200元报纸中缝背后的故事：当年，我们年轻律师的发展之路

律师做营销，这事我在执业初期就遇到了。初步回忆了一下，20多年前，成都有一家律师事务所，因为主任和某报社的总编有关系，因此，每当有大事件发生的时候，总是该律所发表意见。在报纸中缝，也几乎能天天看到这家律所的推广。听说，那家律所的热线，也几乎爆棚。

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当然，笔者那阵也还年轻。为了能有一些业务，一狠心，也花了钱。报纸的广告栏的小条中，打上自己电话，希望有人能打电话来。不过，说实话，效果并不理想，再加之每天要花200多元，如果按月计算，那真是一笔“巨款”，很有些心疼。于是，此事也就作罢！

靠着关系接案子，那就得讲人脉。不过，的确又没有什么人脉。于是，就在法院旁边开个铺子，哪知开张前几个月愣没客户。当然，房租在耗着，心中也就难免上火着急……后来，我也离开了那个铺面。去求学读研。不过，客观讲，很多今天做得比较好的律师，事实上当年都有这种“摆摊”经历。

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从我国律师发展史角度，1979年中国律师制度恢复。那阵，全部都是国有制律师事务所。1996年，我国开始搞合伙制试点。

印象最为深刻的是，律所主任开会，说：“我们以后不能叫某某经济律师事务所了，大家给起个名字吧……”当时，我是律师助理，也没考上律师资格证书。于是，这些事情对我而言，其实显得挺远。不过，还是想了一些名字，也报了上去。让人感到有些意外的是，主任虽然提出了律所改制，自己却到人民检察院上任副检察长去了。后来，我也离开了那家律师事务所。最近，听家人说，这主任也已经光荣退休。我当时听了这话，突然心头升起一些感触。人生真快！

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话说回来，成都原来的律师事务所，能够排上名号的，比如，东方大地、鼎力、舟达和法典等等，的确一方面靠着当事人口碑——由律师的努力形成；另外一个方面，也依靠主任对品牌的提升。

特别值得一提的是，四川法典律师事务所，当时上了名号，在初期真心依靠主任的“大胆”一搏。事实上，在改制后，律所的薪酬机制，已经由传统的授薪制改为了提成制。但是，提成比例都很高。当时，法典所主任，提出包干制。一年交3600元的案件包干费，再交1200元的桌椅板凳费，共计4800元。多的都归自己。这时，已经到了1999年。这个举动，对当时的律师界触动很大。有人反对，有人赞成。《新闻联播》和成都知名的商报、华西都市报对该事件等纷纷进行了报道。就这样，呼啦啦，成都律师似乎找到了未来的发展方向，于是，从几个律师的律所，一跃成为了有100多个律师的大所。

当年，我也抱着“幸福”感加入了该律所……若干年后，当我再次见到过这位大胆改革的律所主任时，回忆这次改革，律所主任还面露微笑。

事实上，直到今天，律所的发展和律师的发展，其实都不容易。一方面，律师为当事人奔走呼号，大力维权；另外一个方面，律师也面临着生存和发展的压力。说到这，不禁让人想起，电影《叶问》中，叶问到外地发展，也需要徒弟们交学费，才能得以生存。所以，有些人一说给律师交钱，就咬牙切齿的，这的确让律师界不解。

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当然，今天中国的律师，事实上也开始转型。这主要体现在两个方面：

一个方面，律师开始进入网络化时代。有些律师，通过自媒体方式，已经获得了很多忠实的粉丝。特别是一些律师，其传播内容，符合大众口味。普法同时，也打造了个人强大的人设。这是好事，也是社会文明与进步的体现。

另外一方面，毕竟有律所、律师之间的真实竞争。竞争本身，实际上对社会有益。只要这种竞争，在良性中发展。律师界也将因竞争的紧迫性，打造律所和律师的核心竞争力。前段时间，《中华人民共和国数据安全法》颁布实施，就有好友律师开始关注。这时，我也初步学习了一下。同时，发现原来还真有跨界律师，既懂计算机程序，又懂法律。我在听其讲解后，也觉得的确现在年轻律师，更多依靠专业主义精神，在走一条不寻常的道路。并且，无论是广度和深度，都已经达到很高的水准。

简单说，今日律师，更多体现出来了能对自己负责，对司法负责，对当事人负责的专业能力。

网络化时代，给当事人的确带来了更多红利：作为客户，其不像传统中，只能依靠单纯介绍。其通过网络平台，的确可以有更多选择。甚至，国内也出现了专门推广律师的网站。当然，这些网站的推广效果，我个人感觉不一定好。比如，某某网，首先你要回答多少法律问题，才能获得比较好的案件推送。这种机制，其实也让律师们在忙于办案的同时，增加了更多工作的负担。

这时，律所也开始想办法，独立自主。这既是应势而变，也是为了能让年轻律师不因缺案发慌。作为律师个人而言，当然也可以通过自身的知识传递与输送，给社会带去更多正能量的同时，让更多人能认同这个行业。

图片：电影，宣传了中国第一个广告

值得一提的是，在这个过程中，也发生了个别事件，的确给社会带来了某些负面影响。比如，让律师觉得有些难堪的一条抖音，说：“你嫖了别人老婆，不负法律责任……”对此，当然也有律师及时反对：社会规范有多种，法律规范只是其中一部分；道德规范，同样重要。因此，法律持保守态度，但道德舆论谴责，仍然存在，不容否认。

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当然，中华全国律师协会，也已经发布了《律师业务推广行为规则》。在该制度中，明确规定了律所和律师如何进行宣传。我们也相信，对律师界的信誉维护和正面宣传，最终会在制度的保障下，取得更加优质的社会效果。