十几年前，律师行业的规模还很小，那时的律师们各自经营着自己的小客户群，靠口碑积累，不急不躁，倒也安稳。案源的开拓？当然是靠线下社交，有一些活跃的年轻律师还盯上了网络推广的新渠道。不过，那时的“网推”圈子还很小，推广的手段就几样：搜索引擎推广、自建网站，偶尔在法律网站投个广告。成本不高，效果还出奇好，第一批吃螃蟹的律师们赚得盆满钵满，自然引来了一波效仿。
近些年来，互联网的浪潮一波波袭来，刷手机成了全民娱乐，而律师人数也跟着一飞冲天。大家都挤上这条赛道，竞争愈发激烈，推广再也不是小打小闹，而是成了律所的集体行动。于是，“网推所”应运而生。第一批网推所狠狠地捞了一票，个个都沾光了“降维打击”——一律所整套网推模式，搞营销、接案、谈案、办案，一条龙式“造钱”系统，迅速吞下海量案源，赚钱轻松得让人眼红。
好嘛，一看有利可图，大量律所一拥而入，社会资本也闻风而至。财大气粗的资本立马占据高端写字楼，豪掷广告费，气势如虹。然而，热闹非凡的场景掩盖不了现实：网推所的发展，已经走到了穷途末路。
为什么网推所逐渐走向衰败？
一、成本失控：网推的价格战杀疯了
当年网推成本低，收益大，效果好。可现如今，网推可不再是那个“花小钱赚大钱”的玩法。伴随大量律所和资本涌入，推广成本已然水涨船高。以搜索引擎推广为例，过去几毛钱的关键词点击费用，如今翻了十几倍，轻轻松松一日上千甚至数万。而且，不投还不行，稍一停下，案源瞬间断流。可就算顶着高成本硬砸广告，客户的眼睛早已精明，看过不下百家网推所广告，早学会了货比三家，签约率极低。最终一单签下来，扣除推广成本，发现一切不过是给推广公司打了工。
二、硬件升级的内卷，把网推所“逼”上高端
传统律所开个门面，找几张桌椅即可上手，毕竟律师才是核心资源。可网推所的目标客户是线上用户，陌生的客户更看重第一印象，为此网推所在硬件上拼命投入，城市中心的高端写字楼、豪华装修、迎宾接待，样样讲究。结果是“硬件内卷”愈演愈烈，一年下来，为装修、租金买单的费用比比皆是，没点硬件豪装，客户流失率竟然还在上涨。年底一算账，头发掉了一茬，亏损却是躲不过，曾经赚得飞起的网推所，结果都流进了租金和装修的口袋。
三、泥沙俱下的案源，消耗了高昂的人力成本
所谓网推，讲求广撒网，多抓鱼。然而抓来的客户线索也就泥沙俱下，参差不齐。为了筛出优质客户，网推所必须大量配备谈案、筛选团队，这些人要负责对接、筛选、洽谈，层层过滤，才能最终办案。尤其是“谈案人员”，是案源成交的关键一步，当然也吃下了一大块成本。一个律所一边搭建谈案团队，一边不断试图转化海量客户，最终却发现投入的人力、时间、精力巨大，而实际成交的盈利寥寥。网推所的变现压力已然难以承受。
四、严监管来袭，网推所的“花式玩法”失灵了
网推所的崛起，离不开一度的“宽松”环境。广告投放五花八门，没人问；谈案过程中哪怕有点虚假承诺，也没人管；就算办案一塌糊涂，社会监督也没那么紧。投资人想赚快钱，各种“花样”层出不穷。然而，随着监管加强，网推所的快速扩张方式愈发受到约束。之前那些靠法律咨询公司“借壳”发展的网推所，本质上其实是法律咨询公司在和律所合作，共同消化案源。随着监管趋严，这种模式已逐渐被禁止，“以案为本、合规运营”成了主旋律，靠野蛮生长抢占市场的玩法变得愈加艰难。
结语：野蛮生长时代的落幕，破而后立
在这个数字化的时代，律师利用互联网推广个人品牌确实非常重要。有些律师通过直播、短视频平台获得了不菲的收益，成了家喻户晓的“法律达人”。然而，这种基于品牌、内容、专业形象的个人发展，与网推所通过巨资砸广告、疯狂扩张的模式有着本质的不同。网推所虽曾以“重金开道”大获成功，但高额成本、监管趋严之下，穷途已现。就像“站在风口”的猪，风一停，能站得住的只有真正的实力与服务质量。
作者简介：律所合伙人，司法部死刑复核援助律师，贵州省律师协会涉访涉诉委员会委员，贵阳市律师协会刑事专业委员会委员。在贵州省高级人民法院、贵阳市人民检察院、贵州省公安厅、贵阳市公安局、云岩区人民法院、观山湖区政府担任过值班咨询律师。主做刑事案件，办理大量成功案例。
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