不考公、不读研的青年律师，躺平和狂奔的14年

编者按：

大家好，我是LegalMVP律海芒芒的创始人姚俊倩CoCo。

今天的律师故事主人公，是在福建厦门执业的黄桐川律师。

2009年，西政本科毕业的他没有和同龄人一样考研，考公失败也不打算二战，也没想着去北上广打拼，就这么回老家泉州做律师去了。

用他的话来说，就是想回老家躺平。

然而，事与愿违，带他的师傅太给力，躺平计划泡汤，他每年要办的案件量达到了120件，平均3天一个案件。高强度的训练，让他收获了非同一般的成长，但“万金油”律师的业务定位与“一条龙”的律师作业方式也让他苦不堪言。

在第5年，他决定回到自己的节奏，成为一名独立律师，只要饿不死就好。有了前期做授薪律师的积累，他回到了躺平观察的节奏中。

这次，他真的做到了“躺平”，在独立的第一年，他全国各地飞，参加会议、参加培训，向同行学习，于是，他坚定了做两件事：第一，走专业化道路，不再做“万金油”律师；第二，组建一体化团队，不再做单打独斗的“一条龙”律师。

但是，事情的发展，也并非这么一帆风顺。

以下，是他的故事：

01 西政本科毕业，我不考公、不读研，回老家“躺平”做律师

02 躺平计划泡汤，在老家做授薪律师的5年里，我每年经办120件案件，不想再做万金油律师

03 独立律师第一年，我放飞自己全国各地听讲座，结识同行，坚定做一体化团队，走专业化路线

04 一体化团队实践6年，我又回到了个人团队状态，在经济下行的当下，再次躺平，暗中观察，伺机而发

01

西政本科毕业，我不考公、不读研，回老家“躺平”做律师

2009年，我从西政毕业，没有去北上广，也没有留在成都，而是回到了老家泉州。

我周围的同学们大多数都在考研、考公，只有我直接就业了，当了律师。说出来不怕大家笑话，我也考过公务员，但是没有考上，分数实在是见不得人，而且，我直到现在，也始终无法理解申论与公务员的考试逻辑。

我是理科生，不是文科生，我真的理解不了申论跟公务员考试的底层逻辑，所以我参加了一次国考，就果断的判断出来，这个考试不是我能干的，公务员这条路，我就走不通。

当时，做企业法务也没有像现在这么普遍，像公证员这些其他法律人可以选择的职业路径也很少，所以我只能选择做律师。

当时，我同一届的同班同学中，也就我一个人做律师。

要说，当时看到考公失败的成绩，我没有失落，绝对是假的。但是，我立马缓过来了，因为在我的荣辱观下，我同学都是公务员，只有我一个人做律师，我是最不一样，短暂失落后，我就立马提起了做律师的精气神。

当然，在马斯洛需求理论下，物质基础是最基层的，我也很坚信，虽然做律师我可能头几年收入不行，但只要2~3年，我的收入一定会超过做公务员的同学，这一点我是非常坚信的。

14年过后再回看当时的选择，我同一届的同班同学，除了女同学，男同学现在全部都从公检法系统辞职做律师了。

殊途同归，其实。

那既然做了律师，为啥我没有去北上广，而是回到了泉州，回到了自己的老家？

从我个人来讲的话，最终会回到老家，其实没有考虑太多，就是觉得家里方便。

讲最直白的，不管是物质基础生活，还是说最简单的亲戚朋友关系，老家肯定是会带给我一些便捷，所以我也没有考虑要去北上广。

而且，客观来讲，大城市虽然机会多，但是从业人数多，竞争激烈，尤其是青年律师，比如说你刚刚毕业，缺执业经验，缺资源人脉，在方方面面都有短板，所以青年律师想要在大城市发展，实际上有很大的难处。

但是，到底是在自己的家乡城市发展，还是在去大城市去走一走，我觉得这个没有标准答案。

14年后回过头来看，我会建议，青年伙伴们，有机会的话，还是可以先去大城市走一圈。

因为你体验完，走一圈之后，如果说刚好机缘巧合各方面都好，你可以在大城市扎根。

即便说，由于一些方面的原因，你最终选择了回去，但是这也是你自己经历过之后，知道了自己想要什么，适合什么，喜欢什么之后，再回到自己的家乡或其他的城市，会有不一样的人生体验与经验优势。

所以，如果条件允许，我个人建议大家先去大城市走一圈，而且最好是刚毕业那会，等你真的在自己的家乡做了3、4年律师，你再想要出去的话，顾虑的因素就太多了，趁着刚毕业，没有太多的顾虑，就勇敢去闯吧，即便可能最开始一个月只有两三千块钱，基本开销都保不了，但是，也不妨碍你釜底抽薪，去大城市闯一圈。

