谭芳：家事律师和家事律所的第二曲线——以家与家为例

2022年10月30日下午，《精品婚姻家事法律服务品牌指南（2022）》发布会暨“千万家和”婚姻家事服务生态圈公益共建行动启动仪式在上海隆重举行。多名深耕婚姻家事法律服务领域多年的专家共同探讨了专业建设与品牌建设。

主旨演讲环节，上海家与家律师事务所主任、中国法学会婚姻家庭法研究会理事谭芳以“家事律师和家事律所的第二曲线——以家与家为例”为题进行了分享。

谭芳律师是国内婚姻家事领域的知名律师，凭借稳扎稳打、专业且有温度的办案风格，谭芳律师成为领域内的顶级律师。“律新V品”将谭芳律师所作演讲的精彩内容整理如下，与各位读者分享。

谭芳

上海家与家律师事务所主任、中国法学会婚姻家庭法研究会理事

各位领导、各位嘉宾、各位线上的朋友们：

大家下午好！非常高兴有机会以我个人执业经历及家与家律师事务所（以下简称“家与家”）的实践为例，跟大家谈一谈“家事律师和家事律所的第二曲线”。

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什么是第二曲线？

回答这个问题前，我要先给大家推荐一本书：英国管理学大师查尔斯·汉迪的《第二曲线》。查尔斯在书中提到：任何人、任何组织，其实都是有生命周期的。这周期会从初创期来到发展期，慢慢地走向衰退期。如何在发展中一直保持增长？需要我们在到达顶峰之前，找到一个破局点，重新开始一条新的生命周期曲线，而这一曲线就叫做第二曲线，又称“S”型曲线。

问题来了，怎么做才能在最高的极限点到来之前找到一个破局点？这也是我从法官到律师的执业生涯中一直在思考的问题。这里，我要提到另外一本书：美国战略专家马克·佩恩的《小趋势》。他在书中指出，“小趋势”是指在我们大多数人视野之外的一小部分人，正在凝结成的共识、正在采取的行动方式、正在进入的生活处境。而一小部分人的需求，会推动社会的发展，应当得到关注。

我们在谈趋势的时候，通常指的是“大趋势”，就是那种你看到的机会，也被其余人看到了的趋势。我们要关注并寻找到那种少有人在意的“小趋势”，当我们找到这个“小趋势”的时候，就会知道自己的破局点在哪里。

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我眼中的“小趋势”和“第二曲线”

接下来，我以自身经验以及家与家律师事务所为例，谈一谈我所看到的“小趋势”和我所了解的“第二曲线”。

我做了11年法官，2003年，我决定要做一件事：辞职，当一名律师。做了决定之后，我就在想，我要当一名什么律师呢？

2003年前后，各类媒体，尤其是报纸，都开始谈及离婚率。我想，离婚人群非常需要专业的律师，可当时专业的离婚律师很稀缺，离婚人群其实就是一个“小趋势”人群。因此，我决定做一名离婚律师。之后，我创办了上海离婚律师网，组建了离婚律师团队。这是我看到的第一个“小趋势”，也促成了我的第一次转型。

2008年，最高人民法院开始尝试推行诉讼和调解的对接机制，并在很多法院开展诉前调解。于是，我开始思考：我们离婚律师的工作内容看起来是在劝别人离婚，但实际上，我们也一直在劝别人不离婚。想到这，我决心开始第二次转型——把“上海离婚律师网”改成“上海家事律师网”，将组建的离婚律师团队变成家事律师团队。这是我看到的第二个“小趋势”。

2011年，胡润百富和中国银行推出《2011中国私人财富管理白皮书》，当中提到，中国的家庭已经拥有越来越多的财富，需要提前做好管理。当时我产生了一个想法：婚姻家事律师的工作就得与这些财富产生紧密联系。

2011年8月13日，最高人民法院《关于适用〈中华人民共和国婚姻法〉若干问题的解释（三）》正式实施，在全社会引发热议。当时，我已经担任多家媒体的特约嘉宾，在央视、上海电视台与社会学家一起，参与过多次讨论。同时，当年也有很多的财富管理机构，比如银行，来律所找我们解读司法解释。

