观韬中茂董立：在服务中寻找执业方向

在采访的律师中，经常有人会说，“我没什么好采访的，我没有什么坎坷的经历，一直以来都比较平淡。”但真正交谈起来，就会发现每位律师都是值得被记录的。董立律师就是这样的一位，他也是唯一一位在我强烈的请求下，还是拒绝了视频录制的嘉宾，原因很简单：”我不适合上镜“，率真、低调、认真这是我对他的初步印象。

本期《智善访谈》一起走进观韬中茂，认识这位低调的董立律师。

智善：在成为实习律师一年后去了广州，北上广的发展肯定要比武汉好，当时为什么回武汉？

董立：在广州呆了半个月，感觉毫无归属感。毕竟在武汉读了四年大学，对这里的一切都很熟悉。而且北上广深这些一线城市，在法律服务意识理念、专业程度、经验累积方面都处于领先，横向比较的话，武汉肯定还是有差距的。但这也意味着本地具备较大的上升空间，尤其近几年，无论从硬件还是软件来说，武汉的发展越来越好，法律方面的服务也随之越来越专业、健全，如果是纵向比较，就会发现城市的活力和潜力是较大的。对个体来说，潜力意味着机遇，空间意味着作为，所以经过斟酌，还是选择回到武汉发展。

执业领域的转变

智善：最开始的执业领域是刑事诉讼，现在基本做民商事案件。执业领域转化的原因是什么？

董立：一般来说，律师在最开始执业的时候是没有机会对案源进行选择的，其实也没有主观上的选择，可能是凑巧吧，在执业初期接触了大量的刑事案件，而且还是不同地域的、不同类型的。此后转到民商事案件，一是因为民商事案件占所有案件的比例最大，执业时间越长，自然接触这类案件也会越多；二是自己也对这类诉讼比较感兴趣。

智善：在您看来，目前武汉法律服务比较新的领域有哪些？

董立：私人财富管理、税法、跨境商事法律服务等等。

律所独有的魅力

智善：您认为观韬中茂律所的特点是什么？

董立：“观韬”是一个典型的儒派名称，所谓“观之以韬，授之以策”，从名字上就给人一种纵观全局、高屋建瓴的大气感觉。而它的气质、理念也与名字一脉相承，游目骋怀，放展抱负，以“治国、齐家、平天下”为追求，在激烈的竞争中争得一席之地。2016年，北京观韬律师事务所和上海中茂律师事务所合并，取名为观韬中茂。

作为一个八零后，最初对于这些理念是似懂非懂的，但在加入观韬中茂这个大家庭后，经过前辈的言传身教和自身沉浸的耳濡目染，也慢慢有了自己的一些深刻体会。一开始，意识到武汉乃至整个华中地区的律师业务的服务内容、律师事务所的创收能力与一线城市有较大差距，我们在加入观韬中茂之前是心怀忐忑的。但在加入观韬中茂的过程中，无论是管委会主任崔利国律师、管委会联席主任、全国律师协副会长盛雷鸣律师还是业界“超级大咖”陶武平律师都保持着一份谦谦君子、海纳百川的态度，让我们如沐春风。也正基于此，彼此之间有着趋向于共同特质的追求，使得我们加入观韬中茂这个大家庭没有任何障碍。

（律所风貌）

观韬中茂武汉分所成立以来，无论北京总所还是各兄弟办公室在与武汉有关的业务上给予了我们大力的支持，并且从来没有考虑到任何回报。平时每每翻看微信群，也总能看到各位合伙人对于律师业务、法律实践中的最新信息分享，让我们始终保持着前瞻的灵敏，以及虚怀若谷的求知精神。以上种种，都让我感受到了观韬中茂律师事务所的文化内核，说起来并不是什么惊天动地的口号，而是真正的为人低调、勤于合作、互相帮助、不计得失，这也正是吸引我们这些新观韬中茂人的地方吧。

