编者荐语：

本文为亚哲采访我所曾文庭主任后撰写的文章。

通过此文，您可以全面了解到泽执所的发展、成长历程，以及当下面对疫情和竞争的双重考验，泽执团队的应对与选择。

以下文章来源于哲响 ，作者亚哲

作 者｜亚 哲 （微信ID：ask12340） 来 源｜哲 响 （微信公众号）

规模化浪潮席卷法律行业之际，不少律所走上了扩张发展之路，但也有少数律所成为了“逆流而上者”，他们并不热衷于扩张，更倾向于一条少有人走的路，垂直耕耘，用有限的精力，做精做深当下的业务。

有趣的是，在不断的执着坚守下，也有律所在这条“逆势”之路上取得了卓越的成果，“专注疑难执行”的江苏泽执律师事务所就是其中之一。

我与泽执的掌门人曾主任是多年好友，也经常探讨律师行业的感受与思考。特别是这两年，“小而专”发展的律所似乎成为了时代的宠儿，被越来越多的行业人推崇。

但往往“奉上神坛”的事情，都会失真。以公司制为核心的精益化律所建设更是如此，多数会失败，少数会成功。这之中的“舍与得”、“血与泪”似乎只有真正经历的人，才能说得清、道得明。

还是老规矩，今天将江苏泽执律师事务所成功背后的真相，以及曾文庭主任对机会、品牌、团队的思考，分享给大家，希望有启发。

以下内容由曾文庭主任谈话实录整理~

一、专业的背后，是长期积累

2019年，我和7位伙伴一同成立了江苏泽执律师事务所，全国首家只做执行业务的专业型律所。不少朋友好奇，为什么我会选择执行，这个在当初十分小众的领域？现在回头看来，有形势所趋，有机遇所致，最重要的还是有专业积累。

1. 什么样的形势？

在无锡，要想成为顶尖的头部律师，没有强资源支撑往往很难实现。不巧的是，我和当时的团队伙伴就是那群没有资源的人，要想从一众“万金油”律师中脱颖而出，就要找到一条市场驱动道路，用强劲的专业杀出重围。

而在当时，执行固然冷门，但需求十分旺盛，可谓是一片蓝海。对于律师来说，因为执行难、过程复杂、需要长期投入，所以少有人关注；但对于当事人来说，执行的需求永远存在，甚至有时是痛点需求。

可以说，形势所趋让我们决定入局执行，也正因这一决定，让我们在后期享受了极大的机遇红利。

2. 什么样的机遇？

相信很多人都听过我“第一桶金”的故事，没错，我首个执行案子就是从裁判文书网中淘到的。

个人习惯使然，我在浏览裁判文书网、企信宝等平台时，会习惯性查阅所有页面信息以及子栏目，又或许真就是运气所致，让我碰到了这个终本了8年之久的大标的案件，并通过数据分析找到了解决办法，成功帮客户追回了千万款项。

这一次的成功，让我有了深耕执行的勇气和决心。

当然，这只是业务机遇，更重要的是，我遇到了一群愿意与我并肩同行的团队伙伴（后期他们也和我一起创建了泽执）。

要知道，想成功完结一宗执行案件，光靠一个人的力量几乎是不可能的，从前期的数据调研，线索查找，到执行推进，再到最终的执行异议、执行复议，这一系列流程需要投入大量的时间、精力，需要进行繁琐的数据筛查及分析，这一切都需要运用团队的力量才能得以实现。

所以，我很庆幸，当初遇到了一群愿意与我并肩同行的“战友”，当然，我们也不只有一腔热血，也有拿得出手的专业积累。

3. 什么样的积累？

在成为执行律师之前，我曾在企业做过4年法务，深入了解企业的组织架构、管理方式以及运作模式，这让我对执行案件中的被执行企业有了基础了解，更便于推动案件展开；我还在律所做过8年万金油律师，多类型案件的处理经验让我对全行业的了解更多、更广，不论是基础流程还是高阶流程都了熟于心。

