律师到底该如何提高专业能力？

律师是一种具有高技术能力的职业，无论打官司还是不打官司，所需要的技能都不只有一种，要在不同的职业领域进行锻炼，不断提高自己的执业敏感度。关于律师的专业能力，笔者认为有以下几个核心能力：

图 律洲法律谈案律师

第一个， 法律能力。法律能力是体现律师价值高低的重要指标，其主要体现之一就是善于从错综复杂的案件事件中快速剥离、抽象出法律关系模型，能够准确地识别出当事人在这些法律关系中所拥有的权利，以及这些权利的类型和具体权能，诉讼时效、除斥期间或者保证期间是否已经届满，举证责任如何分配，己方的证据状况如何等。从而来判断客户可以提出哪些诉求，并制定出合乎客户实际情况、成本和风险都较为平衡的法律方案。提升法律能力，就应该是知识与能力的结合，在法律实践不断淬炼中去自动调动知识和经验，从而解决相关案件问题。

第二个， 沟通能力。凡是和人打交道的职业都需要沟通能力，而法律行业就更加突出了。拓展人脉、自我营销、获取信任、高效办案……这些都离不开沟通。有些时候，律师丢失了客户，是由于沟通环节出了问题，也就是谈案能力不够。做律师，锻炼沟通能力，就需要在各类谈案过程中，积累经验，分析客户。首先，在与客户首次交谈中就应该归纳出客户的所有需求，为后期高效沟通奠基；其次，少用专业术语，要学会“客户语言“。

由于客户大多不法律类专业人事，很难听懂专业叙述，因此，需要把客户做面临的法律问题，以及律师自己的需要做的工作和工作所起到的作用用通俗的语言将给客户，让其快速理解，提高沟通效率。切忌动不动就使用法条，虽然摆法条有时会让你显得更专业，但更多时候会拉远你与客户的距离；最后，需要准备多个方案。对于一些复杂或者结果会有不确定性的案件，可以根据客户需求及案件具体情况，制定几个简明的方案供客户选择，亮明各个方案的优劣势，在客户选择后，在进行完善细化。这就很大程度上，避免了因只有一个方案而使方案陷入中断的可能，也能很好地体现律师的专业程度。

第三个， 复盘能力。律师这个职业想要长久发展不在于逻辑，而重在经验。每次办完案件都应该对案件本身进行深刻的剖析，这并不是办完案件后，将案件情况及结果浓缩为几句话，再加上几句感悟，这是一种无用功。一方面，需要分析这个案件，自己的处理的思路和手法是否正确。正确的在哪些地方，有没有不完善甚至有错误的地方，今后将如何改进，法官对这类事实态度如何，对双方证据的认定是什么尺度以及自己从中获得的经验有哪些；另一方面，从另外的方向思考，该案件是否还有其他的解决思路。且每种思路进行下去都有哪些可能性，后果是什么，会不会有更好的结果等，经过一系列的透彻分析，最终达到处理一个案件，类似解决一类案件的效果。复盘，就是通过思考来快速积累经验，其短期成果是“迭代“、”升级“，而长期成果则是”成长“与”成功“。

第四个， 谈判能力。谈判能力可以说是能够决定律师的收入及发展前景，这也是其他几个能力融合之后的落脚点。各类法律案件或是在庭审中坚守底线但又不失优雅地与法官据理力争都无不考验着律师的谈判能力。那么，该如何提高谈判能力呢？

第一，要做好功课，提前了解谈判对象，毕竟，知己知彼，百战不殆。要搜集对方的基本情况、社会背景、行业领域、经济实力、企业文化、有关事迹及其信誉情况等信息，也要考虑谈判对象有多大的决定权，并决定对方的预期底线是什么；

第二，提炼谈判要点，过滤次要问题。思考好谈判的要点，考虑到客户的核心利益，请求权基础是否充足，客户的预期结果是什么。要点掌握好以后，罗列次要问题，再考虑在哪些问题上可让步，做到主要矛盾和次要矛盾兼顾；

第三，准备好法律文件和案例资料，不打无准备之战。谈判资料就有法律依据、案件证据、同类案例、赔偿标准等。以这些资料类判定谈判的策略及思路，扬长避短，发挥己方的优势之处，对难以掌控的领域与客户一起制定好两三个方案，做好心理预期；

第四，需要注意的点是，不要与谈判对象产生言语上的冲突，要时刻记得，你是律师，不是打手，在自己的专业领域尽力而为就好。

一位合格又优秀的律师，从来不会与谈判对象产生冲突，永远理性、成熟、专业。实际上，谁也说不准，你的谈判对象会不会成为你的新客户。