律师承接案件的判断标准

律师独立执业以后直面市场，开始独立承接案件和办理案件。谈案是律师接触业务的第一步，许多圈内朋友分享了各种各样的谈案的技巧，谈案的技巧千千万，目标都是将案件拿下，获取律师费。

但在拿下一个案件之前，律师心中应当有一个意识，每一位律师的精力都是有限的，并非所有的案件都有承接的必要性。什么样的案件应当拿下，什么样的案件应当拒绝，律师内心应当有一个判断标准。

笔者认为，律师判断是否应当承接一个案件时，有且仅应考虑两个因素：1）客户需求；2）价值匹配。

一、客户需求

所有的律师都应当有一个概念，律师好比是医生，医生治疗的是身体上的病痛，律师治疗的是社会病。客户找到律师，一定是遇到了麻烦，有了需求。医者仁心，行医治病是身份赋予我们的天职，律师没有将客户拒之门外的权利。但是律师也必须理解，律师没有拒绝客户的权利，并不代表律师应当承接所有的案件。

好的律师应当学会对客户需求分层：第一层，无需律师直接处理的案件；第二层，需要客户直接处理的案件。

医者仁心，真正的好医生在开具诊疗药方时，都会遵循病人利益最大化的原则。我的一位老师曾经告诉我，如果生病，能够通过自己锻炼、休息自愈，就绝不要吃药；如果能吃中成药解决病痛，绝不吃西药；如果能吃药解决病痛，绝不打针；如果能打针，绝不输液。医有医德，最好的医生一定会结合病人的实际情况，为病人开具花费最小、疗效最好的药方。

律师跟医生一样，真正的高手从不盯着律师费，永远将客户需求摆在第一位，为客户设计最经济可行的方案。

举例来说，有客户来跟我咨询一个名誉权案件，他作为被告，原告起诉他名誉权侵权。我会先请他将起诉状和证据材料发送给我。看完材料以后，我会与他联系，与他确认案件中的存在的细节问题，对案件全局做出判断。在了解完全部情况以后，我判断这个案件难度并不大，结合在电话里与他的沟通，我大致可以判断出客户的性格特点，足以独当一面处理这个问题。于是我会告诉他，这个案件的争议焦点、答辩思路、质证要点，并且会告诉他，这个案件难度不大，你没必要请律师，自己出庭就可以，然后再告诉他接下来的诉讼流程大概会是什么样，开庭需要的注意事项包括哪些。以上这些，请客户务必记录下来。最后说明，如果有任何问题，直接电话联系我。

客户要求向我支付咨询费，我告诉他，我的规矩是：不信任不签合同，不签合同不收费。整个过程，相当于我在给他做免费的法律咨询，他在处理这起案件的时候，背后有一位专业的幕后军师。我为客户解决了问题，承担起了作为“医生”应当履行的治病救人的天职，同时也为了客户节省了一笔不小的经济开支。客户非常感激我，他告诉我，他其实也咨询过其他律师，其他律师报价5000元，他想要请我吃饭。我告诉他，先把事情解决了，吃饭有的是机会。

在这个案件里，客户有解决问题的需求，但是他的需求层级并没有那么高，并不需要一位律师代理出庭应诉。因此，给到相应的应诉指导，即可达到治病的效果。至于律师费，在这个阶段不应当作为律师接案标准考虑在内。在中国社会，最难算清楚的账叫做人情账。福往者福来，你给出去的每一份善意，都作数。让客户记住有一位仁心仁术的律师，一传十，十传百，人们常说，在这个世界上通过6个人可以认识任何一个人，自然而然，律师就形成了自己的隐形人脉圈。

二、价值匹配

价值匹配的意思是，对于需要客户直接处理的案件，如果需要律师提供服务，律师的价值与客户的对价应当相互匹配。

每一位律师的价值都是不等的，是由律师的内在能力决定的，这个内在能力包括法律素养、共情力、表达能力、领导力等各方面因素，浮在表面上的荣誉、地位等外在因素不在考虑范围内。一名资深律师就好比是一个容积非常大的水桶，如果客户的问题是用水桶装进一些水，价值匹配的意思就是，1L容量的水桶就该装进1L容量的水，而不是大材小用，去装进300ml的水。

在实践中的表现就是，资深律师应当学会精力管理，放弃报价低的案件，转而承接报价更高的案件。这样的好处在于：1）资深律师可以集中时间和精力高质量地完成手中的案件，更好地服务现有客户；2）实现了市场资源的有效分配，青年律师有机会通过一个个小案件学习成长。

当然，如果资深律师本身是团队作业，那么就应当充分认识与评估团队成员的业务能力，将接触到的每个案件与团队成员做有效匹配，进而实现效益的最大化。将难度不高的小金额案件放手交由团队成员处理，资深律师做最终兜底，也是培养团队成员的有效方式。

青年律师遇到自己能力无法匹配的案件，则要学会寻求资深律师的帮助，为己方价值“加码”。比如说对于难度较大或者专业性较强的案件，可以与资深律师或专业律师合作，让己方团队价值足够匹配上，才能顺利拿下案件并提供好的服务。

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