因此，在2011年，出于市场的需要，我又做了一次转型——把家事律师团队变成私人财富管理团队。这是我和我的团队的第三次转型。

时间来到被称为“中国的家族办公室元年”的2015年。那一年，当看到已经有很多私人财富需要专业的团队，甚至家族办公室来管理的时候，我又做了一件事情：把私人财富管理的律师团队转变为专门为高净值客户服务的律师事务所，埃孚欧律师事务所由此而来。这是我们的第四次转型。

从一个人到一个团队，慢慢变成了一家律师事务所，这其中有很多故事可讲。可以说，埃孚欧律师事务所在短时间内取得了许多成绩：办理过2000多件诉讼案件，一万多次财富规划。其中，最让我们看重的成绩有：埃孚欧律师事务所签约了52家金融机构，在全国各地成立了200多个法商实训基地；办理了60多个和私人银行合作的家族信托业务，引领了行业私人财富管理的前沿，并就此在理论研究方面狠下功夫，做好课题研究，为构建良好的生态圈力所能及地付出努力；积极跨界，与金融圈紧密合作，在财富管理界开创了法商学习的热潮。

那时，作为一名律师，我曾有幸面对一万多名观众进行法律演讲。看到有这么多人愿意来听我们讲课、来学习法律知识，我深刻感受到了作为一名法律人的价值。令人高兴的是，埃孚欧律师事务所还进入了法律服务评级机构LEGALBAND评选出的有关财富管理的第一梯队。

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家与家律师事务所的创新实践

2020年，《中华人民共和国民法典》诞生了。作为家事律师，我很关注《民法典》婚姻家庭编的作用和意义。我想，其意义是引领全社会树立正确的婚姻家庭观。《民法典》第1043条提出，我国要让更多的家庭树立优良家风。这是首次将家风、家德上升到法律层面。看到这，我顿时觉得，作为法律人，我们可以为传承优良家风做更多的事，我们的又一个春天来了。

2020年底，我带着家事律师团队的所有成员开始筹备一家新的律师事务所——上海家与家律师事务所。因此，于2021年1月8日创立的“家与家”，其实是有历史积淀的。

家与家律师事务所是一家专注于婚姻家事和财富传承领域的律师事务所。它位于港汇广场，占地面积将近2000平方米，有员工80余人。在短短一年多的时间里，家与家把多年为高净值客户服务的技术经验运用到每一个普通的家庭的服务中，获得了良好的口碑。

我们给家与家设立了三大目标：第一，聚焦婚姻家事领域；第二，创新的法律服务；第三，促进家庭和谐——这也是我们创所的初衷。我们为家与家设置了八大业务中心，即家事业务中心、家事调解中心、遗嘱服务中心、财富传承中心、心理疏导中心、婚恋指导中心、家庭教育中心、家风建设中心。创新服务方面，家与家还引入了非律师的合伙人，包括心理专家、家庭教育专家，他们既帮助律所做管理，又促进律所婚恋指导、心理疏导和家庭教育服务质量的提升。

家与家的业务细分为10个部门，即在“律师中心”下设婚姻诉讼部、继承诉讼部、涉外家事部、儿童维权部、房产诉讼部、股权诉讼部、疑难大案部、婚姻规划部、遗嘱规划部、家族企业部十大部门。

家与家重视“模拟法庭”活动，年轻律师们可以在模拟法庭中提升业务能力。家与家规定，只有在模拟法庭活动中拿到高分的律师才有资格实地参加庭审，否则，只能做辅办律师。我们也能够借助模拟法庭活动，为客户作庭前辅导。

去年，徐汇区妇联联合家与家，成立了徐汇区妇女儿童维权实训基地，开展了许多普法和社会公益活动，通过模拟法庭的方式，为妇联干部提供维权实训。去年夏天，徐汇区青少年暑期法制夏令营也在家与家成功举办。

