律师，你有好好打广告吗？

很多没有接触这个行业的人，以及还未进入这个行业的法学生们会觉得很少看到律师的广告，但实际上律师们的广告并不少。为什么这些人会产生这样的印象呢？首先就要说到广告的性质和宣传力度，成功的广告潜移默化地让尚未有需求的人们接收到广告所要传达的信息，一般的商业广告通过电视、网络、广告牌起到了很好的宣传效果，所以“很少有律师打广告”的这种感觉其实是和一般的商业广告做对比的结果。（一）那么为什么律师们的广告不像我们平时看到的商业广告那样显眼呢？

01 特 殊 行 情

很多年轻人对律师广告的印象产生于一部名为《风骚律师》的美剧，主人公花了大价钱在交通要道旁挂上一个巨大广告牌的情节让人印象深刻，但这样的情形却没有发生在我们身边。中国律师业的行情和其他行业不太一样，它不是生活必须品，也不是高端奢侈品，它是带有严肃、谨慎性质的知识性服务业，当人们看到一则律师广告的时候，他并不会因此产生需求，即便有所需求也更有可能去寻找一个熟悉的律师，而不是立马通过广告去信任一个“律师个体”，更何况增大宣传力度对律师个人来说是一项庞大的支出。而且律师业在收费以及风险代理上受制于官方的管理规约，具有较高的纪律性和社会责任感，自然也不能像一般的商业广告那样夸张和娱乐。

02 职 业 限 制

律师行业的管理是比较严格和规范的，《律师职业道德和执业纪律规范》中提到“不得利用新闻媒介或其他手段向其提供虚假信息或夸大自己的专业能力”，可什么叫“夸大”呢？实践中大概就是要排除一切主观的叙述。全国律协印发的《律师执业行为规范》第二十九条规定，律师和律师事务所不得以有悖律师使命、有损律师形象的方式制作广告，不得采用一般商业广告的艺术夸张手段制作广告。再考虑到《律师执业行为规范》中所说的不能让受众产生“不合理预期”，以及发改委、司法部的《律师服务收费管理办法》中关于风险代理的规定，也就从一定程度上限制了律师广告的形式和内容。

03 律 所 模 式

我国的律师和律师事务所均可以以自己的名义发布广告，当下律师个人广告要远远多于律师事务所的广告，这一定程度上是律师事务所的管理模式导致的。目前我国的大型公司化律师事务所层出不穷，但仍存在较大比例的传统所。而传统所内部的管理方式有其一直延续的特点，即个体的联合、强调独立意识。在此种情况下，老百姓选择律师更多看重律师自身的能力而非律师事务所，律师的知名度高于律师事务所知名度，故而也就少见律所的广告宣传。广告的推广需要庞大的财力支撑，看大型公司化律所的宣传力度便可知晓，对于处在传统模式下单打独斗的律师来说，个人广告的推广也必须打些“折扣”。（二）虽然律师广告不像一般的商业广告这么普遍，但律师的广告也不少，那么律师是怎么打广告的？

01充分利用自媒体

在信息碎片化的时代，新媒体崛起的速度非常之快，微博、知乎、B站、微信公众号、抖音等平台越来越受到相关的客户群体的青睐。展示自己才能、发表自己意见成为各大平台博主和UP主的乐趣，所以，喜欢写作或者爱拍视频的律师，就可以在自己闲暇的时间里通过新媒体的方式树立自己的形象，打造自己的品牌。为了更好的提升内容的质量，也可以建立团队来专门运作一个平台。

郝律师抖音号

02与法律网站合作

遇到过法律纠纷的人对律师广告会更了解一些，因为他们是有需求的，有需求就会激发他们去主动寻求法律资讯，在打开百度搜索，或者具体打开一些类如找法网、华律网的咨询网站的时候，他们就会获得相关的资讯，也会看到诸多的律师广告。其实律师与网站合作已经是比较普遍的“套路”了。

03出版书籍发表文章

我国法律不禁止律师通过文字作品宣传自己的领域，凸显自己的特长，所以出版书籍是一种较为稳妥的宣传方式，但出书不是一念之间的小事情，他往往需要写作能力、构思能力，客观上也需要有一个团队，帮助整理文案，帮助联系出版，毕竟青年律师还是得靠办案才能生存下去，很难在这方面投入大量的时间。

04积极参加公益项目

《令人心动的offer》第一季的一个主题就是律师下乡提供法律援助，综艺中的律师们的善心也让观众们颇为感动。由此可知，全心全意地为人们提供法律帮助、积极参与法律公益服务是能够收获广大群众的好感，取得积极反响的。关注相关部门组织的法律进村、进社区的宣传活动，在进行法治宣传的同时积累人脉；进行法律援助，努力办好每一个案子，一步一步，稳扎稳打，被人熟知也是指日可待。