「洛亚·讲堂」企业法律顾问签订、服务、续签全流程经验分享

本期讲堂由我所高级合伙人梁小凤律师带来主题为《企业法律顾问签订、服务、续签全流程经验分享》的讲座。

第一部分梁律师首先介绍了法律顾问服务的基本概况，着重强调了律师的核心价值在于解决问题。

在面对客户需求时，要分别从基本面、核心面及加分面进行细致服务，在保证专业性和及时性的同时增加法律服务的实用性，并尽可能地为客户提供更多附加服务，让客户充分感到法律顾问的价值。

来到第二部分-对企服务流程，梁律师详细讲述了如何让客户认为有必要聘请法律顾问？以及如何让客户认为我们是绝对专业的法律顾问？

想促成合作，就必须有充分的约见准备，完善的法律资料及介绍资料是打好基础的第一步；接着，与客户的第一次见面很大概率决定了能否达成合作，因此要善于突出自己的竞争优势；约见后的跟进必不可少，保证有交付、有回访，让客户感受你的用心与专业。

梁律师介绍，作为常年企业法律顾问，对以往经验的总结后得出了六个重点服务模块，分别是①公司治理体系、②劳资关系服务、③公司运营体系、④合同管理体系、⑤法律风控体系、⑥专项服务。这些都是大部分企业最迫切需要解决的法律问题。

当然，在完成客户任务的同时，要尽可能地主动提供更多附加值服务，如更完善的培训体系、数据可视化的工作汇报等等。

梁律师精彩的分享结束后，我所主任、高级合伙人黄建球律师对成为专业的法律顾问律师做了补充发言。

黄律师表示，法律顾问是每个律师的底气，成为法律顾问是检验律师专业实力的重要标准；法律顾问也是每个律师的底色，是展示律师职业状态的重要窗口。因此做法律顾问的律师要不断提高自己的业务水平，保证自己的专业服务，在专业之外，无论是商务礼仪或是公文处理都必须学到、做到，只有把法律服务做到极致，才会做出自己的口碑，让客户信服，也才会拥有更多资源。

此次讲座虽只有短短一个半小时，但丰富的实务内容经验使在场的律师、助理们都表示收益良多。在大家热烈的掌声中，本次讲座圆满结束！

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