关于律所规划和发展

智善：能简单谈谈观韬中茂布局武汉的原因和未来的发展规划吗？

董立：武汉是中国的经济地理中心，国家中心城市，且近年来发展速度很快，正所谓“每天不一样”。其实无论从历史沿革上来看，还是从地理位置或经济发展趋势来说，武汉都是律师服务行业的必争之地，九省通衢广阔天地大有可为。而且，武汉本地法学教育资源丰富，武汉大学、中南财经政法大学的法学专业都是双一流建设学科，可以为律师服务行业提供和储备大量优秀人才。

对于未来的发展规划，观韬中茂怀抱着远大的抱负和理想，首先，我们计划将武汉作为观韬中茂的人才培养基地，就近吸纳法学专业的优秀毕业生，或立足于本地发展，或选派到各个办公室实习甚至工作；其次，武汉作为教育之城、科技创新之城、武汉海事法院以及湖北自贸区所在地，观韬中茂武汉分所正在积极寻求知识产权、海事海商及涉外商事等业务方向的优秀律师加入，大力开拓武汉乃至整个华中地区的知识产权、海事海商及跨境商事法律服务业务。

（律所风貌）

智善：你觉得越来越多的大所到武汉开分所对武汉乃至湖北的法律服务市场有什么影响？

董立：能够提供更开阔的视野，带来更高端的法律服务理念和业务类型，并且满足武汉乃至整个华中地区原本对高端法律服务的需求。

年轻律师选择律所

智善：是选择外地所的武汉分所还是本地所对年轻律师有哪些建议？

董立：年轻律师选择律所，最关键的不是看律所的规模，而是看律所对年轻律师有没有体系化的培养方案、培训机制及传帮带的传统，能不能在律师事务所学到东西，提升自己的执业技能。

智善：怎样看待年轻律师刚入行收入的问题？

董立：律师行业在外界看起来是个收入很高的行业，但是因其职业的特殊性，许多年轻律师刚入行的时候，收入其实是很微薄的，尤其是前些年。

但是这种情况正在往好的方向发展。一是越来越多的授薪制律师事务所的出现，通常会给刚入行的年轻律师一份固定的工资。二是一些提成制的律师事务所会安排刚入行的律师做助理等工作，给其一定的收入。

律师事务所要做成“百年老店”必须要有高质量的人才储备及不同年龄段的人才梯队，因此在培养年轻律师方面，律师事务所要多设身处地的为年轻律师考虑，给年轻律师一份合理的收入。年轻律师也要珍惜前几年的学习机会，坚持自己的信念，克服困难，争取早日能够独当一面。

学会在服务中挖掘资源

智善：怎样在服务客户的过程中寻找新的服务领域？

董立：首先要有一个挖掘客户多层次法律服务需求的意识。打个比方，常年法律顾问业务是律师业务中最普通的业务之一。企业发展过程中，会不会有税务问题，知识产权方面的问题，融资方面的问题，企业做得好了有没有想进入资本市场的问题等等，这些问题其实每一个方面都代表了新的服务领域，我们要有发现这些新需求的意识。

其次，需要我们有整合多方面法律服务专业的资源及能力。发现了客户多层次的法律服务需求，并且客户愿意为此付费以后，剩下的就是扎扎实实地精耕，做好这些服务。建议我们整合各种资源组成服务团队，由固定人员与客户进行对接，这样服务体验会比较好。

智善：您怎样看待律师“知识焦虑”这个问题，在学习方面，能简单谈谈自己的看法和建议么？

董立：“知识焦虑”跟任何事情一样，是一把双刃剑，一方面它能鞭策、驱驰我们不断学习，但凡事皆应有度，不能学得太多太滥，而应该有针对性，专注于以后执业发展的方向，学习对自己提高执业能力有现实意义的知识。打个比方说，我个人打算往税法方面发展，8月底我参加了全国律协组织的“第五届税务律师暑期学院”。

这几年，付费型的各种培训课程不断出现且花样繁多，但是有些课程属于典型的炒作概念、蹭热点，实践性非常差，我不建议年轻律师过于积极的去学这类东西，因为现实生活中，年轻律师很少能接触到这类业务。

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