焦航空法领域的律所定位，开始步入其专业化阶段——实际上，早期的蓝鹏以军队出身的律师为主，业务中有大量案件属于军队相关业务。随后，蓝鹏进一步走向市场，军队业务占比逐渐减少，航空法则在内外双重因素的驱动下，一步步被打造为蓝鹏的一面“金字招牌”。

中国航空法领域的法律事务起步于上世纪八十年代。彼时，改革开放渐入佳境，而一直以国有化为主未曾向民营企业开放的航空领域，则被视作“从计划经济到市场经济的最后一块坚冰”。此后，随着政策的逐渐放开，中国大陆第一家民营航空公司奥凯航空于2005年成立，多家民营航空公司也如雨后春笋般在华夏大地多点开花，与国务院国有资产监督管理委员会直管的三大航空公司及地方政府管理的航空公司构成了竞争中亦有合作且彼此水乳交融的市场格局。

原先因受国有化的限制，航空公司的法律事务往往只靠企业内部法律工作者处理。随着航空领域市场化的推进，各类合同、交易、谈判的增加刺激了对外部律师的需求，给航空法领域带来了较大的发展机遇。

然而，航空法领域的特殊性在于，它是一个需要综合多领域知识的高门槛行业：不仅要求律师具备丰富的航空专业知识，也要求律师具备渊博的法律知识，航空领域的法律事务覆盖刑法、合同法、公司法、劳动法、土地法、建筑法等多个法律部门，甚至涉及国际经济法的相关规则。不仅如此，航空领域也是国家尖端科技首先应用的行业，是国家战略的技术风向标。这也意味着从事这一领域的法律服务工作，除了需要厘清法律关系外，还得综合考虑国家战略和技术成本等因素，并与行业紧密结合，这与服务其他行业有着较大的区别。

蓝鹏的航空法团队主要由从专业学校招聘的专业学员、曾任职于航空公司的空勤人员，以及蓝鹏自身培养的专业人员这三类人才组成，且要求其具备深厚的法学功底。依托这支人才队伍，蓝鹏深耕专业、下沉行业，在纵向的航空领域，横向联动劳动争议、侵权纠纷、合同纠纷、侵权与违约的竞合、股权纠纷、融资租赁及其他常规法律业务，取得了专业与行业相结合的竞争优势。

以劳动争议案件为例，蓝鹏代理的飞行员劳动争议案件在数量上占全国同类案件的70%以上，在地域上辐射全国三十二个省、直辖市和自治区，在企业类型上包括公共运输航空和通用航空两类公司。可以说，凡是有飞机停泊和飞行员出没的地方，就会有蓝鹏代理的飞行员劳动争议案件。

蓝鹏不仅在航空圈内赢得了众多飞行员、空乘的推崇，还被多家知名航空公司聘为常年法律顾问。以顾问单位华彬航空集团为例，蓝鹏为该集团提供了包括公司筹备、设立、运营、管理在内的诸多服务，包括且不限于参与公司的内部管理制度设计、为公司经营决策提供法律咨询服务、为重大项目谈判提供法律支持、代理仲裁和诉讼案件等。

在航空公司的对外合作上，蓝鹏也总能够为客户争取到最大权益。河北航空成立时，曾向波音公司申请购买18架波音737-800型客机，原则上要适用其近百年来未曾更改的合同模板。在代表河北航空与波音公司谈判时，蓝鹏提出了要修改格式条款的要求——可想而知，谈判过程是曲折漫长的，但在蓝鹏的专业服务与不懈坚持下，波音公司最终同意将“纠纷时适用华盛顿法律”修改为“纠纷时可选择美国、中国以及国际仲裁机构的法律”，为客户争取了最有利的合同约定。如此事例，不胜枚举。

挂满奖牌的蓝鹏会议室

涉足全领域的综合所

在以航空法领域法律服务为轴心发展的同时，基于律所创始人过往的执业经验，以及蓝鹏不断扩大的人员规模和业务领域，刑事辩护、知识产权、国际业务等也一一被纳入服务范围，蓝鹏逐渐成为一家在多个业务领域均有所建树的综合性律所。

