最牛的律师居然是这样开拓案源的？万万没想到

律师是个对自身要求非常高的行业，包括谈吐和思维，包括个人魅力，即领导力、影响力、组织能力、团队协作能力，律师职业也是最锻炼人的行业。对年轻律师来说，若想成为大律师，坚持是必备要素，然后是不断的积累，积累是一个小律师变成大律师的过程中最重要的因素之一。

年轻律师的经验积累，是不断的接受委托，代理案件，在实践中钻研、学习和成长的过程。对年轻律师来说，最好的推广平台当属互联网。有许多年轻律师通过网络营销这种方式来打开局面。

在通过互联网进行推广的时候，年轻律师需要考虑的首要问题是你的卖点是什么?如何让网络用户对你产生印象和信赖?

一、专业化定位是发展的不变法则

专业化，是社会化分工的一种要求和必然趋势，我国已拥有了一支20多万人的律师队伍，但与国际上律师业比较发达的国家相比，我国的律师队伍及律师服务还存在着很大差距。其中很重要一条就是缺乏高素质的具有专业化的定位律师，万金油式的律师比比皆是。

在互联网，具有法律需求的潜在客户会根据自己涉及的纠纷性质，希望找专长律师来帮忙，这是普遍的心理。对新的一代年轻律师而言，万金油式的律师发展模式已经不再适合，走专业化道路，相比较来说更容易在互联网同其他律师形成竞争优势。

二、先拓展案源后积累经验

对于现在年轻律师的生存现状来说，先拓展案源后积累经验，是可取的一种成长模式，互联网为这种模式提供了大量的平台。在起步阶段，很多年轻律师办案水平并不高，他们于是把大部分精力花在拓展案源上，通过各种网络推广方式去营销自己，一旦案源有了保障，有了一定经济基础之后，他们便有时间静下来看书，总结过往的办案经验，水平自然就会得到提高。

三、下面为您介绍几种实用方法

1、建立客户关系

（1）列出案源介绍人的名单，定期致电或拜访他们。

（2）你自己或叫助手着手研究你的潜在客户，制定如何为他们解决问题或抓住机遇的方法。

（3）让朋友/家人/社会关系清楚你所的业务所能力。

（4）与本所的其他合伙人/专业人士建立良好关系并经常交流。

（5）列出一份本所以外可能成为你案源介绍人的其他专业人士的名单。

（6）有选择的挑选老关系，邀请他们参加研讨会。

（7）以个人名义发出对客户业绩的祝贺卡。

（8）多参加一些对于你的客户或关系户有关系的团体。

（9）想方设法扩大为客户服务的范围、增加服务方式。相互推介本所的其他律师。

2、建立良好信誉

（1）寻找三件你能执笔的有新闻价值的事件写成一篇文章或写出一个提醒客户注意的意见

（2）加入对你业务专长最有帮助的专门委员会

（3）一有机会就谈论你的业务专业领域

（4）尽量多参与与你业务专长领域相关的行业团体

（5）一定要通过各种方式对外公布新取得的成绩

（6）让本所内部了解你取得的新的成绩

（7）不断更新完善律师的个人网站，公布感兴趣的专业领域、重要业绩以及发展状况

（8）关注本地区各类活动，不错过任何与人接触的机会。

（9）多参加某个专业领域内的活动，才能真正融入其中，建立自己的关系网。

3、苦练内功

（1）兢兢业业的做好每一件案子，争取回头客。

（2）提高自己的法律专业能力，集众人之所长。

（3）外形衣着要显得专业，当事人常常先敬罗衣后敬人，在没有成名之前的不修篇幅无异于自掘坟墓。

（4）全力办好每件个案。之后的每个当事人都是你的广告宣传员。从营销角度看，每个顾客后面都有潜在的250个顾客。其中只要有5%能成为现实，你已经赢了。

如果你想获得优美的体型，只是自己苦练，肌肉不一定匀称美观；你要单独针对某些薄弱的肌肉群进行训练并获得反馈，才可能有好形体。作为律师同仁，工作和生活节奏超快的今天，与其原地不动，焦虑成疾，不如迎头赶上，不断提升自我。

如果你已经有了一颗学习的心，却苦于不知道从哪里学习，那么——

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四、财税业务

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五、公司业务

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六、房产业务

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七、交通实务

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八、劳动法

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九、知识产权

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