年轻律师业务拓展方式小议

律师的业务拓展，概括的说其方式主要有两大类，分别为：横向发展和纵向发展。横向发展业务主要通过老师、同学、朋友、亲戚介绍从而获得案源；纵向发展则是依靠满足客户的法律需求进而得到更多的推荐案源的机会，也即是通过品牌的建立、口碑的打造和传播来获取案源。

从横向发展来讲，主要取决于律师是否拥有人脉资源，即拥有良好的社会关系和较好的社交能力。这类方式比较适合有一定家庭背景、比较擅长交际的年轻律师，也是目前很多律师在业务发展中常用的方式之一。

从纵向发展来讲，主要靠有影响力的满意客户的推荐。其前提是律师要非常注重办案质量，让客户对律师提供的法律服务满意甚至是非常满意。今天我们探讨的就是年轻律师纵向发展的案源拓展的方法与技巧。

一、律师执业是对自身素质与执业技能要求非常高的职业，需要勤奋、勇气和智慧。

自身素质包括外貌、谈吐、思维和个人魅力，个人魅力就是领导力、影响力、组织能力与团队协作能力,所以律师职业也是最锻炼人的行业。律师执业是个需要勤奋、勇气和智慧才能支撑下去的职业。勤奋是指进行调查取证、整理证据目录组织证据、庭前归纳争议焦点整理代理词或辩护词、庭后整理庭审笔录补充代理意见或辩护意见；勇气是指当对方强势时应勇于面对，积极运用自身素质与执业技能迎接挑战；智慧是指选择一个像华敏这样的大所，接受规范化、系统的执业技能的训练是必要的，因纵向发展所拓展的案源一般都比较复杂，往往涉及多个法律关系，在理清法律关系的同时需要承办律师及时准确地选择最有利的切入点，这就需要理论和实践相结合，这种结合就是智慧，这种智慧的载体也包括社交能力。

律师在执业过程中无论遇见什么困难都不要放弃从业的原则和最初的信仰，坚持和积累就是一个年轻律师转变为成熟律师的过程中最重要的心理因素。

二、专业化定位是发展的不变法则。

专业化案源的拓展，并不排斥承办非专业化案件。专业化，是社会化分工的一种要求和必然趋势，我国已拥有了一支40多万人的律师队伍，但与国际上律师业比较发达的国家相比，我国的律师队伍及律师服务还存在着很大差距。

律师作为法律之师要向社会传道、授业、解惑就必须首先自己要懂法律之道，专业之道、分工之道。律师行业内部的分工不仅是社会对律师的客观要求，而且也是律师业进步的客观需求。律师的专业定位是律师进行内部分工的前奏，律师的专业分工是律师内部分工的延伸。

三、律师业务推广的方法与技巧。

（一）律师业务推广就是推销自己。

律师业务推广可以多参加法律研讨，多听、多想、多说。律师推广就是推销自己，律师在推销自己时应掌握分寸、注意场合、讲究打扮、顾及形象，在推销中包装自己，在包装中展示自己。不要错过每一个机会，只有把自己推销出去，才能为以后的成功埋下伏笔。律师要多参与一些公益活动，如：提起公益诉讼、提供法律援助、义务法律咨询、参加志愿活动；律师参与公益活动不仅开阔了自己的眼界，也提高了自己的社交能力，不仅为社会做出了应有的贡献，也为今后办案积累了经验和人气。

（二）律师业务推广信息应具备的条件：

1、法律服务产品信息应该是完整、深入、详实的；

2、对律师高度的信任感和对产品高度的认同感；

3、给客户留下足够强烈、足够深刻的印象，要深刻强烈到一直保持到他出现法律需求时还能想起你。

（三）律师业务推广的具体方法与技巧如下：

1、参加公益活动：（1）参加一些社区、组织（包括但不限于残联、妇联及其他社会团体、基金会等）的志愿活动；（2）有针对性、分行业举行公益讲座；（3）参加提起公益诉讼、提供法律援助、义务法律咨询等公益活动。

2、参加一些企业家的联谊会、商会、行会（包括但不限于同乡会、同姓会）等。

3、举办或者参加各种形式的专题、专业研讨会或著书立说。

4、对顾问单位进行培训。

5、善于运用报纸、杂志、网络、电视等媒体平台发表学术论文、案例分析、专题解答、授课、普及法律等活动进行广告宣传。

6、参政议政：（1）参加人大、政协、民主党派；（2）帮助政府解决疑难问题；（3）参加立法活动，发挥法律专家的作用。