2014年，全国首例无人机“黑飞”案[7]在北京市平谷区人民法院开庭审理——这是无人机“黑飞”首次被以“过失以危险方法危害公共安全罪”追究刑责。蓝鹏承接了该案的辩护工作，并通过专业人士调查和专家团队研究讨论后，给出了专业且证据充分的无罪辩护意见，最终为几位被告人辩护成功。

无人机“黑飞”案仅仅是蓝鹏在刑事领域的代表案例之一。目前，蓝鹏的刑事团队主要由前检察官、前法官、前军队律师和所内培养的专业律师组成，成功代理了包括著名球星涉嫌强奸案、著名诗人王某涉嫌强奸案、“猎狐行动”张某涉嫌贪污案、河北养猪大户赵某涉嫌诈骗案等一系列具有重大影响力的刑事案件，既维护了当事人的合法权益，也取得了良好的社会效果。

值得说明的是，在国家开展的打击虚假信息诈骗犯罪活动专项行动即“猎狐行动”中，张起淮成功劝返天津张某并担任其辩护律师，最终为其争取到缓刑三年的结果。此外，在2015年4月公布的“百名红通人员”名单中，第11号人员蒋某和第19号人员刘某，也是在张起淮劝说和动员下选择归国投案并获得从宽处罚的。

所有重大、疑难、复杂案件都经由专家团队进行研究、讨论、论证，再从证据和法律等方面进行准备和突破，这是蓝鹏刑事辩护团队开展工作的一大特色。专家意见不是用来“压”法官、检察官的，而是作为帮助承办律师研究案件事实、法律并找出突破口的工具，必要时供法官、检察官借鉴参考。因此，在众多案件中，蓝鹏律师都能条分缕析地说服法官、检察官，推动案件辩护走向成功。

知识产权也是蓝鹏的强势领域之一。自立所以来，蓝鹏知识产权团队代理了“玉林串串香”商标侵权案、“珊拉娜”商标侵权案、《秘密专机上的领袖们》著作权侵权案、美国奥迪玛公司软件著作权侵权案及商业秘密侵权案、美国DYNATRAN.INC被侵权案等知名案件，并曾为“跳水皇后”高敏、著名童话作家杨红樱、著名编剧游江雄等人代理著作权纠纷、名誉权纠纷等案件。

目前，蓝鹏知识产权团队汇集了一批毕业于国内外知名高校的律师、商标代理人和专利代理人，提供各类诉讼和非诉服务。

蓝鹏的国际业务最初以涉日韩业务为主，随后逐渐拓展到英国、美国、加拿大、意大利、澳大利亚、马来西亚、越南等多个国家。团队对国际公约和国际法律体系深谙于心，能够依托律所设立的国际法律事务部、全球顾问委员会、国际客户在华法律服务中心、蓝鹏全球法律联盟，汇聚各种资源以提供定制化服务。

蓝鹏的国际业务主要有三种开展形式：首先，蓝鹏培养了一批外国知名高校毕业的优秀法学硕士、博士，来承接对应领域的国际业务；其次，蓝鹏与意大利、德国、美国、澳大利亚等国家的当地律师合作，进行跨境业务的办理；此外，蓝鹏还直接聘请了数位美国、德国等国的外国律师担任律所的法律顾问。

通过立体的执业律师团队，蓝鹏在国际业务领域对症下药，结合客户需求提供合适的服务方式，代理了包括马航MH370案件、日本牛胚胎违约纠纷案、德国最大超市在漠河投资纠纷案等多个业内知名的国际案例。

国际交流活动

做更精深的行业“专家”

在办理案件时，蓝鹏会根据案情需要调度对应领域的律师加以配合：如果案件涉军，律所就会调用有军队工作背景的熟悉军人犯罪、军队管理程序的律师负责处理；如果案件涉及婚姻家庭，律所则会指派在律协婚姻家庭专业委员会任职、具有丰富经验的家事律师参与沟通……

