律师能不能做一个好的职业经理人？

相信不少同仁生起过要不也去做点生意的想法，但是我身边以律师身份做生意特别成功的，除了我们所的徐会长，其他基本少有听闻。

那么今天聊聊，从需要投入资金、承担风险的“老板”退一步来说，直接直管企业全盘经营的职业经理人，律师能否胜任？

去年一年中，做了不少地产项目，既有诉讼项目也有非诉项目。在年景好的时候，地产行业的职业经理人简直可以说是薪资可以达到打工人的金字塔尖。

那么退一步说，同样是专业人士，律师与职业经理人相比又如何呢？

开头先放结论，在具体行业中，就我个人而言，同等级的律师与职业经理人而言，还是存在一定能力上的欠缺，甚至说距离好的职业经理人还有相当多需要学习之处。

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Part 1.

特别有主意

不同于律师，一名职业经理人（比如说一个项目的项目总，为了方便行文，我们下文中就用“经理”一词指代），要处理的事务要繁杂的多，并且经理需要直接对事务处理的结果负责，从处理事务的深度以及广度上来说，经理要远胜律师。

在这种情况下，我自身体会企业内部对一个经理的直接评价就是——是否有主意，这个不只是说提出设想，而是一套完整的遇到问题到解决问题的完整链条。

受益于专业，律师能够相对专注地从法律角度对问题作出判断，但是同样也受限于专业，我们会有许多路径上的依赖，会习惯太多太多事务判断上的非黑即白——可以做或不能做。

但是我接触过的很多职业经理人可以敏感地找出许多场外因素以协调解决问题，而并非点对点的从此点出发到彼点。

当然调度各个维度的资源以促成双方合作的结果，本身就是商业能力的领域，在这个业务领域内，无疑律师有天然的缺陷。经理在业务过程中无疑会接触更多业务条线的人，无疑也会掌握更大程度的资源。

而在本文中，单纯讨论两个职业发展的优劣问题显然没有太大的意义——身为律师视角，我们当然也需要在对比中了解自身职业之利弊，帮助我们本职工作的展开。

这个问题的主要角度在于，从一个职业经理人的角度如此，律师亦如此。只有在平时习惯性地综合角度思考问题，才能在真正拥有资源的时候进行运作。

试问，真的具备如此资源时，如果在平时的业务过程中从未历练，真正调配资源时，是否又有这种能力安排各方得到，防止反弹甚至失控？多从客户角度思考问题，我个人而言一定是对律师业务有帮助的。

同时另一个维度上来说，我们律师往往有一种“军师”或者“师爷”的定位感，觉得出谋划策的“脑力劳动”胜于具体落实的“体力劳动”。

而在目前越来越卷的市场行情下，单单出谋划策的角色并不能使客户买单，客户更希望直接能够看到结果。至少在我们团队，只是“尽力就好”的反馈态度是不可接受的。

这条路走不通，总需要继续走下去，在此过程中，做到别人做不到的事情，这就是我们的价值所在。

Part 2.

特别能说服人

这一项则主要涉及沟通技能。

无论是诉讼还是非诉，由于体量庞大以及项目的特殊性，涉及大量开庭以外的谈判内容。律师往往已经被认为是相对擅长谈判的职业，但是在房地产行业，面对包工头时，也往往有一种秀才遇到兵，有理说不清的感觉。

一位快毕业的大学生问我：“我希望成为一名职业经理人，除了书本的知识外，我还需要学习其他什么技能呢？”

我发觉职业经理人的能力是由“心态”“沟通”与“知识”组成的一种混合力量，三个元素之间是相乘的关系，如果其中一个是零，那总数就是零。

我就曾经见过不少学历很高、经历也不错的人，但沟通能力很差，心态也不健康，结果职业生涯没有很大的发展空间。

相反，有些人学历不高，但凭着积极的心态和良好的沟通能力，职业生涯发展得很顺利，远远超过学历可以达到的水平。

我认为，一个比较好的状态，是尽量让所有人知道所有信息。

一个方面，是现在聪明人太多了，很多信息，你是根本藏不住的。更重要的是另一个方面，你并不知道，这个人在工作时可能需要什么信息。所以，尽量把一切都公开。

因此，对于管理者来说，一个最基本的管理动作是：提高组织的透明度。而这么做，对组织也是有好处的。

吴军老师在《浪潮之巅》里，举过这么一个例子，让我非常震撼。谷歌有很多优秀的传统，曾经一个最令人兴奋的时刻就是负责市场和营销的副总裁科德斯坦尼，给大家介绍每周市场的销售业绩。他会站在一个大沙袋上，宣布好消息。

这些消息是什么呢？过去一周里签下的大合同，包括合同的一些细节，甚至还会介绍公司的营业额和现金数量。

2001年，施密特加入谷歌当CEO时，对这种做法感到不可思议而且害怕。万一这些机密泄露出去怎么办？泄露出去，可能就会对公司经营产生影响，甚至造成竞争对手的打击。所以，施密特一开始很不赞成。

但是，后来他发现了这里面的好处。因为在上市之前，员工的工资不高，股票也无法兑现，很难维持队伍的稳定。但是谷歌经常公布这些信息，让所有员工都看到了前景。

他山之石，可以攻玉。或许其他行业中的佼佼者，能够带给我们一些别样的思考。