论坛演讲丨刘光超：携手打造新一代品牌所

3月19日，由北京市道可特律师事务所主办的律师行业发展新趋势及律所一体化管理高峰论坛在湖北武汉圆满举办。来自武汉市、汉阳区相关领导，全国各地律协领导，高校学者，业界大咖，知名媒体人共200余人出席会议，共襄盛典，共话未来。北京市朝阳区律师协会会长，北京市道可特律师事务所创始合伙人、主任刘光超先生出席论坛并发表主题演讲。

以下为演讲实录：

尊敬的吴汉东校长、李海伟社长、郭雳院长、穆局长、徐书记、各位领导、各位同仁：

大家上午好！非常感谢大家对我们活动的支持，非常感谢大家对律师行业的关注。我是主办方的代表，也是一名执业律师，是一名律所的主任，今天藉这个机会把我对行业的思考向大家做一个汇报。

首先，律师行业到底迎来了什么样的发展机遇？二十大报告首次用专门章节讲依法治国，全面加强依法治国，中国式现代化的发展机遇里，最重要的还是我们法治为社会经济发展提供保障。国家最近发布的规划里提到要高质量建设社会主义现代化强国，这里蕴含着律师行业的发展机遇。在科教兴国、人才强国的战略驱动下，为科教领域、知识产权保护等诸多领域提供高质量法律服务将成为应有之义。

今天早晨7点多钟，酒店外面的马路上已经车水马龙，我们能感受到当前我国经济正在全面复苏和转型，能感受到行业的全面整合和重构正在如火如荼进行，在这样的大趋势下，我们律师行业的发展到底有什么新的趋势？

刚才张斌会长讲，规模化不是趋势，我也同意。绝对的规模化、简单的规模化不是趋势，但是全国性的适度规模化是趋势，或者说这样的律所它的竞争力会更强。我讲6个方面的观察和思考。

全国性适度规模化品牌所时代已经来临。请注意三个关键词——“全国性”“适度规模化”和“品牌所”。创新型的律所正在涌现。创新型是相对于传统型的对面的一种说法，它不一定没有传统所的概念，只是它一定包含有创新的元素。律所的一体化管理正逐渐成为共识。刚才张斌会长讲公司制不等于一体化，但是一体化可以既适用于公司制律所，也可以为提成制律所助力。运营管理能力已经成为律所的核心竞争力。做律师和做律所是不一样的，做律所就是做律师、律所的运营管理能力，律师的核心能力是获客，律所的核心能力是获“律”。对于一个律师来说，业务发展方向上我们提了很多年的专业化，但如今，行业化、领域化和群体化已经是律师业务新的发展方向。对律所而言，平台化、数字化、智能化已经成为律所发展的新趋势。

那么，哪些律所在这样的新趋势下会更具竞争力？我也从6个维度展开。

从所的定位看，全国性品牌所和地方性品牌所都有竞争力，但是我的观察是前者更有优势，因为客户的业务是全国性的，机构是全国性的，甚至全球性的，我们一定要跟随客户的发展；从所的业务看，综合性律所和特殊性律所都具有竞争力，但后者更具有优势，我们没有必要建立若干综合性律所，我们的律所数量上万家，一定要有特色，要有发展的核心竞争力、差异化；从所的模式看，传统型律所和创新型律所都具有竞争力，后者更有优势，因为后者在律所的运营管理上更下功夫；从所的管理看，松散型律所和紧凑型律所都具有竞争力，就像刚才我们说的超市，一体化的商店和shopping mall（购物中心）都有竞争力，它们面对不同的消费群体，但后者会更有优势，因为它集中力量办大事；从所的运营看，前台主导型和中后台主导型律所都具竞争力，后者更具优势，因为前者更注重律师个人，中后台更注重律所整体和对前者的赋能；从所的技术看，有技术推动型比无技术推动型的律所更具竞争力。这是我自己对行业、对我们需要怎么样的律所的观察和思考，希望跟大家探讨。