“这样合作的好处有三，一是可以增强合作观念，二是可以增强互相之间的感情和友谊，三是能够扩大自己的收入来源。”张起淮说。通过团队的横向与纵向合作，取长补短，蓝鹏能够在所涉足的领域内充分调动全所资源，以便为客户提供最专业、最全面的服务。

此外，蓝鹏还设计了一套项目分工协作体系，将项目分成接待、咨询、案前准备、撰写诉状、准备证据、开庭等多个环节，并合理调配人员参加，实现了“流水线式作业”。在这一体系下，团队能够相对轻松地互相配合，完成较大的工作量。“案头律师就做案头工作，出庭大律师就只管出庭，五个手指头长短不同，各有分工，都能发挥最大作用。”

为了实现这样的合作模式，蓝鹏内部分为合伙人、工薪律师、特殊的团队提成律师等几个层级，合伙人和执业律师都可以带助理、设团队。律所内部采用“一主二辅”的专业分工，每位律师最多能够选择三个专业领域——所内的公共案源就会按照这一专业分工来加以分配。如此，所内律师既能保证自己的收益，又能在某一领域持续深耕，成为各细分领域的“专家”，因而能集合各方之力，将蓝鹏打造成一家方方面面都拥有优势的律所。

2012年，经北京市法学会批准，北京市法学会航空法学研究会新设成立，张起淮当选为常务副会长兼秘书长。“这一阶段，我们要走专家化道路，为行业贡献专业人士的价值。”北京航空法学会的成立，标志着蓝鹏的专业精神从律所延伸至行业。

六年后，北京蓝鹏航空争议调解中心于2018年4月2日成立，首批近30名调解员由专业的航空法专家、律师、学者以及退休法官、资深仲裁员、英国皇家仲裁员协会御准仲裁员共同组成，张起淮出任调解中心主任。

作为中国多元化纠纷解决机制改革与探索进程的一部分，蓝鹏航空争议调解中心的成立实现了航空争议案件诉讼与调解的无缝对接。这意味着蓝鹏可以直接调解各类航空争议案件，既能够高效化解社会矛盾，又可以为各方当事人节约成本，这是蓝鹏对司法改革做出的重要贡献。

此外，张起淮担任中国国际经济贸易仲裁委员会、天津仲裁委员会、武汉仲裁委员会等十几家仲裁机构仲裁员，被中国民航大学等多所院校聘为法律专家、教授和研究员，并被中国政法大学聘为航空与空间法研究中心研究员，而律所内大量律师亦先后被各类组织、行业协会、专业委员会引入或聘为专家。

值得一提的是，不管在业务协作还是行业研究中，蓝鹏都十分重视国际交流与合作。不仅与多个国家的律所或律师保持着长期稳定的业务联动，也通过“交换执业”的方式培养律师的国际视野，同时把国内业务与国际业务相结合，实现经验借鉴与平移，为中小律所做好国际业务提供了范本。

“当今互联网时代，语言、距离都已不再是障碍。通过灵活与外所开展业务协助、战略合作，我们得以扬长避短，更好地做国际化的专家型律师。”张起淮说。目前，蓝鹏已成为外国留学生的教育基地、外国律师的交流基地。

从航空法的“先锋”到众多领域的“专家”，蓝鹏用二十年的实践与探索，以自身过硬的专业实力与深厚的行业积淀赢得了众多客户的认可与信赖。当下，蓝鹏正以更精深的学术研究和更积极的行业活动参与，从“客户的专家”向着“行业的专家”这一目标不断迈进。

三 由点到面，全国布局

蓝鹏已在四座城市设有分支机构，分别是：上海、厦门、成都、合肥。从时间顺序上看，2010年之前，蓝鹏仅在上海开设分所；2010年之后，先后在厦门、成都、合肥设立分所，其中厦门、成都均成立于2012年。

张起淮在南京任职期间，常常出差上海——彼时，其担任上海十来家机构的常年法律顾问，期间也曾处理很多诉讼、仲裁和涉外业务，包括“贸仲上海分会首起标的逾千万元的合同纠纷仲裁案”等高标的额案件。在这里，他结识了华东政法大学终身教授夏吉先，并与夏教授在学术方面多有交流。后二人又一同赴欧洲出差，感情增进，从此成为忘年之交。