掏心窝来和大家讲，我这14年的职业过程中时不时会遇到一些瓶颈，始终会感觉，没有经历过北上广，是一个遗憾，这是从情绪角度看。

如果从专业的角度来讲，早些年如果接触过北上广城市的业务，对我们想要谋求二次发展，应该也会有更多的借鉴价值和意义。

有的东西就是这样子，没体验过的，就是心中的白月光，总觉得是美好的。

02

躺平计划泡汤，在老家做授薪律师的5年里，我每年经办120件案件，不想再做万金油律师

回泉州之后，我到了本地最大的一家律所当实习律师。按照我们那时的行情，做实习律师，是没有实习工资的，得等到拿到执业证了之后，跟着师傅做授薪律师才会有工资。

我比较幸运，我跟了两个非常好的老师。

虽然实习期间最开始我没有薪资，但是我可能因为个人比较好学，也愿意多做点事情，所以在实习的第三个月，老师就开始给我发钱了，第一个月给我发了1000块，过了几个月，老师又给我发了3000块，最开始以为老师发错了，我还找了500元给老师，觉得老师给我发多了，但我老师说这个不多，是我应得的。

所以，我整个实习期，我的收入是超出我预期的，到拿到了执业证，我第一个月的工资就是7800块，第一年就能到8-10w。在泉州这个城市，做授薪律师能拿到这个工资，我很满足。

但是，高薪下，工作量真的很惊人。

我经常要做档案归档，我记得很清楚，那5年里，我每年的工作量是在118~120个案件左右，这让我陷入了对“万金油”律师定位的深刻反思，也最终促成了我的独立。

这120件案件，各种类型案件都有，比如说你会有房地产的系列案件，批量案件，小的名誉侵权案件，大的刑事案件，案件种类杂七杂八，每来一个新的案件类型，我就要从头开始研究。

比如说，我突然间接到一个刑事案件的某个罪名，我就要从头开始研究，突然间接到一个名誉权侵权纠纷，我要从头开始研究，突然间接到一个行政案件，我要从头开始研究，非常痛苦。

你想想看，120个案件，每一个领域都有，这是一件多么痛苦的事情。

除了万金油定位的痛苦外，我想要独立，也有其他的2点考虑。

第2个点，是在办理案件的过程中，我会跟老师之间产生不一样的想法，比如说我觉得这个案件不应该这么做，但是老师不觉得。所以，在办案策略上，我想有更大的自主权。

第3个点是，我发现虽然自己一直在加班，一直在开庭，但是我没有自己的案源，会有一种不安全感，即便老师会给你稳定的案源，但是你还是得扒扒着老师，没有安全感。

所以基于这3点，在授薪律师的第5年，我就独立了，去了另外一家律所，北京盈科律师事务所在泉州开的分所，这是当时在我老家开的第一家全国性的规模律师事务所。

在北京盈科（泉州）律师事务所

那为什么我没有在原来的律所独立？

因为，如果我继续在原来的律所独立，老师的案件还是会给你，你不能拒绝，你一拒绝的话，就好像我在挑案件一样，就有点“忘恩负义”，所以就相对来讲，我就没有办法躺平。但是，我去其他平台，就可以名正言顺地躺平了。

我想，出去外面看看，回到自己想要的节奏中，边躺平，边观察。

03

独立律师第一年，我放飞自己全国各地听讲座，结识同行，坚定做一体化团队，走专业化路线

在躺平的独立第一年，我没有给自己设任何创收目标，只要饿不死就好。

在外面参加培训时，我了解到一体化团队理念，特别契合我想摆脱一个人单打独斗的想法，在过去每年办120个案件高强度训练下，我真的受够了一个律师是“一条龙”的痛苦。

律师要办好一个案件，不是单纯地用法律知识做好一个案件，解决客户的法律麻烦事。

而是，律师得从一开始委托合同的打印、到开票催款、邮寄各种合同与发票，而后，在整个诉讼过程当中，去法院送材料、找法官、出庭、拿判决，真的是一条龙，一个人全部走完了。

