做律师，一定要懂执行

大家好，我是LegalMVP律海芒芒创始人姚俊倩CoCo，今天我们邀请到的是专注在执行领域的韩锦超律师，他为我们分享做执行律师的经验。

当下，因为大环境问题，对于现金流，不管是企业还是个人都比较重视。律师做执行回款，就是帮客户去把现金回到公司中，故而，执行，就成了热门。

今年，全国两会法院院长做报告的时候就提到，要在2035年之前解决执行难问题。

那么执行法律服务市场有什么机遇？有什么需要注意的问题？如何加强获客和办案效率？

韩律师将会给我们分享他对执行法律服务的看法。

01 韩律师与他的执行业务简介

02 执行业务市场现状与未来前景

03 执行法律知识扫盲

04 获客

05 办案

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韩律师与他的执行业务简介

韩锦超律师在上海兰迪青岛律师事务所执行团队做负责人，也是iCourt执行实务集训营的线下导师。

过去4~5年的经历当中，韩律师作为主办律师代理的执行案件超过200件，提供技术支持或者参与研究、给出一定意见的执行案件超过500件。

从标的额来讲，韩律师经办的案件，判决生效后的额度可能有数亿元，执行回款也有上亿。

在过去几年当中，韩律师写的专业执行文章有近100篇，不少文章获得了“最高法院司法案例研究院”等公众号转发。韩律师把这些文章整理成了一本书《执行实务手册》。

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执行业务市场现状与未来前景

韩律师：

从委托人的角度来说，执行比较难。

从官方的数据来看，法院的执行回款率比较低，整体案件多，但是许多律师对执行业务代理和推进不熟悉。

从展望上讲，立法层面，2022年6月24号，全国人大公布民事强制执行法草案，我当时给全国人大提了立法建议，接受了媒体采访。全国人大单独对于民事强制执行法立法，说明执行十分重要。

司法层面，2023年全国两会法院院长就是做报告的时候提到，要在2035年解决执行难。现在到2035年还有十二三年的时间，我们律师也要顺应司法趋势，有所作为。

最后，律师都觉得执行业务比较累，比较忙，收费周期比较长，所以不愿意介入这方面业务。

当下，不管是企业还是个人都比较的重视现金流，那么律师做执行回款，就是帮客户去把现金回到公司中，故而，执行，未来还会热门。

市场从需求端的增量空间是很有想象力的，但是从供给端这一块，很少有专业人士。

不管是红圈所还是规模所还是本地所，在执行还是稍微缺失一点，造成了供给端的空白和需求端的暴增。

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执行法律知识扫盲

Q1：什么是执行？

韩律师：

用老百姓的大实话说，官司打赢了，钱怎么回来，就是执行。

一个生效的具有强制执行力的文书，只是一个纸质的权利。如何把你欠我的这100万，真真正正的落在我的口袋当中，就需要法院的执行法官，执行部门以及执行律师，帮客户把纸面上的权利实现为实实在在真真正正的权利。