在蓝鹏准备在全国布局时，有业务需求又有合适人选的上海自然成为首选。意趣相投下，夏吉先出任蓝鹏上海分所主任，执行主任则由另一位“80后”年轻合伙人担任，老中青明确分工，协作配合。

不过，上海分所并不是蓝鹏在北京之外设立的第一家分支机构——这盘棋最早落子“山城”重庆，以打通西南市场。“当时重庆的经济发展势头很好，我也是重庆仲裁委仲裁员，对当地法律服务市场需求有深入了解，这种需求刚好和蓝鹏的业务方向相符。”后来，蓝鹏将西部阵地从重庆转移至成都，在此基础上组建了成都分所。

可以说，除了北京总所之外，成都分所在人员数量、办公场地面积、年总创收等各方面都是各家分支机构中最突出的——目前已有200余人，办公场所1000多平方米，年收益达数千万元。在发展初期，采取粗放式市场化运作带来了规模红利，但也因此使得成都分所很快面临律所管理难题。

“原来不止200多人，曾经发展到400多人，但为了精细化管理，成都分所开始有意识地控制人数，并在拓展业务的同时，更着力打造服务品质。”蓝鹏总所多次派管理合伙人去往当地进行纪律整顿和业务指导，调整和规范了律所的管理和运营，目前成都分所正以蒸蒸日上之势头向前发展。

对于一家起步于北京的律所而言，国际化大都市上海是必争之地，蓝鹏走这一步是顺势而为。不过，随后在厦门、合肥设点，则显示了其独特的布局逻辑。

厦门别称“鹭岛”，是国务院批复确定的中国经济特区，也是东南沿海重要的中心城市、港口及风景旅游城市。因此，厦门的对台小商品贸易和旅游业都十分发达。“厦门属于中国最早富起来的城市之一。当年在别的地方买不到的手表、录音机、电视机等，在厦门都能买到。此外，闽菜清淡可口、营养均衡，带动了餐饮业。旅游业就更不用说了，中国最美大学之一厦门大学就在这里。”

蓝鹏与厦门的缘分始于张起淮在军队任职时，当时的客户中就有很多厦门企业。蓝鹏成立后，与这座城市的渊源又更深一层，设立分所只是时间问题。“厦门在改革开放和重大案件的数量上不亚于其他城市。”2012年，蓝鹏在厦门落地生根，聚焦于公司商事法律服务。目前，厦门分所已有30余位律师，在当地属于中型规模。

合肥古称“庐州”，文化积淀深厚，素有“三国故地，包拯家乡”之称，名胜古迹、历史名人众多。同时，作为全国性综合交通枢纽、“一带一路”和长江经济带战略双节点城市，合肥巧妙地将传统文化融于现代化的科技感中。虽然蓝鹏合肥分所成立时间不久，但凭借在刑事、民事、公司及环保四块业务上的深耕，其发展速度超过上海、厦门两地，现在已有近70人，2019年创收突破千万。

“一家律师事务所在一个城市如果水土不服，就发展不起来。合肥分所发展得快的原因，在于其核心成员了解当地文化，适应当地水土，所以律所会健康成长。”合肥是张起淮的故乡，合肥分所也是蓝鹏总所直投的一家分所。“总所占30%股份，律所管理事宜由所有合伙人共同决定，抓党建，推业务，发展已经初显成效。”

下一步，蓝鹏还将在大湾区、石家庄设立分所。“为了发展涉外业务，尤其是香港、澳门、台湾和大陆之间的经济合作与纠纷，驱动我们在大湾区设点；京津冀一体化的经济政策、市场形势，驱动我们在石家庄设点。”

大潮起珠江，弄潮正当时。随着《粤港澳大湾区发展规划纲要》的下发，三个法域下的法治系统建设、交易规则衔接，给中国律师创造了新的机遇，在香港特别行政区、澳门特别行政区、珠三角九市进行业务布局，成为全国各地律所战略发展规划中必不可少的板块。