2019年，甚至是现在，当别人听说泽执是只做执行的律所都会感到惊讶，当他们深入了解我们的案例、成绩也会觉得惊叹，但这一切的背后都是我们的积累与付出。

二、取胜的关键，在于合力协作

因为只做执行这一种类型的案件，所以从业务可选择范围来看，的确有所缩水，也正因如此，面对日趋激烈的法律服务市场竞争，小而专律所的生存压力也会相应变大。

因此，要想实现持续深耕，就需要在律所组织架构、制度设立、作业形式等方面形成协同合力，尽量在不确定环境中以“稳”制胜。

组织架构方面，我从一开始就下定决心要办一体化律所。

为什么？因为执行案件大多十分复杂，疑难杂案众多，办案过程中的每个环节都需要专人跟进、把控，以确保没有疏漏，否则，很容易出现“一子错，满盘皆落索”的情况。所以，能够形成部门协作的一体化模式成为了我办所的首选。

经过不断地探索、钻研，我从以往办案经历中总结出了一套方法论，并按照各环节、步骤，组建了业务拓展、线索应用、文书制作、执行实施、中控管理、争议解决6个组织部门，实现了部门之间的链条化协作。

在这方面，我始终坚信“放权”的力量，我愿意将我探索出的路径教给律所成员，助力他们实现职业价值，这才是我成立律所的意义。现在，很多事情都不用我亲力亲为，下属的伙伴也能顺利推行，这就是一体化组织架构的魅力所在。

制度设立方面，我们在一体化的基础上，实行了计点制薪酬制度。

计点制实际上改变了分配的逻辑，衡量分配的标准不再只是单一的业绩创收，而是综合标准，律师所得也不再是个人即时的案源收益，而是律所利润的二次分配。因此，大家会更在意成本，在意律所利益创收，真正实现“劲往一处使”。

当律所利润到达一定程度后，律所成员的收益也将随之提升并稳定下来，基于信任基础而生的激励体系，将进一步推动成员互相帮扶、彼此拉拽，更有利于团队的团结和凝聚力产生。

当然，在计点制落地过程中，我们也走过不少弯路，甚至出现了吃“大锅饭”的情况，一度引起了律所内部成员的不满。所以，我们一直在根据律所发展情况更新、调整相应制度。

比如，设立案件激励，拿出成功案件律所收入的一定比例激励办案律师；设定最低回款限额，如果无法达到标准，那就无法参与律所利益的二次分配，只能拿到基本工资；放权给部门领头人，让他根据实际情况在部门内部分配点数等。

制度的设立本就是一个动态的过程，需要根据不同的发展情况、人员情况，进行不断调整。

作业形式方面，虽然我们打造的是小而专律所，但这不代表我们就只专注自身，要想实现律所的长远发展一定不能固步自封，呈现封闭状态。

尤其是大多执行案件都会涉及多地联动处理的情况，所以我们开始走出自己的舒适圈，开始与各个地区的本土律所进行合作，争取集团作战，实现资源协作的最大化。

曾经，我们就和XX所一起协作解决了一个案件，他们负责XX地区的执行推动，我们则主要负责安徽区域的执行推动，多方联动，双管齐下，最后顺利完结案件，达成了双赢局面。

当然，在多律所协作的过程中，我们也在不断调整自己的打法，比如与XX所的协作，我们就采用了“预付费”的方式进一步推动合作达成，这是在以往的合作过程中少有发生的。但是，只要有益于推动案件进程，做些创新、挑战又有何妨？

这3年来，为了更好地发展执行业务，泽执已经和200多家律所达成了合作关系，对内，泽执是一个紧密结合的组织团体，对外，以泽执为中心，我们形成了一个执行专业的律所网络。