Q2：什么是终本？

韩律师：

终本是法院执行案件的一种结案方式。

法院的结案方式有6种，分别是执行完毕、终结本次执行、终结执行、不予执行、销案，驳回执行申请。

终本就是终结本次执行。随着时间的推进，法院要考量结案率。不管是终局性的结案还是暂时的结案，都要去结案的，这个时候就要区分终结本次执行和终结执行这两种检验方式。

终结执行，可以理解为我们看视频，把这个笔记本电脑关机了，将来我把其他事处理完之后，再重新看这个视频。

此时，还得把电脑打开，把这个视频找回来，从头开始往这看，这在执行案件当中就等于终结，相当于这个事已经结了，再重新就是一个新的事。

终结本次执行等于我们在看电视剧当中的暂停，按一下暂停，把电话接完之后回来，再按一下那个播放，就ok了。

Q3：执行的主要参与方有哪些？

韩律师：

执行主要有三个参与方，首先是申请执行人，也就是原诉讼当中的原告，胜诉之后，进入到执行程序当中，就叫申请执行人，这是执行当中最重要的一个的角色。

第二个角色是被执行人，也就是判决书中承担责任的被告。

第三个主体，叫利害关系人，或者叫案外人。

什么是案外人？假如说我现在胜诉了，要执行你名下的一套房子，通过执行法院拍卖，这个时候老公跳出来了，说这房子执行的不对，是夫妻共同财产，不能执行。

这时候跳出来的这个被执行人的配偶就是案外的第三方或者是利害关系方。

这就是整个执行案件当中最重要的三个角色，申请执行人、被执行人、案外人。

Q4：律师给客户提供执行相关的法律服务，主要做哪些事？

韩律师：

给申请执行人代理的话，主要的功能浓缩4个字，查人找物。

查人包括两个维度，第一就是找到被执行人，给被执行人上各种限制，高消费限制，出入境限制，督促他尽快的还款履行义务。

关于人的第二个维度是，如果是公司作为被执行人，律师可以帮当事人追加公司背后的股东，如果股东存在出逃出资，转移资产，逃避执行，我们可以把公司背后的股东通过合法程序追加为被执行人。

找物的角度来讲，律师可以帮着委托人尽快找到隐蔽转移的财产。找到之后，我们通过法院的强制执行财产的手续程序，把这些财产进行变现变卖或者以物抵债，能够把这些财产变成钱，发放给申请执行人。

同样的，我们代理被执行人或者代理案外的第三人，其实和代理申请执行人是一样的，属于一体两面。

从被执行人或者是从第三方的角度来说，执行人查到的人可能不是案件的适格的当事人，找到的这个物可能不真正属于被执行人。

此外，法院也有可能执行不当，执行不规范，损害被执行人或第三方的合法正当的权利，在这个维度上被执行人也好，案外第三方也好，可以去聘请专业的律师，避免合法权利受到非法对待。

Q5：作为执行人，执行失败了，怎么办？

韩律师：

执行失败是一个客观的现象。

比如说被执行人就是一个光棍，也没有其他收入来源了，也没有其他的生活保障。法院就会终结执行，整个案子就彻底结束了。

第二种是虽然执行失败了，失败的原因是有钱但转移了，逃避执行了。这个阶段可以跟法官进行沟通，找到更加专业的执行律师再一次的去推进这个案件。

Q6：作为被执行人，被申请执行了，怎么办？

韩律师：

首先，需要看一看。被执行了，肯定是因为欠别人的钱了，导致人家起诉你，胜诉之后执行你。

如果你认为生效的判决不对，那可以对原来生效的那个判决提再审或者检查监督，在根上解决问题。

如果你认为原来那个判决没问题，但是当下没有办法立马去解决，想有一个周期去缓一缓，可以通过你的律师做出一些保障，比如执行担保，执行和解，请求法院和申请执行人赋予我们更长的还款周期，不附加其他的一些其他的义务。

从第三方的角度来讲，如果存在不当执行或者是不规范的执行，可以收集证据和事实。

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获客

Q1：当下经济环境做哪些客户的执行案件，最赚钱？

韩律师：

房地产业务的纠纷不太好，诉讼合规、合同审查业务变少了。

但是大环境不好了之后，房地产业务市场出现相对多的烂尾、延期交房，相对来说，还是有打官司的诉求的。

公司诉讼执行阶段业务会比较多一点，现在有很多的投资者、债权人，会利用公司外壳，有限责任股东制度规避风险，损害债权人利益，债权人一方可以通过专业执行律师刺破面纱，将藏在公司背后的股东纳入到执行当中来，建设工程类的执行业务、公司类的执行业务是当下比较热的执行业务。

