为什么要开一家律师事务所 | 一家律所的使命

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作者：秦建周 湖北诚乐律师事务所（筹）创始合伙人

投稿邮箱：zhishantougao@163.com

首席内容官：智善爷爷（微信18995580086）

时节如流，执业都快十年了。抚今忆昔，虽时有困惑、迷惘、焦虑，但从事自己喜欢的律师工作，大体还是幸福的。律师工作的幸福表现在以下几个方面：

律师行业有严格的准入制度，具有一定的垄断性，垄断意味着一种保护，一种超出平均利润标准的分配，做律师不会大富大贵，但至少可以衣食无忧；

律师工作是一种社科类工作，通过维护法律的正确实施来维护公平正义，从大的存面说，律师工作是在输出社会正义，是在创造值得珍视的美好的东西，人存在的价值在于意义，追求美才是最大的意义所在；

律师工作处理的事务日新月异，具有开创性和建设性，也决定了律师必须终身学习，方能日日新，苟日新，“朝闻道，夕死可矣”没有任何快乐可以和学习成长相比了；

最后，相对于其他职业，律师自由度较高，虽说没有绝对的自由，但大体上可以挑选客户，可以自由支配时间，可以自主决定业务方向，已经是很大的自由了。

有人问我：“做律师多好，把案子办好就可以了，何必非要开一家律所呢？开支大，风险高，人难管，还要付出很多的精力应付繁琐的事务，关键是开所还不赚钱。”曾经有人问英国登山家乔治•马洛里为什么要攀登珠峰，他说“山就在那里”。

开一家律所，固然会面临很多的困难，但律师行业的发展总得有人去操心，有人去付出。

一直以来，在经济学领域，我都信奉亚当斯密和奥地利学派的市场经济论。因为我相信“市场之道就是君子之道”（张维迎语）。在一个公平的市场上，一个主体想要市场上获得回报，你必须先满足他人的需求，也就是只有先利人才能利已，这是市场的基本逻辑。正是有了市场，才有分工，才有了专业化。有了专业化才有效率和创新，创新可以不断扩大市场规模，市场规模的扩大又促进了专业化的广度和深度。

正所谓君子爱财，取之有道。这个道即是市场之道，唯有市场才能将人心私欲与社会总体福利统一起来。既然成立律所，那就是新增了一个市场主体，就要参与到市场去，积极去拥抱竞争。在市场中竞争，必然要遵循市场之道，首先要考虑怎样去满足他人的需求。一家律所，除了客户以外，还要面临很多其他主体，他们的需求却并一样。概括而言，律师事务所要处理的关系包括以下四大关系：

01

律所与客户的关系

对于客户，律所总的来说当然是要提供专业的法律服务，但要研究客户需要什么的服务。供给侧改革，改造的就是传统粗放式的供给产品，人们对美好生活的向往，已经从基本的物质需求向更高标准的需求转变了，供给也要跟得上。律师从业人员每年以20%的速度增加，但客户还是反映找不到好律师。律所要对目标市场客户进行需求分析，不是我有什么就服务什么，而是市场需要什么，我就提供什么。

以政府客户为例，他们需要的服务包括合法性审查和合规性制度建设。那么律所应当提供的服务就是，如何帮助政府推进政府法治建设，如何为政府法治工作提供工作亮点。摸准需求后，要考虑如何去提供有价值的服务。

目前，绝大部分律所都采用单兵作战模式。这种模式是在市场及分工极不发达的情况下，是有合理性的。单兵作战的弊端在于流程缺乏监督，办案质量难以保证；另外，除了办案还要涉及营销、行政等事务而分心，无法集中精力；再者，单兵作战很容易成万金油，无法在某个领域实现专业化，效率及质量都难以优化。

随着法律服务市场的扩大，分工完全可以进一步深化。比如，律所的案件全部集中统一管理，由资深律师会议决策案件方向，由专业出庭律师负责出庭，由承办律师负责案件的各项细节。当然，也要注意，分工深化，也可能使责任消散，这是在进行流程设计时要注意的。

同时，可以按照专业分工，组建不同的专业项目小组，再由专业小组研发专业法律服务产品。可以由专业的营销团队对法律服务产品进行营销。当然，客户的需求是多种多样的，但我们也要坚持一点，律师提供的产品是输出正义，要把满足客户的需求与真理、正义这些永恒的价值协调起来。

02

律所与监管部门的关系

政府监管部门大体有两类需求：一是合规性需求，即律所或律师不要违反执业规范及执业道德，需要配合监管的要服从监管。这种需求是合理的，律所必须满足。一方面监管是政府部门的职责所在，有法律授权，代表公共利益；另者，监管力度总是和行政许可的垄断程度相适应的，你不能享受了垄断性的好处，而不接受监管的约束。

二是开创性需求。按照国情，各行各业都有政府主管部门的规划和指导，任何主管部门的领导都想在主管领域内有所作为，有创新，有力度，能开创新局面，以更好满足人民日益增长的物质文化需求。律所在管理过程中，要将律所的发展与主管部门开创新局面很好的结合起来，作好参谋，作好干将，助力主管部门开创新局面。只有行业发展了，律所才能发展，行业有了话语权，律所才有发言权。

03

律所与新人的关系

自从业以来，我实习、执业都在民基律师事务所度过，职业发展受到引路人殷书月主任的大力提携。在殷主任和民基这个团结大家庭的帮助下，我从行业门外汉，成长为一个成熟的执业律师。这种传、帮、带的师承传统让一代代爱与责任得以延续。

对于律所新人，合伙人要将传承视为一种责任和义务。像上一辈指导老师那样，毫不保留的传道授业，为律师行业培养新人。同时，要在生活上关心他们，让他们有稳定的收入，能安心于在律师行业发展。新人如果成长为能独挡一面，则要帮助其开拓更大的市场，承担更多的责任。青年强，则国强。得青年者，得天下。我们终将老去，律师行业终究是年青人的天下。

04

律所与合伙人的关系

律师事务所应当具有共商、共建、共享，开放、包容的平台建设精神，并不断为之努力。

勇于接受和探索内部合伙人和外部合伙人提出的任何“绿色”创意和想法。在统一的平台下，遵循平等自愿、公平合理的原则，内外合伙人都可以自由组合、自由创意、自由发挥。

律所对外是一个市场主体，对内也可以打造成一个市场化平台，真正让合伙人能发挥最大的才能，实现最大的价值。合伙更多的是处理人与人的关系，这正是中国传统文化所擅长的，可以从中寻找传统文化内生的动力和源泉，可以倡导学习阳明先生的“心学”，修炼身心，以强大的内心来为人处事，来齐家治国。

总之，合伙人可以是政治家，不要阴谋家；可以是思想家，不要空想家。“格物致知，知行合一”之功，一日不可荒废。

建国之初，毛主席提出了论十大关系，用于解决经济社会展的各项问题。现提出四大关系，作为建所的思考。

END

责编 | 戢伟娜

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