中石化卖咖啡背后：面临盈利危机，欲依托“便利店之王”实现增长

9月3日，中石化旗下的易捷便利店推出全新品牌“易捷咖啡”，正式入局咖啡行业。9日，中石化易捷销售公司（下称“中石化易捷”）公开招聘总裁、副总裁等高管人士，负责“新业务开发运营”等业务，被视为加快进军咖啡市场的步伐。

此次稍显另类的跨界，底气来自于中石化坐拥超过27000家便利店的销售网络。从数量看，易捷便利店称得上“便利店之王”。

不过，中石化并非“加油站+咖啡”模式的首创者。在国内，中石油更早推出自有咖啡品牌“好客咖啡”；在国外，泰国石油公司拥有自营咖啡品牌“Café Amazon”，而国际石油巨头壳牌集团的优选便利店（Shell SELECT）每年在全球售出约2.5亿杯咖啡。

目前，中石化正面临盈利危机。开启这门咖啡生意或许是纾解盈利危机的“新的业务增长点”。

92#、95#、98#变成三种咖啡口味

从9月3日起，92#、95#、98#不再只是代表汽油的种类，还代表着三种不同的咖啡口味。

9月3日，中石化旗下的易捷便利店推出全新品牌“易捷咖啡”，首家咖啡店落户苏州。“易捷咖啡”提供三种不同口味的咖啡产品，即92#（黑白咖啡）、95#（时尚特饮）、98#（精品系列），并提供“外送+到店消费”服务。

目前，“易捷咖啡”已上线微信小程序，共计提供15款饮品，有手冲咖啡、草本茶饮、花牛苹果、经典咖啡四大类别。咖啡的价格在12到28块，与市场上同类产品的价格相比，并不昂贵。

此次中石化进军咖啡市场之余还瞄准了社交红利。“易捷咖啡”的微信小程序中设置了“咖啡库”的玩法。用户购买过的入库套餐会自动存放在“咖啡库”，而库里的咖啡可以像发红包一样直接微信送给好友。

不过，中石化并不是“加油站+咖啡”这一模式的首创者。

在国内，中石油早已创立了自有连锁咖啡品牌“好客咖啡”；在国外，泰国石油公司也有自己的咖啡品牌“Café Amazon”，而国际石油巨头壳牌集团的优选便利店（Shell SELECT）更是每年在全球售出约2.5亿杯咖啡。

多家石油公司便利店推出咖啡品牌，更直接的原因或许就在于可观的利润。壳牌集团执行副总裁、零售业务总裁柯一凡去年在接受媒体采访时就曾表示，“咖啡比油的利润率要高得多”。

中石化目前确实面临着盈利危机，需要寻找新的盈利增长点。中石化发布的2019年半年报显示，其营业利润为492亿元，同比减少了27.6%，净利润为313亿元，同比下跌24.7%。

对此，中石化对“易捷咖啡”品牌给予了不少期待。中石化在推出“易捷咖啡”当天表示，“易捷咖啡”将是“新的业务增长点”。

9月9日，中石化易捷公开招聘总裁1人、副总裁3人、财务总监和人力资源部总经理各1人，负责“新业务开发运营”“新零售业务”等等，被视为加快进军咖啡市场的步伐。

依仗超27000家便利店的销售网络

在中石化单打独斗卖咖啡之前，易捷便利店曾和瑞幸咖啡有过短暂牵手。2018年，中石化易捷便利店以“智慧、便利”体验升级为主题，引入瑞幸咖啡作为合作伙伴，以全线拓展非油品业务。

不过，两者的合作后来不了了之。但中石化卖咖啡的野心仍不熄灭，于是推出了自营品牌“易捷咖啡”。这份底气来自于中石化坐拥超过27000家便利店的销售网络。

很多人不知道，如果比开店数量，中石化旗下的易捷便利店可谓是“便利店之王”。据中国连锁经营协会(CCFA)最新发布的“2018年中国便利店TOP100”榜单，中石化易捷销售有限公司以27259家门店的规模位居榜首，并遥遥领先第二名。出乎意料的是，第二名是中石油旗下的便利店品牌“昆仑好客”，在全国拥有19700家便利店。而被人们熟知的全家、7-11则分别排名第七和第十。

中石化最新数据显示，截至2019年6月30日，易捷便利店的门店数已经增长为27362家，易捷的品牌价值达到115.67亿元。易捷的便利店之王称号在短时间内还难以被撼动。

2008年，中石化成立非油业务处，易捷便利店应运而生。易捷便利店属于中石化易捷的业务之一，后者是中石化全资子公司，主要从事非油品服务，包括便利店、汽服、广告、快餐、电商等。

背靠中石化，易捷便利店的发展势不可挡。

中国石化2019年中期业绩数据显示，中国石化拥有30668座自营加油站，线下有8000万加油卡持卡用户，日均进站超2000万人次，而几乎每一座加油站都有一间易捷便利店。

成立易捷的首年，2008年中石化的非油业务收入为11亿。三年过后，2011年中石化非油业务收入达82.6亿，2012年首次超过100亿，此后几乎每年都保持增长。最新数据显示，2019年上半年，中国石化非油业务收入167亿元，利润19亿元，同比增长11.8%。

采写：南都见习记者 封聪颖