律师营销的误区，你有过吗？

法律服务既然是一种商务行为，当然就离不开营销工作。但律师是一种高档的服务业，其营销又有其自身特点。既要包装，又不能虚假宣传；既要宣传，又不能太俗气；既要营销，又不能不务正业。

总结起来，某些人对律师营销大致存在如下错误认识。

错误之一：反感一切营销。

我在执业初期也是这样想的，即在思想上反感一切营销行为。我曾经片面地以为，律师就应该埋头做业务，不用进行营销。一旦营销，就降低了律师的身份。

这种思想显然是错误的！不用说律师，就是在体制内搞侦查工作时，也要出去搜集案件线索，否则哪有案件可办？

你有良好的服务，若不让目标客户知晓，那客户怎么找得到你呢？客户找不到你，既是客户的损失——其得不到良好的服务，也是你的损失——你空有一身本领却无用武之地。

再说，只有低俗的营销、虚假的宣传，才会降低律师的身份。适当的宣传，既有利于律师个人的发展，也能够促进律师行业的发展。

错误之二：想营销，但怕丢面子。

某些律师也知道营销的重要性，但碍于面子，不敢进行营销，怕丢人现眼。

其实，营销工作在商业领域的各行各业都有，连世界500强企业都在做。比如，“移动4G，快人一步。”“中国石化：为美好生活加油！”“‘工’到自然‘行’——中国工商银行”等等。丢人了吗？

适当的营销，可以结识潜在客户，形成良性互动，让潜在客户发现你的专业能力。这不但不失面子，反而能挣面子。

世界很大，世人很忙，谁也没有时间来关注你的面子。你自己干过的糗事，只有你自己还在耿耿于怀，不肯放过自己。别人早就忘记了，谁还会记得你什么时候干过什么。其实，把自己看得太重，也是人性的弱点之一。

错误之三：在做营销，但毫无章法。

有些律师知道营销的重要性，也正在做，但是不认真研究律师行业的营销特点，盲目照搬其他行业的成功方法，结果发现效果并不理想。一旦受挫，就马上举手投降。

走路有路径，做事讲方法。

比如，可以购买一些营销方面的书籍，先系统学习一下营销学；再结合律师行业的特点，参照某些律师成功的营销案例，总结一下律师行业营销的方法；最后，结合自身的优势、资源、定位等，制定适合自己的营销方案。

别人成功的方法，可以借鉴，但未必能复制，因为不一定适合自己。故只有合适的方法，没有最好的方法。

在确定营销方案之后，就要坚持去做，勇于试错。在实践之前，谁也不知道方案是否有效，所以只能在实际应用中不断试错、修改、总结、成形。

记住：成功之路并不拥挤，因为能坚持下去的人并不多。

错误之四：认为营销就是不务正业。

个别律师只搞营销，不钻研业务，确实是不务正业。这种人飘得越高，将摔得越惨。

因为你可以暂时欺骗所有人，也可以永远欺骗部分人，但是你不可能永远欺骗所有人。何况现在是信息高度发达的时代，几乎每个人都是在裸奔。只要通过大数据一检索，你是什么人，干过什么事，基本上都清清楚楚。

所以，营销的前提是认真钻研业务，开发出好产品，提高服务技能。在提高知名度的同时，提升美誉度，做到“流芳百世”，而不是“遗臭万年”。

错误之五：刚刚入行，没有营销优势。

律界新人中多数人可能都有这种想法，觉得自己刚入行，没有拿得出手的优势用于营销。这种误区是对营销片面认识造成的。

其实营销是随时、随地的，就在身边的。比如，刚毕业的学生，你在律师业务上是新手，但是在计算机使用上，在办公软件应用上，你可能是高手。假如某位资深律师，在做PPT上不熟悉，你可以帮助他，未来有合适的业务，他可能会带你做。这样，合作就达成了。

即你总有与众不同的一技之长吧。如果没有，赶快学一个、练一招。然后，广泛宣传，让大家知道你的优势；充分发挥，用你的优势把自己推销出去。

其实，营销在商业活动中是非常重要的。正确认识它，正确利用它。营销产品，营销服务，营销你自己。

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何忠民律师，湖南省邵阳县人，1997年7月毕业于西南政法大学，其后分配到国家检察机关工作八年，2005年至今从事律师工作，主要从事刑事辩护、刑事合规和企业危机管理工作，尤其擅长职务犯罪、经济犯罪案件辩护。

其每年亲自承办的案件一般不超过10件。不过，凡是其亲自承办的案件，必亲力亲为，全力以赴，把辩护工作落到实处，力争把每一件案子办成经典案例。

执业十八以来，办理过厅级、处级、科级等领导干部、公务员职务犯罪案件数十件，办理过企业老板、高管经济犯罪案件数十件，绝大多数都实现了预期的辩护目标，深受客户好评。

现任北京市盈科律师事务所刑事专业律师，长沙市人民检察院人民监督员。