张茂荣律师：免费法律咨询的真相！

法律咨询的正确打开方式~

文｜“非标”房地产法律专家，粤湾所主任 首席律师 张茂荣

完整标题：免费法律咨询的真相：所有的免费都是不需要负责任的，唯有付费才能获得负责任的解答和核心解决方案！解决方案：关乎胜败，错不可纠……

关于律师工作、法律咨询的十句大实话

1、律师工作的本质，就是利用自己专业知识，出卖自己工作时间，获取对应报酬（律师费）的过程，律师的工作时间是“稀有资源”，一般情况下没可能放下已接案子，给不熟悉的当事人免费咨询并提供有效解决方案。

2、律师工作的过程，就是纠纷解决方案“确定+执行”的过程，“纠纷解决方案”就是纠纷解决的思路、途径、方法、渠道，类似于战争谋略、行动纲领，解决的是“官司怎么打”的问题。

3、相对于“执行”来说，当事人咨询的“核心解决方案”是对律师专业水平和经验的考验，几乎没有试错机会（试错成本就是整个官司的败诉，且不可复盘重来，代价不可承受！），故而价值占比律师费至少在50%以上，相对于几万、十几万、数十万的律师费，您花几千、几万咨询费获得真是占了大便宜了！

——动辄上千万的官司，随便百度蹭咨询，所得不知对错的方案，您放心用吗？

4、所有提供免费咨询的律师都没有义务为解答的正确性负责，多数提供免费咨询的律师都是根据已有认知解答，极少提供核心解决方案，基本不会刻意花费大量时间、精力去思考、斟酌、研究非熟悉领域的咨询问题。

5、“免费被敷衍”！天下没有免费的午餐，律师最宝贵的是时间，不会无端浪费，很多蹭咨询专业户总感觉咨询律师没有效果，原因是你没有付费，值钱的东西，您总想着免费获得，怎么可能？

——四年本科，一朝法考，一年实习，多年经验，终身学习……您觉得律师动动嘴就可以“没成本”地轻松赚钱，其实完全不是！

6、国内法律咨询现状：付费是义务，不是习惯，而当免费成为习惯的时候，便觉得理所当然，便忘记了付费是义务，免费是人情，甚至忘记了感恩。

7、律师如同医生，律所如同医院，律师接访如同专家门诊，解决方案如同病情诊断书，委托代理如同治疗，当事人如同患者，患者不可能不经诊断直接手术。

8、“委托必从咨询始”！了解案情、告知情况本身就是一个耗费律师时间法律咨询的过程，所以不要对律师说您不是来咨询而是来委托的，“以委托之名，蹭免费咨询之实”，这点小把戏律师看得很清楚。

9、“消费升级，做别人做不好做不到的事。好东西、好服务，就应该挣钱，凭什么免费分享？专业人员在专业分工中提供专业的服务，其中的佼佼者应该获得有尊严的收入和满意的利润。”——罗胖《时间的朋友》。

10、张茂荣律师团队：坚持收费咨询（公益咨询、二次来访、特殊情况除外），培养客户付费意识，让付费成为习惯，让价值得以体现，让律师职业更有尊严。

什么是差别？什么是优质客户？谁又是最懂我们的人？

当很多人想蹭咨询白漂律师，很多人认为律师咨询没成本，“聊天都能赚钱”的时候，有当事人却在我们免费时坚持付费，有律师却在向同行付费咨询！

这世上，并不是所有的人都可以做朋友，并不是所有的当事人都可以成为客户。

把时间浪费在美好的事物上，与懂得感恩的人相处，与懂我们的人同行，投桃报李，拼尽全力维护其利益最大化！