为什么会出现律师收费低的现象？有人分析，主要还是这四大原因

本文作者 / 何俊

 内容来源 / 道方图说

全文共2828字14图,预计阅读时间6分钟

2019年1月，中建四局与上海市建纬律师事务所关于律师费的纠纷，其一审代理费665万的数字亮瞎了同行的眼睛，足以让律师们艳慕不已。

要知道，这一单案件的收费数字，可能就是全国超过70%律所都还没有达到的全年创收数字。所以，对当事人而言，计时收费有时候比标的收费可能更合理。

665万，知名大律师按照1万元1小时计算，那也得付出工作时间665个小时，什么案子做不好？可惜律师行业的收费两级分化实在太严重。

放假之前，有位执业近20年的老律师说，她收费从未超过8万元，大部分都是几千或者一两万，实在让人吁叹。相比较之下，倒也不是说律师费越高越好，但至少要与律师的付出和价值相配，否则年轻律师进来这个行业就没有希望了。

造成法律服务的低价，其实有很多原因，但主要原因我认为，还是以下四点：

很多律师对于自己提供的法律服务，特别缺乏成本意识。

律师行业超过90%的人选择独立执业，向律所交挂靠费或者提成即可，于是在感觉上，一笔律师费超过80%或90%都是纯收入，并无考虑或者仔细计算到办理一个案件必须花费的成本。

比如，办案要花费多少交通费，不知道；办案要花费多少工时，不知道；办案要花费多少办公费用，不知道；案件应缴纳的税费，不知道；案件的营销费用，不知道；个人社保成本甚至助理人员在个案中摊分的成本，更不知道。

假如一个案子收费3、5千元，扣除这些成本，能剩下多少有多少律师细算过吗？

我相信，绝大部分人并不会细算，到了年底，只知道自己一年创收多少，实际扣除各项成本后的纯收入，却是不知道的。缺乏成本意识，最大的问题就是在自己不知道的情况下，报价比实际成本还要低。

前不久，有个盈科分所的声明，表示中标15000元的顾问因价格太低只能弃标，引发同行一通讨论。有同行叫好捍卫律师行业的价值，也有同行质疑盈科是否故意以低价中标。不管如何，只有律师同行们建立一致抵制低价的共识，那么律师行业的将来才有希望。

很多律师承接自己不熟悉的案件，导致不能收到合理费用。

法律领域如今有多个专业领域，公司法、劳动法、婚姻法、交通事故、知识产权、并购上市等等，一个律师要把所有领域的案件都做到专业精深是不可能的。

但是，大量律师是什么案子都接的，所以并不愿意放弃任何一块到嘴里的肉，反正大钱小钱都是钱嘛！

曾经有个同行，对我们只承接评估后有胜诉希望的案件这种做法大为不解，她说打官司总有一方会输，难道输官司的那一方就不需要律师服务吗？

听起来很有道理，但是当事人不是专业人士，其实并不了解官司会输的风险，此时律师若是不经研究就告知案子能做，隐瞒了风险而承接案件确实不太妥当的。这种未经评估而承接的案子，常常也会出现律师费偏低的问题。

曾有个同事碍于朋友情面，接了个离婚案子，以为离婚案子很简单，就只收了5000元律师费。结果未曾想到，这个案子开了三次庭，每次开庭都超过四个小时。不仅如此，当事人还很难缠，多次到律所讨论案子，甚至半夜11点还在咨询案子的事情。一个标的不大的离婚案，办下来不知耗费了多少宝贵的时间，事后他对承接这个案子后悔不已。

当然，还有很多年轻律师为了练手会承接一些不熟悉领域的案子。年轻律师在独立执业执业的过程中，既迫切的需要案源，同时也需要案件来丰富自己的经验。

因此，只要能够承接下来，尽管价格不高，甚至前期不收费，当做练手也是有收获的。

有年轻律师同行曾经向我所律师咨询案件的问题，结果我们看了案件资料发现是一个专利案件，侵权比对根本不构成侵权。此时案件已经取证和起诉，骑虎难下了，果然前期收费也是极低的。