谋时而动，顺势而为。在粤港澳大湾区筹备设立一家联合律师事务所，联动香港、澳门、台湾和大陆，聚焦高端婚姻家事、商事仲裁、航空法、刑事案件四大块业务，实现两岸四地资源共享，这一构想被纳入蓝鹏的发展蓝图。“一般意义上的‘涉外所’就是‘涉外所’，‘国内所’就是‘国内所’。蓝鹏通过设立‘联合律师事务所’，可以把两岸四地有资格、有执照的律师都请过来，便于业务的开展与合作。”

在大湾区联合律师事务所的管理架构设置上，律所主任由总所派驻，律所管理者由香港律师担任。为了这家联合所，总所派驻的主任已经在大湾区驻扎一年有余，基本敲定办公场地事宜，律所初期规模目标设定为40人。

“雄安，千年大计。”这六个字让河北雄安新区迅速成为19个国家级新区中的“香饽饽”，各行各业人士纷至沓来。而事实上，京津冀地区南部的“副中心”、河北省省会石家庄，亦是律所布局的优选。在《京津冀协同发展规划纲要》的推进下，无论是地理交通、生态环境，还是产业对接、承接北京非首都功能等方面，石家庄都展现出优秀的区域性中心城市功能。是以，蓝鹏另辟蹊径，避开热门新区，转而计划布局石家庄。

蓝鹏的分所管理不是一刀切，而是综合当地市场特点，给予因地制宜的自由度。总所会适当参与分所的运营管理，主要体现在业务目标确认、重大案件把关、总所经验推广等方面。其中，合肥分所由总部直接投资设立，参与程度相较其他三所会更多。对于即将设立的分所，张起淮说，“对于石家庄分所，我们准备参股但不控股，不主导管理，让他们根据当地特点自由发展。对于大湾区联合律师事务所，总所会参股且控股。”

四 穿破云雾，直上九天

“今年，我们计划把比较先进的公司化管理方式引进来。”早在疫情之前，蓝鹏即专门召开高级合伙人会议，探讨2020年律所改制事宜，其中就管理模式升级进行深入探讨。“全世界的酒店都由酒店管理公司在运作，但法律行业基本是律师一边做业务一边管团队。因为精力不济，时有冲突，律所管理常常很成问题。”

蓝鹏目前最高权力机构是高级合伙人会议，由9人组成，共同决策如制度设计、分所设立、费用支出、人员任用、案件分配等律所重大管理事项。虽有会议机制，但9名高伙各自奋战业务第一线，频繁组织会议势必导致律所资源的浪费和管理效率的下降。且蓝鹏至今尚未成立管理委员会、监督委员会等机构，在决议的落实与监督方面尚待加强。

行至律所成立的第二十年，成体系的管理愈发必要。2020年，为实现律所管理更专业、资源配置更优化、业务协同更高效的目标，蓝鹏计划在引进专业管理团队的同时，一并完成网络搭建、软件升级等系列工作。

通过这一步，蓝鹏希望解决三个问题：

解决律所层面的管理效率问题，集中统筹如案件分配、市场拓展、律所运营等事务；解决合伙人的业务方向问题，加强业务板块系统化和团队培养专业化；解决现有的总分所管理和未来的分所布局规划问题，纵向联动总分所，达到全国网络效能最大化。

职业经理人在律师行业已不是一个新鲜概念，早在十几年前即有律所做出尝试，目标是分离决策层和执行层，提高管理效率。一种方向是让律师做管理，有律所推行“律所CEO”制度，由CEO带领管理团队负责律所日常运营的各个事项，也有律所推行“职业经理人”制度，选聘综合管理和协调能力俱佳的律师专职做管理；另一种方向是让非律师做管理，引进有工商管理背景的专业人才来运营律所，成功率上略低于前者。

不过，蓝鹏并不打算只启用单人“职业经理人”。在意大利、德国等国家的律所中，通常会有一支管理团队，由三种人组成：律师、市场营销与企业管理人员、财务和税务人员。蓝鹏则会在此基础上，再加一个信息化人才，由四个方面的人才组成管理团队，在高级合伙人的引导下开展工作。”