今年，家与家成立了徐汇区首家“家风馆”，由上海市妇联领导和徐汇区领导授牌。家风馆突破传统，除了有家风家训之外，还将法律与家风相结合，打造一个具有人文关怀和法律特色的复合型宣传阵地。家风馆对全社会开放，成为徐汇区以及更广泛的社会民众参观、接受法制教育的基地。

家与家成立以来，一直实行一体化建设，即团队组织一体化、案件管理一体化、人才培养一体化、知识管理一体化以及品牌文化一体化。案件实行项目化管理，责任制落实到每一个目标节点，力求流程标准、结果可控。任何一个案件都实行“3+1”模式，即一位主办律师、一位辅办律师、一位协办律师，根据需要还会配备心理专家等作为辅助。

家与家的案件办理有标准的五步法流程：谈案、收案、办案、庭审、结案。每一步当中又各自分成五个小步骤，每一个步骤由部长来监督流程是否到位。在结案、卷宗归档后，家与家还重视对重点进行知识梳理，形成专业文章。我们将知识管理做成了家与家的法律服务产品，现在，标准的文书模板已有300多份，另外还有办案清单、典型案例、办案手记、文章课程、书籍出版等。

疫情期间，家与家研发了几个小课程，市场反响很好。在办案的同时，家与家律师利用晚上的时间，把经办的案例归类整理，最后形成了专业书籍，我也从2007年起开始写书，我和团队到现在一共出版了15本书，里面都是我们办过的案件。今年，我们最新出版的一本书是《民法典中的200个财富管理锦囊》，在金融圈和财富管理圈十分畅销。

在品牌建设方面，我们还参与了电影拍摄，今年拍了《一别两宽》，目前还在剪辑中。该片以家与家律师团队为创作源泉，真实记录了家与家从装修到现在的整个成长过程，展现了家与家团队走近女性群体，帮助她们解决各种困难的工作场景，展现了家与家为女性服务的正能量。

家与家实行人才培养一体化，从实习生到权益合伙人，有非常明确的培养路径。一步一个脚印，律师的每一级都要经历晋级答辩，辅之以写作、演讲、辩论、模拟法庭等形式的内部培训，帮助年轻律师成长。

我特别想与大家分享一句话，是家与家的一位实习律师在复盘答辩时写的一段话：“在短短半年的工作经历中，我看到了太多爱情的脆弱、婚姻的沉重和女性的苦楚，看到当代女性面临的许多机遇与困境，看到少数行业顶尖的女性如此艰辛地开拓着男权世界中女性活动的空间，然而在她们背后，还有大量在工作和家庭中受到限制的女性。所以我希望自己能够在做好本职工作的基础上给她们更多指引，帮她们找到内在的生命力，积蓄女性力量，书写女性秩序，为女性的公共表达打开渠道，创造更多价值空间。”——这是我们需要的人，是我们所期待的价值观。家与家需要更多与我们一样的人，来共同为社会、为女性的进步奉献力量。

最后，向大家分享一个喜讯，虽然家与家去年才成立，但是今年就荣登2022年度LEGALBAND中国顶级律所排行榜• 私人财富管理第一梯队，很多金融机构也重新与我们签约合作。我想借用《一别两宽》导演沈越为我们庆祝荣登第一梯队时的一段话送给大家，她说：“作为见证者，我看到家与家团队的努力程度让许多企业难以望其项背，更为可贵的是，创始人谭芳律师不仅拥有私人财富管理的超群能力，同时还坚持为弱势群体提供帮助。无论你正在滚小雪球还是大雪球，与对的人合作，与对的价值观携手，才能将雪球越滚越大。”

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结语

疫情期间，经过研讨，我们形成了共同的愿景，“成为家事法律服务的开拓者和领跑者”，以及“幸福小家、成就大家，以个案推动法治进程”的使命和“更专业、更担当、更温暖、更卓越”的价值观。

感谢律新社搭建的平台，让我们这么多“孤独”的家事律师能够聚在一起交流合作。期待今天的会议成为中国婚姻家事法律服务发展的新起点。