“千人十亿”纳入小目标！区域品牌所打响突围大战 丨凤梅姐说

最近一周有点忙，律新社同事连续在南京、武汉、泉州等地参加律所活动，共同探索律所如何高质量发展，感受到“春潮涌动”的气息。都说北上广大所的全国扩张让地方区域所感到“压力山大”，但是我们也看到，一些区域品牌强所正在逆势而上，靠长期积淀的专业实力、制度文化打响品牌之战，启动“千人十亿”小目标。

最近，我在南京看到了两家区域品牌所的转型发展之路，很有启发。

2023年3月17日，江苏漫修律师事务所举行了南京总部迁址庆典。漫修把总部从无锡迁入南京，又迁入了3000平方米的新办公楼。设立于2006年漫修所目前有240余人，2018年就已创收过亿。2021年，漫修所冠名的“漫修号”高铁驰骋于沪宁线，让漫修加速驰名。漫修的新办公室空间很大，还在上层预留了发展空间；让漫修所主任丁嘉宏自信的并不只是律所面积大、人头多，而是多年前就开始沉淀的一体化管理运营团队和文化机制，这是他早年在参观完国外律所后得到的启示，且持之以恒地实践着。

现在漫修的运营团队有40多人，这在中小所中是罕见的。优质的运营服务让漫修合伙人既省心，又能更好地专注于业务，彼此之间也非常信任。丁主任很自豪地跟我说，涉及未来发展的事项，合伙人的无记名投票几乎都是全票通过；相信均衡投入会给律所发展带来更大的价值，这是多年来大家已经达成的共识。漫修的“四五规划”中，明确律所品牌建设要不断守正创新，提出要建设长三角区域强所，在四五末实现“千人十亿”的目标。（相关链接：丁嘉宏：鲲鹏击浪从兹始 漫修迈步从头越）

无独有偶，无锡的另外一家律所也正在启动声势浩大的规模化之路。无锡法舟所曾是家喻户晓的品牌，2020年，法舟实现创收1个亿，人均创收140万元。2021年，考虑到发展趋势，法舟所创始合伙人范凯洲主任果断放弃了“法舟”品牌，与南京、泰州等四地律所合并，成立了江苏联盛律师事务所，现在已开设了11家分所。我在南京看到的“联盛”律所大楼，拥有宽敞的接待大厅、温馨的办公空间和餐食可口的员工食堂。

谈起发展规划，范凯洲主任有句口头禅：“来日方长，厚积薄发。”这也是联盛的文化与价值观。范主任最自信的是沉淀了近20年的先进文化制度和优质运营服务，这些是联盛以南京总部、上海分所为双龙头，对苏南、苏中辐射的底气，目标是拓展“立足江苏、辐射长三角、融合国际”的新型法律服务生态圈，做江苏本土第一律所品牌。（相关链接：联盛新闻 | 律新社创始人、CEO王凤梅一行到访联盛）

江苏区域品牌律所为何如此雄心勃勃？

我们看到，江苏经济发展强劲，江苏律师业的发展思路也非常具有前瞻性。在日趋激烈的区域经济大比拼中，江苏省是当之无愧的“优等生”：2022年，江苏省经济总量突破12万亿元大关，仅次于广东省，继续稳居全国第二位。2022年4月，江苏发布“十四五”律师行业发展规划，到“十四五”期末，实现律师行业发展与江苏经济社会发展、人民法治需求相适应的目标，推动江苏律师行业发展继续走在全国前列，努力实现“律师大省”到“律师强省”的跨越。（相关链接：关注 ｜ 江苏律师勇挑重担，为中国式现代化贡献法治力量）

《规划》在优化全省律师行业发展空间布局上，第一次提出构建“两核三圈”现代律师行业高质量发展格局，积极发挥南京、苏州核心城市，扬子江城市圈、沿海经济圈、淮海经济圈律师行业的引领作用，与江苏省“十四五”期间经济社会发展布局保持一致。

《规划》中还特别提到，坚持规模化、品牌化、专业化发展方向不动摇，到2025年，特大型律师事务所达30家左右、在特定专业领域具有全国影响力的品牌律师事务所达50家左右，在全省形成5个左右律师行业高质量发展集聚示范区，力争打造1至3家在全国有较大影响力的律师事务所。律师行业集聚发展水平不断提高，要素吸附能力显著增强，带动示范作用进一步提升。

2023年3月17日，在由江苏省律师协会指导，南京市律师协会、南京市雨花台区司法局主办、江苏漫修律师事务所承办的“区域律所品牌建设论坛”上，南京市委依法治市办专职副主任、南京市律师行业党委书记王庆讲话指出，品牌化是律师行业高质量发展的重要标志。他系统诠释了律所品牌建设的重要性，并对江苏律师提出“争当表率、争做示范、走在前列”的期盼。（相关链接：漫修资讯 | 漫修所圆满承办区域律所品牌建设论坛）

与此同时，我们注意到，江苏省律协高度重视律师业品牌化建设，2021年率先提出了《江苏省律师协会关于推进全省律师行业品牌化建设指导意见》，提出了在打造“名所、名品、名律师”的基础上，进一步加大品牌覆盖，选树一批优秀律所、优秀律师、优秀团队、优秀项目，推进品牌评价体系建设，鼓励具备条件的律所设立专职管理合伙人及聘用专业管理人员等。这些前瞻性的规划，针对行业发展中的“痛点”给出指导，不仅对规模化律所提出了规范化发展方向，同时也对中小所提出了转型发展思路。

由此可见，无论律所规模大小，服务品质和优质品牌自始至终都是核心抓手，强服务、强品牌是律所立身之本。江苏律师对趋势的精细化研究和把握，正在产生蝴蝶效应。

中国律师业经历了44年的发展，正在进入新一轮发展期。大所和品牌所正在崛起。截至2022年6月，全国共有律师60.5万人，律师事务所3.7万余家。目前，国内有近500家百人所，仅占1.14%左右。律新社推出《中国律所卓越品牌发展报告（2022）》的调研中，品牌律所不过300余家。全国数量最多的依然是中小所，司法部2021年发布的数据为：截至2020年底，全国50人以下的律所占96.93%，20人以下律所占86.85%，10人以下的小所占66.02%。

广大区域所和中小所如何坚持自我特色？如何突破发展瓶颈？江苏这两家区域品牌所发展思路或许可以借鉴。这当中，有顺势而为的战略选择，更有文化制度积淀的厚积薄发。在以合伙制为主体机制的律所中，如何扎实地建立文化、团队、制度，做好运营管理，提高服务能级，更好地发挥“人合”性组织效能，依然是重要课题。

成长是有规律的，无论是个人学习，还是组织发展，都要遵循成长的规律。从积蓄能量，建立自信，到自强不息，趁势崛起。

“善世而不伐，德博而化。”水到渠成，一切皆有可能。

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