Q2：如何做好执行案件的收案评估，才能赚到钱？

韩律师：

我前段时间自己做了一个小的执行法律产品，就是我手里的律师代理执行案件的十大流程，168个标准动作。

这里边给大家罗列了168点需要注意的问题，比如我们对客户诉求的把握，比如我们对客户的执行材料，事实材料的整理和梳理，比如专业的执行团队，比如律所收案利冲和规章制度。

此外，律师个人对客户材料方案的分析和出具要讲究方法，要把握案子不接或者接的话，以什么样的收费方式去接这种案子。

Q3：执行案件的收费方式，基础or风险or全风险，哪种方式更好？

韩律师：

整个执行案件收费有三种方式。

首先，固定收费。第二，一部分固定收费加一部分风险收费，第三，纯风险收费。

收费是一个市场行为，我们结合具体的案件和客户的付费意愿、当下的付费能力，制定出不同的收费方案，以供客户进行选择。

不过我们可能更加倾向于一部分固定费用加一部分风险费用。这个固定费用也不是赚的律师费，是执行律师工作的成本，执行律师需要到处跑，全部靠律师事务所前期垫付，然后将来执行回款之后收回的，所以我们会象征性收取一部分固定费。

Q4：执行领域的获客，同行律师推荐的案源多吗？

韩律师：

还可以，现在律师的业务分类非常的细化。

现阶段执行律师还不算太多，如果你是定位于专注去做执行，身边所有的律师同行都可能会是你的客户，尤其是诉讼律师同行。

如果其他律师在执行上面不够专业，可能真的也帮不了客户，

Q5：如何和非律师、咨询机构竞争执行案源？

韩律师：

竞争优势有两个因素是最重要的。

第一，抽象化的法律思维，律师学了4年的大学法律硕士，又考了法考证件，抽象化的法律思维能力，不是一般的法律服务机构的工作人员所能够比较。

第二个，律师也要与时俱进，有能够灵活的运用和使用智能法律工具的能力。

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办案

Q1：执行案件的专业门槛有哪些？

韩律师：

第一，我的执行实务手册解决了很多疑难问题，比如股权代持能不能排除执行借名买房，能不能排除强制执行，比如说法院结案方式不规范，能不能进行解决？这些都是需要我们律师去操作。

第二，律师代理执行案件有很多步骤，律师要知道怎么发现被执行人的车，怎么发现被执行人的房子，被执行人的到期债权，发现了之后如何快速变现，快速处置。

Q2：办好执行，律师需要和执行法官很熟吗？

韩律师：

第一，执行法院忙，案件多，这是个客观现象。不仅我们着急，法院其实他们也着急执行，法官也很累。

第二，打电话有时候确实难以打通，要注意一些细节，比如周一的早上显然要比周五的下午打通电话的可能性更高。

第三，除了打电话之外，可以去法院。比如，周一的上午去找他，去等他。

第四，多和法官的助理和书记员进行沟通。一来就是知道法官的工作节奏，二来站在法官的视角办理好手上的案件。

Q3：执行案件，有不开庭、非诉讼、私下的的解决办法吗？

韩律师：

执行外和解，执行外履行，或者是执行外的以物抵债，第三方债务加入都可以。

诉讼是结果公正非常重要，法院很注重实体审查。执行不是诉讼，不那么注重结果公平，更加注重效率，所以执行中的很多方式不会像诉讼那样，双方举证质证，法庭调查、法庭辩论等等，可能有些只需要书面审查即可，法官可能私底下找两方的代理律师和当事人聊聊确认一下。再疑难复杂的案件可能只需要开个听证程序就行。

Q4：终本后，执行就无望了吗？如何破局终本执行？

韩律师：

破解执行难的四大利刃，执行参与分配，执行和解，执行担保，执行转破产。

除此之外，还有拒执罪和行政手段的运用、司法拘留传唤、司法罚款都可以。

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结尾

好的，那今天给大家分享了执行法律服务市场现状与未来展望、执行案件的获客与办案，希望对大家有所帮助。