我非常渴望在每个关键节点上，有一个人能帮自己。

比如说，在开票做合同的签约环节，有一个行政团队能够支撑你；

比如说，当你遇到遇到一个法律疑难问题，有一个很强大的检索团队能够帮你去做检索；

比如说，当你做了一系列的法律文书基本素材之后，有一个专业的产品研发与营销包装团队，能够帮你把它做成内容和形式上都很漂亮的文书范本、产品手册。

我很希望自己独立后，有一个转变，就是组建团队，各自分工，每个人都在自己负责的环节和业务方向上，发挥最大效用。

做一体化、专业化团队后我们借助Alpha形成了流程标准与分工体系

很快，我找到了志同道合的两位伙伴，一个伙伴原来在投行，天然的适应公司制的协同配合，不适应律师的这种单打独斗的模式。

另外一位是原来在政府，很年轻上升到一个比较有发展前景的位置，后面转行做了律师，他很熟悉政府的管理体系，也很不适应律师的单打独斗。

于是，我们仨就一拍即合。

说实话，组团后，我们都是靠着原有的业务收入作为团队的支撑，不过，做一体化团队，我们倒也不需要过多的投入，因为不管组不组团队，我们反正各自都是要招助理的。

对于所有的初创团队而言，重点是业务量，是发展，至于其他的问题，会在发展过程当中被解决。

所以，我们就开始定业务发展OKR了，比如我们今年要做到300万，这个月要签多少家顾问单位。但是，这些指标很难达成。

因为客观上面来讲，在整个福建范围之内，它很多业务还是会高度依赖资源、人身信任度，还有老律师攒下的经验年限，他不会因为说你是一体化的团队组织，或者说你有很突出、新兴的产品，他就选择你。

此外，一体化团队会遇到一个管理上的难题，就是团队成员的培养与留存，尤其当我们这个一体化团队，是在一家提成制的平台所孵化的，这个问题会更加突出。

比如说，我们经常要拉着团队小伙伴培训分享，但其他的团队就没有那么频繁，小伙伴之间会对比，为什么我在你这个团队要天天培训？

除了给团队伙伴培训，我也经常给全国各地同行讲课培训

ta不理解， 反而会觉得这是多出来的活，还占用ta的业余时间。

之前，我们用周六的时间做培训，在我们看来是，是我们作为做了十几年的律师，用周六早上的时间给伙伴毫无保留地培训传授经验，实际上是占用了我们很多的休息时间来培养伙伴。

但是从小伙伴的角度来讲，是你占用我的休息时间，不乐意、不同意。后面我们也做了调整，学乖了，就不去用周六的时间，轻易不占用小伙伴们的休息时间，用临近下班的一个小时来培训。

现在，我们也在提倡说工作生活分开，小伙伴是两部手机，上班的这部手机一下班就关掉，找不到人了。

从独立或者说自由来讲，互不干涉，我觉得也没毛病，但是从客户的层面来讲，他找不到你，他会急。

做律师，无非几个关系，律师跟客户的关系，律师内部负责人跟小伙伴之间的关系，到底什么样子才是OK的，大家都各方都能够接受的，其实这个问题我到现在都非常困扰。

做一体化团队以来，我们团队的人员流失很大，我另外两位合伙人就因为人员流失，不断的受心理挫折，虽然我比较大条，但是我也意识到，一体化团队在提成制平台所里面太特殊了。

于是，在2018年底，我们三个人一起做了个决定，拖家带口从泉州到厦门，整体加盟去了一家一体化律所，它是在福建范围之内为数不多的一体化律所，从建所之初就是一体化的律所。

在福建懿茂律师事务所

04

一体化团队实践6年，我又回到了个人团队状态，在经济下行的当下，再次躺平，暗中观察，伺机而发

但从泉州到厦门的这几年，刚好遇到了疫情，业务真的不好做。

我们有做过很多尝试，但是客观上面来讲，效果不是那么理想，我们有做大量的线上推广，线上讲座，包括与一些线上渠道合作，流量数据很好，现场讲课的效果也很好，但是真正转化成交的效果，不好。

在一体化律所支持下，一个月连开十场讲座

此外，到了一体化的律所平台，我们的工作强度很大，也很累，1/3要做业务，1/3要做团队管理，1/3要做律所管理。

比如，举个团队管理的例子，我觉得我的小伙伴很优秀，要加500块钱，但是凭什么是你的小伙伴要加，而不是别人？

为什么要加500块，而不是200块？我们几个合伙人会因为一个助理的工资要不要加500块钱，开一个小时会议。

我们在一体化律所沉淀了非常多，但也产生了新的问题。

业务体量没起来，工作强度也大，团队就动摇了。再加之另外两位合伙人的家里也都出了一些情况，一位有了二胎，压力大了，就回泉州了；

另外一位伙伴，他的家里人看我们在厦门的打拼起色不是很大，有很大意见，他也回去了。

一体化的团队实践6年后，以散伙告终，现在，就剩下我一个人了。

而因为这家一体化律所平台要做的专业业务方向和我定位的不一样，我也离开了这家律所。

作为一体化律所，应当要选择一个很明确的专业化方向做深耕，方向选择之后，就可以不断聚焦方向发挥力量，慢慢跟规模化、平台所竞争，但这家律所最终选择的是财税法方向，我一直学不来的就是税法，怎么算都头疼，所以我就离开了。