所以，不论是因为何种原因承接不熟悉的案件，都难免导致收费低的问题。其中根由在于，对于不熟悉的案件我们往往不知道里面会有多少工序和工作量产生，会有何种风险产生，甚至也无法预测案件的结果，自然也就没有底气和能力报出一个合理的价格了。

缺乏谈判原则，也是收费低的普遍原因。

律师和当事人在收费上讨价还价是常有的事情，这也是律师谈判能力的一种体现。在价格谈判上，最重要的是清楚自己的底线和原则，这样就不会患得患失。

而我们通常出现的问题是，看人下菜，见到容易收费的当事人同意自己的报价，就后悔报低了，见到一些难收费的当事人还价，立马就觉得不让价肯定接不到案子，恨不得把价格一降到底。

但是，肖胜方会长曾经说过一席话很有道理。他说，报出去的价格如果让步太多，只会让客户觉得我们的报价水分太多，即使成交大家也心有不甘，反而造成合作商的不愉快。此话甚有道理。

我们方图合伙人多年来一直在收费的原则问题多有分歧，数次争论。

但是，多年合作下来，大家基本上确立了杜绝全风险收费，并且前期收费必须达到一定金额才承接的共识，这就是一个原则问题。

当你没有收费原则，就总是有人来试探底线。说全风险的案件你做不做，后期提成很高云云。前期收费低一些，首期提成高一些云云。可是，当你有了清晰的红线标准之后，大家就知道自己的报价赚得是应得的钱，是合理利润，如果当事人不同意，大可走人了事。

就我个人而言，喜欢直来直去不绕弯子，更不愿意在价格上反复磋商浪费时间。没有技巧，更多的是原则。客户打交道多了，知道我报价多是实价并无水分，成交反而快捷了。

缺乏平台支持，导致一些律师无法收到合理的费用。

十多年前，我们承办的案件单案收费就曾经过百万。但这个费用是依赖于当年主任律师及律所在业界的地位名声，以及她的收费能力。即使经过这么多年的努力，我们的单案收费也仍然没有达到她当年的水平。

有个知产同行大咖，他从广州一家老所转至北京知名大所做广州分所的合伙人，他说最大的变化是，平台转换之后他的案件收费上升了很多倍。这说明不同的平台对律师收费的支持是完全不同的。大家很多时候觉得承办一个收费高的案子很了不起，其实是把平台的能力当做了自己的能力。

对于此点，方图在成立之前团队合伙人有着非常深刻的认识。由于平台不够，客户基数单薄，大部分案件收费不高，不能与合伙人多年的办案经验能力和价值相匹配。

为此，我们也曾想过转所傍大款，突破平台的瓶颈问题。可惜未能找到合适的大款，最后不得不选择自己打造方图平台。

这无疑是一条艰难之路，从零开始到打造一个有知名度的平台，甚至要与广东本地成立几十年的名所，北京的大所竞争，谈何容易。所幸三年来的坚持，慢慢有了些收获，平台对于团队的支持作用慢慢的体现并放大。

律师费的高低，其实不仅仅是成本收益的问题，更是律师专业价值的体现。作为律师，不必追求一案暴富而为此漫天要价，但一定要有与自己专业价值相当的收费，才能让这个行业更有希望。

大家好，我是何俊，广东方图律师事务所合伙人，以上便是我对律师收费低现象的几点思考。

最后，希望本文能对你有所收获。

当然，如果您想和何俊律师认识交流，欢迎扫码添加成为朋友。

（立即扫码添加）

▲

排版编辑 | 派大猩  の  责任编辑 | 文晴

特别声明 | 本公号欢迎大家转载，转载时请备注原创作者及出处；除原创内容外，转载文章的陈述及观点均保持中立，推送内容供大家学习和交流，图文版权归原作者所有。更多问题，欢迎立即联系法小蝉。

阅读原文免费获取法蝉系统VIP体验权