一年级律师必须知道的17件事

每年暑期实习面试期、法学院毕业高峰期、新律师入职期，我都会收到“法律新人”的邮件，向我讨要“过来人”的建议。借着这样的机会，我会回想起自己刚刚成为大型律所一年级律师时的情景，还有在那之后的各种经历和故事。

根据个人经验和对行业的观察，我收集、整理了以下这17条“一年级律师该做和不该做的事情”。

这里列出的17条建议内容的根本目的非常一致。这个目的也是你未来开展所有市场营销和业务拓展工作的根基——成为一名优秀的律师。

你需要知道的17件事，排名不分先后：

(1) 忙不等于高效。计费时间很重要，但不是最重要的。律所当中最有价值的律师往往不是计费时间最多的，而是最擅长把工作做好的律师。学会做“问题终结者”。

(2) 别老找借口。你偶尔会得到你认为不公平的评价，也可能无法和某些合伙人和平共处。但总的来说，你周围的同事都是精英，有值得你学习的地方。要学会承认自己的缺点，坦然面对失败和挫折。

(3) 提高写作技能。无论你的执业生涯朝哪个方向走——合伙人、资深法务或者彻底离开法律行业，“会写文章”都能让你走得更远。你可以多读读律所里那些大家公认的“笔杆子律师”写的摘要和文章，学习他们的写作方法和风格，然后不断尝试。

(4) 学会使用日历。无论是手机日历还是Outlook Calendar，要学会借助这些工具。你会变得比自己想象中还要忙，这些工具可以确保你不错过任何重要的电话会议和截止日期。

(5) 你根本无法想象合伙人有多看重真正优秀的律师。关于这一点，你刚刚入职时或许感受不到，但几年之后大家的不同处境会说明了一切。

(6) 你也根本无法想象合伙人有多讨厌“猪队友”律师。你以为他们真的忙到没工夫发现你的工作低于律所平均水平，或者你的工作态度特别消极吗？

(7) 向客户学习，掌握商业思维。你上了哈佛、你的客户只去了州立大学，这并不意味着你比对方聪明——毕竟对方才是建立了市值上亿的商业帝国、还能请得起你的人。

(8) 一直待在办公室不可能拿下客户。你可能认为自己的社交技能特别差，或者仍然停留在“专业能力决定一切”这个认知层面。尽快从这种错误观念中走出来。

有人会告诉你：对年轻律师来说能不能开发客户并不重要？你早晚有一天要和手握大把客户的同年级律师一起去竞争为数不多的合伙人“席位”——好好想想该怎么做。

(9) 八年时间一转眼就过去了。仔细研究那些成功实现内部晋升的“合伙人前辈”的经历、工作态度和专业能力。然后，慢慢学起来。

(10) 认真对待每一件事，但别太把自己当回事。你只是一年级的“小学生”，还有太多需要学习的东西。

(11) 尊重每一位同事。对助理、市场团队和秘书要有礼貌。如果你遇到困难，他们是能救你于水火的人。

(12) 一定要休假。好好享受假期，彻底放松下来。抽时间和亲朋好友多聚聚。然后精神抖擞地重返岗位。

(13) 学会说“不”。如果你真的忙到无法应付新客户、新项目，或者没时间完成某些不计费的工作（比如参加市场活动），就明确地说出来。承诺完成工作却又不能信守承诺产生的恶劣程度远远大于明确拒绝。前提是：你真的、真的、真的太忙了——不要总是把“忙”当借口。我们都知道“一个律师永远忙到脚不沾地”几乎是不可能的。

(14) 不要躲避“臭名昭著”的合伙人。每家律所都至少有一位大家都很害怕的合伙人。你要区分“大家害怕”的原因：高标准、严要求和不尊重他人、处事不公有本质区别。要求高的合伙人往往是律所的顶梁柱，他手下的律师往往是同年级中的佼佼者。换言之，你应该迎难而上，加入他的团队。

(15) 走出自己的专业领域。大型律所通常拥有你能想到的所有业务领域的专家。假设你是做破产业务的律师，如果需要，你永远可以在所内找一位经验丰富的诉讼律师帮你取证、帮你出庭。

但如果你想成为真正强大、全面的律师，那你需要慢慢学着自己完成这些工作。

(16) 让你的家人—特别是男/女朋友做好准备。在顶级律所执业要求你投入大量时间和精力，随叫随到、24小时待命——有些要求几乎是不可理喻的。这份工作会给你的家庭关系、恋爱关系带来巨大考验。你要做好准备，也让你周围的人做好准备。

(17) 保持自信。你会把一些简单的事情搞砸——令人尴尬的错别字、错误的解读案例、发错电子邮件等等。你可能会因为这些错误被痛骂，也可能会付出更大的代价。但请你保持自信和进取心。一个过于谨小慎微、自我保护意识过强的律师会承受巨大的心理压力，会慢慢讨厌自己的工作，长时间处于这种状态的人也不适合做律师。