说实话，散伙，离开自己倾尽心力打造的一体化平台，那个当下是真的痛苦，但是该痛苦就痛苦，很正常，当下不痛苦才不正常，但是痛苦完之后，反正，该怎么样，还得怎么样。

只要不下“牌桌”，还可以重来。

2023年初，我加入了一家厦门新发展起来的律所，北京德恒律师事务所在厦门设立的分所，2年的时间它已经吸引了将近200位律师加入，有两层大楼，发展很迅速，我想，一定有可以学习的地方，我就过来了。

现在，没有了一体化团队，我孤身一人，无事一身轻，我又回到了躺平状态。

我没有急着去做太多的规划，躺平，是我给自己预留的观察、思考时间。

我的观察就是看朋友圈，我之前通过全国巡讲讲课，加了很多优秀的律师，看他们的朋友圈就会发现很多新的东西，看到新的东西我就会去研究，如果有些什么讲座论坛，我也都会想办法抽出时间去参加。

说实话，我暂时没有看到有多好的新机会，疫情之后，经济形势不乐观。

你所在的城市地域决定了你的业务基数，小城市缺乏高精尖、流行领域的业务机会，二三线城市更多是一些传统业务，这些传统的业务会被老律师占据，青年律师机会不多。

青年律师能做到的，就是尽力做好手头上的每一个案例，一个个积累口碑，一个个积累客户，慢慢进步。

如果说，给大家在当下最落地的一个稳定创收，不至于开不了锅的案源建议，就是，多签常年法律顾问单位。

咱们多签常年法律顾问单位，不是停留在数量上面，而是停留在深度上面。

其实，我当下能躺平，也是因为我刚好有3个法律顾问单位，每年能稳定的产生业务收入来源。

这3个客户，他整个公司上上下下，我都非常了解，他的业务是做什么的，整个公司的架构是什么样，老板性格是什么样，律师要怎么样才能够满足他的需求，我都非常清楚。

所以，其他任何一位律师都没有办法去跟我竞争，我一进公司，整个公司的人我都非常熟悉，因为我经常去。只要这三个顾问单位的核心对接人第一时间能找到我，我定期主动去找他们喝茶聊天，这一年就能够稳定的产生“饿不死”的收入。

这类常法客户，咱们律师一定要积累。但是，咱们不要去一下子签10个，签客户的时候见一次，续约的时候见一次，这个行不通，第二年，这些客户就会没了。

我目前给自己的业务布局，是三级火箭分级：

第一级是常年法律顾问服务，能够给我带来稳定的现金流，给我提供躺平的资本；

第二级是股东僵局相关的法律服务需求，给我提供商事法律服务的切入口，打响精准专业化知名度；

第三级是偶发的一些商事法律服务需求。

就第二级火箭的业务，有其特殊性，它是一串案件：大股东和小股东打架，这边打一个知情权纠纷，那边打一个损害利益诉讼，那边打一个代表诉讼，那边再打一个解散诉讼，是一串纠纷。

所以，即便看起来股东僵局是个很细的专业业务定位，但是业务量，我是不愁的。

而且，定股东僵局这个切口，也不会局限我接其他商事类案件，反而会增加我其他商事类案件的接案曝光度，比如说公司打个买卖合同纠纷官司，公司要买地块需要律师做投融资相关法律服务，它不影响我接这一类型的案源。

就方式上来讲，我主要通过写作和讲课来增加我的专业定位IP曝光度。

我写了很多股东僵局相关的大数据报告，在最高院案例研究院、iCourt法秀上都有发表，目前，在厦门区域之内，同行和客户都已经开始知道，我是做股东僵局的，在本地的客户和同行圈中，我的股东僵局IP算是已经立起来了。

股东僵局产品路演现场

接下来，我就要实践把股东僵局的专家IP立到全国，因为这个业务的交付，是不依赖于地域的，是可以做到全国，服务全国的客户。

三级火箭的业务，整个结构就相对来讲比较舒适，但是这个结构有个瓶颈，就是没办法做大，它可能就会停留在几百万的状态，它没有办法再往上再凸一层。

除非，我又开始做组织，做团队。

但我觉得，我个人能做到几百万我就很开心了，如果做千万级团队，我至少下面要有2~3个成熟律师，下面再配上3-4个律师助理，管好这一帮子人，太累了，我现在其实很倾向小型的阿米巴组织。

05

总结

该往前走的时候，往前走，尽情尽兴。

该躺平的时候，就躺平，蓄力待发。

回想我做律师的这14年，我算是越来越清楚，自己想要什么了。

我很认可网上有个观点说，法学就是大后期专业，只是说，你能「大」到哪里去。

我始终觉得，从事咱们律师行业的每个一位伙伴，只要能够熬到大后期，应该都不会差。