管理团队到位后，高级合伙人就律所发展等事项做出具体决策，接下来即可交由管理团队落实——想要让律所走得更远，专人专岗理念的贯彻至关重要，而律所管理，就是一门技术性较强的专业。此前，张起淮甚至考虑过成立一家律师管理公司，专门承接各家律所的运营管理事务。

有了管理团队后，律所主任的职能界限将更加清晰。“律所主任是统领者，是一个能够顶得起、撑得住的顶梁柱。”张起淮说，“业务上不一定什么都要懂，但要有擅长和权威的领域；待人接物方面既要有智商更要有情商，要有容人的胸襟，能团结一切能够团结的力量。”

可以预见的是，在律所管理更加专业化、更加规范化之后，其成效的直接表现就是集体收益的增加。

蓝鹏律师合影

结 语

“战争只有两种结果，胜利，或者失败；案件也只有两种结果，胜诉，或者败诉。因而军人要不怕牺牲，克敌制胜；律师要百折不挠，直至赢得诉讼。”张起淮说。

官司一个个打，案子一个个做，蓝鹏不徐不疾，悄然走过了19个年头。如今的蓝鹏，早已从当初那家寥寥数人、军人属性浓厚的法律顾问处，一步步成长为业务涉足众多领域的综合性律师事务所，凭借其在航空法领域的精研和积累，正在向一家“专家型”律所发展。

2020年，蓝鹏律师事务所联合党支部再次被北京市、朝阳区两级律协党委评为“先进党组织”，包括张起淮在内的多名党员律师被评为“优秀共产党员”。至今，蓝鹏党支部已连续十一年获评先进。“蓝”之沉稳，“鹏”之豪情，为实现法治理想贡献自己的一份力量，是蓝鹏律师永不褪色的初心。

一路走来，既有肯定，亦有压力。因承办了不少社会关注度高的案件，蓝鹏也曾站在舆论的风口浪尖，作为律所主任的张起淮既承担了很多应该承担的责任，也承担了一些不必要承担的“责任”。例如2020年之初中国游泳运动员孙某仲裁案，作为其常年法律顾问，张起淮再次被推到话题中心。对于社会舆论和网络热议，张起淮始终以“事来如沤生大海，事去如影灭长空”的心态视之，在疫情防控工作尤为重要的关键时期，不因一己得失而占用媒体资源，不为个人荣辱而给整个律师行业带来伤害，其敬业精神和专业水平获得了孙某及其亲属的一致好评。现阶段，孙某仲裁案正依照法律程序稳步推进，张起淮也将继续以常年法律顾问的身份为孙某提供合同审阅、纠纷处理等法律服务。

“作为一家律所的管理者，要有担当精神，面临误解，不能乱了方寸。”张起淮说，“在该案中，有许多细节事实并不为大众所知晓，但我们不希望将案件的负面影响扩大。”面对其中难以名状的内情，蓝鹏没有急于辩解，而是选择回归本质——律师最重要的使命是“最大程度地维护当事人的合法权益”。这份信念感，也是蓝鹏一路乘风破浪的动力所在。

当下的蓝鹏正筹划着接下来管理方式的变革、更进一步的业务探索、未来的全国布局，同时保持对国内外律师行业的观察，于自省和创新中，找到适合自己的发展模式和步伐节奏。

大鹏展翅九万里，护佑的是天地正气，坚守的是人间正道。即将迎来20周年的蓝鹏仍蓬勃而年轻，也必然将在法律界振翅长鸣，逐日高歌，留下更多先行者的事迹。

来源：智合

注释

[1]参见邢辉：《专家律师剖析首例空难污染赔偿案》，新浪网，

http://news.sina.com.cn/o/2006-10-18/082210262386s.shtml，访问日期2020年6月15日。

[2]参见《中国首例航空黑名单案乘客上诉 请求改判其胜诉》，搜狐新闻，

http://news.sohu.com/20091126/n268472533.shtml，访问日期2020年6月15日。