一人行速，众人行远，要真想在执行领域做出成绩，打响品牌，形成组织合力必不可少。

三、竞争的实质，是不断学习

和2016年初入执行领域时不同，如今我国执行市场已经日渐成熟，曾经的小众市场变成了如今的必要领域，随着律师群体、当事人对执行领域的重视日益加深，过去少有竞争的局面如今已不复存在。

我曾在不久前的一篇文章中提到，据不完全统计，目前全国以“执”命名的专业执行团队已经有数十个，全国各大律所也陆续成立了执行法律事务部、执行与保全事务部、执行与不良资产业务部等执行部门，具体从事执行业务的律师更是如雨后春笋般涌现而出，保守估计至少有3000人左右。

作为法律人，我很高兴能见证执行领域的成长与崛起，随着执行进入2.0阶段，泽执所面临的竞争也将进一步扩大，这一点毋庸置疑。

其实，在我看来，泽执也算得上是执行专业的“探路者”，这几年，我也在不少媒体平台上发表过执行专业的相关文章，参加过不少活动，分享泽执的创办经验，希望让想要加入执行赛道的律师同仁少走一些弯路。

曾有律师好友问我，如此对外分享泽执模式，你就不怕被模仿、竞争吗？

这方面我可能和旁人的想法有些不同。在我看来，竞争的出现不是坏事，反而是对律所品牌的一种认可，是一种助力律所品牌发展的全新机遇，主要原因有二：

其一，竞争是一种变相的肯定。

所有行业内，能被模仿的一定是标杆，一定有其过人之处，如果有初创律所认为泽执模式可行可取，愿意将我们的模式作为发展基础，其实也是对泽执的一种肯定。

这恰好能说明，泽执3年来的品牌沉淀没有白费，对外，让更多同行、客户看到并认可我们，对内，让律所成员也会因自己是泽执人而感到骄傲，变相提升了律所的议价能力。

其二，竞争能够推动律所不断学习、进步。

竞争的产生其实是一种自然的市场规律，再正常不过。对手多了，竞争强了，为了进一步生存，我们会结合市场变化进行革新，通过学习、探索，主动改变自身发展逻辑，用变化应对竞争，所以，竞争也不失为一种推动行业积极、正向发展的措施。

当然，随着市场入局者越来越多，要想始终保持核心竞争力，提升品牌美誉度，就一定要坚守本心，夯实专业。作为小而专律所，我们下一步就是要继续建设人才梯队、提升服务水平。

人才，是行业发展的灵魂，对于执行来说更是如此。案件落地过程中，我们有太多难题、细节需要着重处理，所以我们要更进一步培养专业人才，用案件实战帮助他们在行业里做精做深，形成专业核心竞争力。

服务，是决定律所品牌口碑的关键，所以我们要不断提升服务水平，积极拥抱市场变化，服务好手上的老客户，多做经典案件，积累案例。

和所有行业一样，要想在法律行业做得长做得久，律所就一定要有自己的核心竞争力，不论是资源积累，还是专业实力，律所品牌的呈现需要花心思花时间去学习、去沉淀。

所以，我始终坚信自己要走一条“小而专”的律所发展之路，因为我的精力始终有限，盘子大了，可能会无暇顾及律所发展的方方面面，还是专注当下、专心脚下就好。

写在最后

每当我们看到小而专律所的成功，往往会归因为：

市场的趋势红利，巧妙的品牌动作，人和的团队建设。

但在这些表象原因背后，其实还藏着更深层次的因素：

选择执行业务前，曾主任有过8年的律师沉淀，4年的法务积累；

打响品牌知名度前，泽执做了大量的前期投入，尽管这些投入可能完全没有回报；

紧密配合的团队形成前，创始团队也会反复争执、传统律师也曾摔门离去……

但在泽执成长的路上，这些“看不见的”后者才是真相，如何去看清真相，做出选择，似乎才是梦想真正的指南。

“面对梦想的义无反顾，面对未知的勇于试错，面对竞争的虚心状态。”这是我看到泽执的亮点，也是曾主任最为与众不同的地方。