在以上这样的发展新趋势下，我们道可特要做一家什么样的律所，定位是什么，概括起来也是6个方面。

我们希望做一家全国性的品牌所，追求适度的规模化。我们希望做一家有特色的律所，不做简单的综合化。到现在为止，有很多业务我们所都不做，但是有几块业务做的还是非常不错的。我们希望做一家有创新的律所。但是会兼顾传统所的优势。我们律所制度恢复才40多年，有很多沉淀下来的优秀的东西我们必须要学习。我们希望做一家一体化的律所。但是会与规模化兼容，一体化并不是完全的绩点制，一体化并不排斥规模化，一体化和规模化的结合，我们正在尝试。我们希望做一家研发型的律所。坚持以客户为中心，而不是以知识为中心，也不是以产品为中心。客户是我们的上帝，客户是真正促进我们变化发展和进步的力量。我们希望做一家运营型的律所。律所没有运营，它就没有赋能，就没有可持续发展的可能。为什么有的时候律所吸引不了律师或者律师留不住，是因为律所它没有建设，本身没有价值。基于这些考虑，我们提出了道可特的“442”战略定位，即，40%像红圈所，40%有传统规模所元素，20%是我们独有的创新元素。若干年之后，我们很可能变成“532”，50%的红圈所，30%的传统规模所，20%的创新元素，这20%是发扬，前面80%是继承，可能这20%就是我们的全部，是我们的核心竞争力。

这些年，道可特在推进战略发展上已经做了一些创新实践，在此我亦向各位领导做个汇报，跟各位武汉的律师同仁做探讨。

我们实现了道可特总部和北京办公室的分离，我们认为这样才能真正地实行公司制，才能实行一体化。我们倾力打造道可特总部的“五十六”。包括5个委员会，10个中心，6个一体化管理小组。我们实行真正的公司制。所有的全国各地的合伙人都可以成为道可特总部合伙人，所有的分所都可以让全国的合伙人去参与投资和管理，实现真正的共投、共建、共治、共享。我们坚持控股直营。我们的分所不是完全直投，也不接受贴牌，坚持控股直营，我们认为这是一体化的基本保障。我们这些年一直坚持产品研发和市场创新，持续推出产品大赛。今年的法律服务创新产品大赛将在4月举行，欢迎大家关注。我们始终坚持服务和赋能律师，已经推出的“五个一”和1234服务体系都是对律师服务的承诺。我们坚持客户一体化，持续发布事务所的客户白名单。我们现在已经有100多家全国的央企、国企、金融机构、上市公司、世界500强被纳入我们的白名单，任何一个我们律所的人都可以共享这些客户。我们坚持培养青年律师，推出“道达计划”，坚持每年举办“青训营”等等，这些代表着我们对青年律师的重视和培养。我们坚持跨界平台建设，主导发起“绿法（国际）联盟”，这个联盟不是律所联盟，是律所跟别的载体和行业的联盟。我们坚持信息化和智能化建设。我们的IT团队自主研发推出了绿云办公系统。

经过这些年的发展，目前道可特已初步实现了规模化，基本实现了品牌化。在规模化方面，现在我们有10家办公室、130余位合伙人、600多位律师和专业人员；品牌化方面，我们也是全国优秀律师事务所，几乎所有的媒体评奖全覆盖；一体化方面，刚才已经介绍，我们做到了真正的夯实；业务发展方面，凸显了差异化，我们在金融资本、知识产权、行政业务、国际业务几大板块，应该说我们具有非常显著的特色和竞争力；队伍建设方面，合伙人队伍实现了年轻化，70后是核心层，我们130余位合伙人中，80后最多，90后合伙人已开始崭露头角；管理信息化方面，自建系统不断升级，全面衔接，深度互动。

虽然我们已经取得了一些发展，但怎么从优秀到卓越，还有很多的课题没有完全去解决或者做透。道可特下一步重点将是持续的品牌化、强化一体化、运行品质化、客户平台化、市场赋能化、布局国际化。客户平台化就是要让更多的客户进入我们的白名单，让更多的客户为我们所有的律师共享，而不是专属于某一个载体或者某一个团队。市场赋能化是律所的运营要着眼于市场，让律师受益。

今天是我们武汉办公室成立以来第一次面向行业的活动，实际上也是我们延后的开业仪式。我们的分所模式既不是直投直营，也不是贴牌加盟，我们希望跟当地的合作伙伴一块来办一件事；我们没有总分所的概念，只有总部和办公室的概念，只有一体化建设；我们不是简单的合作，也不是简单的拼缝，是真正的、共同的二次创业；利益完全一致，标准完全一样；总部是所有人的，分所也是开放的。

今年是我们创所20周年，在这里我代表道可特向所有的领导、同仁、各界好友发出盛邀，邀请各位律师同仁关注、支持和参与我们20周年的系列活动，希望跟全国的律师同仁一块携手打造一家优秀的、顶级的、新一代品牌所。

谢谢大家！